招商引流其实非常好做，具体哪个渠道和平台效果好，一定是结合你自身优势，经过测试得出的结论。

目前市面上有很多平台，都对外宣传他们平台流量非常大，适合做招商，但是品牌方合作后，发现没有任何效果，就会说平台是骗人的。

我自己有一家酸奶品牌，我针对全国做技术培训，我尝试过的渠道非常多，目前转化率最好的是知乎、接下来是小红书、然后是抖音、百度。其他渠道虽然我也一直做，但是没有转化过一个客户。

有的品牌方模仿我知乎，坚持半年都没有转化，可是他们做抖音和视频号，瞬间客户就爆了，那就说明他们的内容和项目，更适合这两个平台用户。

接下来给大家分享，如何找到适合自己的渠道！

1、招商呈现形式

目前的招商，有4种常见的方式。展会、招商网站、线上广告、内容营销。

展会和招商网站，是大家最常见的，不过这两个渠道价格非常高，竞争大。不建议新品牌尝试。

线上广告是移动互联网时代的产物，价格比前两种便宜，效果更直接。我做招商4年时间了，建议大家先做免费的内容营销，打造品牌ip，有了全网的霸屏信息，再花钱做广告。

内容营销是基于自媒体平台来呈现，可以是图文、也可以是视频、也可以是直播。根据你的实际情况来选择。

2、内容布局

不管是什么品牌，一定先做内容营销、全网的搜索流量。

举个例子：

有一天，你看到AAA烘焙店的加盟广告，但是你不懂这个项目。于是你全网搜索跟烘焙店有关的信息，比如开店投资、前景、甚至是选址和盈利。这个时候你发现了BBB烘焙店品牌的信息，他们分享的非常专业，你搜索的所有内容都给出了解答，你毫不犹豫交了加盟费。

而且BBB烘焙店只做了内容营销，从没有花钱做广告。当AAA烘焙店知道这个事情，哭晕在厕所。只能怪他们只有流量思维，不具备用户思维。根本不懂用户加盟前都有什么行为。

所以说，品牌方先注册各大自媒体平台账号，不管是公众号、还是抖音、小红书、百家号、搜狐号、微博等等渠道，这些平台全网的搜索排名展现非常高，先重点运营，用统一头像和名字。

内容就围绕用户的痛点来写，可以从关键词入手，整理你精准用户搜索的关键词有哪些，用干货内容来分享，打造权威性，很容易吸粉和转化。

3、定期看数据

全平台分发，坚持半年以上就能得出结论。主要看哪些平台的流量高、转化高、以及用户质量。

有了数据支撑后，重点运营效果比较好的平台，投入更多时间和精力，其他平台顺带着去做就行。

4、广告推流

有了内容的加持，不管是哪个平台的账号，都有很强的权威性。

这个时候，根据公司的预算，在效果比较好的平台，做广告的投放。

就拿抖音来说，可以搭建搜索流量、推荐流计划。广告要做筛选、从性别、年龄、学历、地域、消费层次等多维度进行，这样才能确保是最精准的用户。

以上就是我的招商方法，供大家参考！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。