关注房地产的人都知道，在房地产行业有两大从业销售者，一个是房产中介，一个是售楼代表，如果你有心观察的话，满大街都是房产中介和售楼处，但是你有没想过这两者有什么区别？有什么联系？以前我是搞不清楚这两者之间到底有什么区别的，心中唯一的标注就是这两者都能在一定程度上解决人们购房的需求，后来听到同行人直言不讳的分析，我懂了！

首先就新开的楼盘而言，并不存在中介，中介是二手房才有的，新房是内场代理，就是售楼部工作人员，还有外场代理，主要是渠道商，但是，很多时候内外场代理都是一家代理公司。开发商由于考虑成本和效率，很少会有自己的销售团队，基本上都让几家大的渠道代理商销售，以降低成本提高效率。现在房地产销售市场，超过80%的售楼部都是中原地产的工作人员。

其次来说一说房产渠道代理商的优势。代理商专业做新楼盘销售，工作人员全是熟手，工作效率高，渠道强大，售完楼盘之后，马上会去代理下一个新楼盘。如果是开发商自己组建销售团队，要招很久的人，还要培训销售技巧，最后还要考虑，房子一旦卖完了，这批人怎么办？还要花费广告宣传的钱，而且还有可能会白费了钱没有效果。所以还不如干脆专业的代理商来做楼盘销售。

再次来说一说楼盘内场代理和外场代理的区别。一般来说，楼盘外场代理和售楼部的内场代理没有太大区别，楼盘定价，销售价格在网上都是能查到的，外场代理的中介不能帮你讲价，售楼部更没有权利让价格更便宜，但是外场代理可以根据你的需求推荐更适合你的楼盘，减少浪费的时间，内场代理一般会推荐你在他的楼盘购房，因为他有销售业绩要完成。但是如果后期有什么事情打给外场代理，通常会帮你解决，如果打给内场代理，他的人应该不在那个楼盘很久了，这应该也算找外场代理的一个优势。

最后是关于房产中介。其实找中介还是很靠谱的，毕竟中介对开发商的实力都有一定的了解，，中介推荐给你的楼盘通常是信得过的，当然，这种中介一般是有一定声望的中介，不是小作坊。另外收取中介费的中介都不是好中介，千万要小心，事实上，一般大型的中介都是靠赚取开发商的广告费、渠道费为生的，而不是收受购房者的中介费为生。所以如果要你交中介费，说明这个中介资质一般而且贪得无厌。

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