江苏省连云港市海头镇，以网络直播带货推动“海头特色海鲜”走向全国。渔民利用靠海吃海的优势，开创了视频带货奇迹。2018年，渔民录制的渔村生活视频在快手平台播放量高达165亿次，超过横店和义乌，成为互联网地域流量第一名。如今，通过电商，海头销售额超过65亿，海产品销往世界各地。电商产业的不断扩大，离不开当地供货商的支持。

团队成员提前到达指定地点

7月10日早上7点，调研团队来到王虎海鲜批发厂，对供货商王虎进行专访。王虎是海前村做直播配套服务的“元老”，“2016年村里出现第一批‘专职’主播，他们进货都要最好最大的，但每次量少且种类多，各水产批发商都不乐意卖。”王虎决定为主播们供货，从用一个小冰箱储存到用20平方米的冷库囤货，年营业额最高达1000万元。

供货商王虎

无论是线下还是线上销售都有一定的压力。据采访了解到，疫情期间，供应商和电商直播比较稳定，没有受到太大的影响。但是，百姓大多都受房贷以及车贷的影响，全民消费量减少，购买力降低。对于电商直播，存在一些流量高的大主播，也存在一些花钱买流量的小主播，使得电商界的竞争力越来越大。对于实体店，疫情的管控，面临着进货渠道少、顾客量少，冷冻所需时间长，产品的鲜度难以保证、电商直播的兴起等一系列的压力。无论是线下还是线上都有一定的压力，王虎还提到：“产品的质量也需要紧跟时代的步伐，不断地变好。不管是哪种销售方式，都是由消费者所选择的，而消费者看重的往往的商品的质量，所以想要做大做强，商品的质量必须够硬，而且，商品的价格必须与商品的质量相匹配。”

团队成员正在采访供货商王虎

如今，随着电商直播的发展，供应商之间存在内卷，商户售卖价格高低不等，使得供应商也有很大的压力。相比之下，他每年为电商的供货量远多于线下实体店的销售量。电商方便、省时、不受禁渔期的影响等优点还是值得肯定的，电商直播有更好的销量，其带来的经济效益更是不可估量的。这些优点及效益，吸引着越来越多的人投身其中。他说电商直播可能会成为海鲜市场未来的主要销售模式，他也很看好海头电商未来的发展。王虎说：“我想要卖有品质的东西，所有事情，人在做，天在看，只要踏踏实实的做，一定会做好的。”无论是电商还是实体店，都会经历坎坷挫折，不管哪种销售模式，都需要有一股不服输的劲，努力的干下去，一定会到达自己想要的高度。

综合前两天的调查结果，摆摊和电商都各有好处。但海头镇的经济主要是靠电商带动的，随着时代的发展，电商可能成为未来的主要销售模式。为探寻电商在海头镇的发展历程和发展趋势，调研团队决定前往海脐村采访当地书记。期待调查团明天的成果吧！

团队成员合影