我怀疑很多人没看出来许半夏的试探和赵垒的博弈，最后许半夏套出赵垒心里的答案。

前面许半夏跑到北边，历经重重困难买了五万吨精钢回来。一回来就遇上钢价下调，七百五的成本现在只能卖七百多，许半夏即将亏得血本无归。

怎么办呢，诶，许半夏给赵垒送皮衣了。

不要简单看送皮衣，在进门之前，赵垒的同事就说建议他按照现在的市场价收，这是为这场“谈判”的铺垫。

这句话客观上说明，在外界所有人看来，许半夏这个时候抛售这批钢铁，能保一点是一点，是最好的答案。

诶，那你一定要看许半夏的说话艺术了——

第一句：“对不起啊，给你添麻烦了”。

这是什么意思呢？意思就是以下的谈话，我是基于你的立场为你考虑所说的。

第二句话：“我在想，我现在是不是把钢低价卖了，你的压力会小一点”

看见说话的艺术没有？把钢卖了，我许半夏第一个亏死，但是许半夏是怎么说话的？

“你的压力会不会小一点”

我在为你考虑啊，我在为你考虑！注意这里不是什么糖啊，磕点，这句话是疑问句，疑问句的意思就是——我不知道答案。

这么一看许半夏先抛出来了：为你考虑，我想把钢卖了，但是我不知道对不对。

一个字没说自己啊，丝毫让人感觉不到她才是风暴中心的人。

你再看赵垒的反应：

注意看动作，赵垒多精明啊，他能不知道这句话的意思？

他一边穿皮衣，非常慢，甚至顿了一下，看着许半夏，观察她的反应。此时导演给了许半夏一个特写，眼睛里非常真诚，甚至带点泪花。

这样是不是就有一个信息出来了？“她不是在算计我，她是真的不知道答案”

你再看赵垒怎么回复的：

“这倒……也是个办法”——潜台词“不是不可以”

“但如果卖出去的话，你怎么办？你想过没有？”——潜台词“你才是吃亏最大的那个，卖出去的亏本我能承受，你呢？”

第一轮较量，答案有了：卖不是不可行，但是你肯定是第一个完蛋的，我还能承受。

然后你以为这就完了？没有呢。

中间简单哈拉了一下，许半夏用自己还有堆场，车队来表示自己还有资本，赵垒嘲讽了一下。

紧接着，第二轮出来了：

许半夏：“我听高会长说，国际钢价，这五年，每年下调，这是个趋势”。

这句话潜台词是啥意思呢？——我听出你前面的话了，你也知道我现在卖掉就得亏死，所以我不想卖，但是外界信息又说，还要下调，我不知道该怎么办了。

赵垒的商场经验比较丰富，当然更熟悉市场，这句话其实也是在看赵垒对这句话的反应。

赵垒没有直说，但是反讽了一句。

赵垒：“趋势，你要相信趋势的话，你就不要出来做生意”

没有明说，但是说了“不要相信趋势”，这是一句反话。

更精彩的第三轮来了：

你这玄而又玄的一句话，我没底啊，我得再问一句。

许半夏：“我也是想替你减轻一点压力”——许半夏的谈判绝招就是换位思考，看，我多么为你着想啊，我都这么为你着想了，你该为我想想吧。

赵垒为什么说“咱俩没在谈恋爱吧”——其实赵垒的话不是“谈恋爱”，赵垒这句话的潜台词是：你没在感情用事吧？

许半夏立刻正经起来了，我没有参杂其他的情感，我是站在合作者的角度上来跟你说的。

这就是把话说开了：

“作为合作者，你该给我交个实底儿了”

最后，答案由赵垒送上

“现在唯一的办法，就是守株待兔，待到市场回暖”

“我相信自己的判断”——这是我的判断。

“我希望你能有信心，有耐心。”——前面说了，许半夏也不想卖，她不甘心，她也想等着。赵垒看出来了，这句话的意思就是相信你的判断，不要卖。

扛着！

这就是商场老狐狸带着小狐狸的博弈啊，很多话不是直接说的。

做生意的人，谁跟你直接交底，除非是过命的交情。

诶，许半夏，就掏心掏肺换你赵垒一个交底。

而许半夏的真诚，也让赵垒把她真正的当做一个合作方来看。

这场谈判，可以写作“商场说话的艺术”。

本文转自微博号：秦祎墨。