爱玛这个品牌,因为周杰伦的广告火遍了全国,但现在却遇到了不少麻烦。
掌舵人张剑被“带走”,官方通报只有短短几行字,但“留置”两个字却足够重磅,其中的意味,懂的都懂。
这几年,爱玛发展势头不错,营收蹭蹭涨,一年能卖出去上千万辆电瓶车,妥妥的行业老二。
张剑最近应该是顺风顺水的,怎么突然出事了呢?
这背后,是家族企业的恩怨纠葛,也是商业竞争的残酷真相。
从商丘到天津:张剑的电动车王国张剑是河南商丘人,出生在一个家风正派的家庭。
张星河爸爸原来是个空军飞行员,后来转业到地方,成了化工厂的干部。
90年代,很多人纷纷下海经商,张星河也带着三个孩子开了家自行车行。
也许是军人出身的缘故,张星河做事雷厉风行,再加上人脉资源丰富,生意做得风生水起。
几年下来,赚得盆满钵满。
1999年,张星河决定分家,把大部分家产分给了张剑和姐姐张红,支持他们出去闯荡。
张剑拿着父亲给的第一笔启动资金,到了天津,创立了天津泰美车业有限公司,这也就是后来的爱玛科技。
2000年,国内电动车市场开始火起来,张剑一下子看到了这个机会,决定转行做电动车。
当时的电动车市场,用“群魔乱舞”来形容也不为过,短短几年时间,冒出了3000多个品牌,竞争异常激烈。
面对这样的市场环境,张剑心里跟明镜似的:要想活下来,就得打价格战。
而价格战的关键在于产能和成本,谁能把成本压低,谁就能在市场上站稳脚跟。
但问题来了,要想扩大产能,就得先把销量做上去。
怎么才能快速打开销路呢?
张剑想到了一个人——周杰伦。
2009年,周杰伦正值事业巅峰,代言费高达3000万,而那时爱玛的毛利润才5000万。
把60%的利润拿出来请代言人,这在当时看来简直是“疯狂”的举动。
但张剑赌赢了。
周杰伦唱的“爱就马上行动”这句广告词,让爱玛电动车红遍了全国,销量也是噌噌往上涨。
也正是从那时起,爱玛在电动车市场站稳了脚跟,并逐渐发展壮大,成为了国内数一数二的电动车品牌。
成也兄弟,败也兄弟:顾新剑的背叛为了快速扩大产能,张剑收购了一家位于无锡的摩托车厂,将其改造成了爱玛的零部件生产基地。
这家摩托车厂的老板,就是后来与张剑反目成仇的顾新剑。
在与张剑合作之初,顾新剑表现得十分“仗义”,两人称兄道弟,关系好得不得了。
但随着时间的推移,顾新剑的真面目逐渐暴露出来。
据无锡当地人透露,顾新剑早年是个“混混”,靠着“胆子大”,赶上了“下海”的早班车,开起了摩托车厂。
但好景不长,工厂因为管理不善,很快就开始走下坡路,年年亏本。
直到遇到了张剑,加入爱玛后,顾新剑的命运才发生了转折。
凭借着爱玛的资源和平台,顾新剑的工厂扭亏为盈,每年都能分到几千万的红利。
然而,顾新剑并没有珍惜这来之不易的机会,反而染上了赌博的恶习,而且越赌越大,最终欠下了巨额赌债。
一开始,张剑念着兄弟情分,不仅帮他把赌债还清了,还耐心劝他别再赌了。
但顾新剑却“狗改不了吃屎”,反而变本加厉,最终捅出了一个多亿的大窟窿。
张剑终于忍无可忍,决定与顾新剑“断舍离”。
他一次性买断了顾新剑手中30%的爱玛股份,将无锡爱玛完全掌握在自己手中,并将其并入了爱玛集团。
本来,事情到这里就可以结束了。
但让人万万没想到的是,两人在计算买断金时产生了分歧,最终闹上了法庭。
张剑认为,自己之前已经帮顾新剑还了上亿的赌债,这笔钱应该从买断金中扣除。
而顾新剑却拒不承认,坚持要求张剑全额支付买断金。
两边各说各的,都不肯让步,最后吵得不可开交。
这场官司也直接导致爱玛错失了2012年的最佳上市时机。
听说,顾新剑为了逼张剑屈服,甚至找来打手堵着他。
据说,顾新剑为了逼张剑屈服,还找来打手堵住他,逼着他签了欠条。
张剑气得不行,直接报了警,最后通过法律手段把顾新剑送进了监狱。
2016年4月,顾新剑因为敲诈勒索和职务侵占被法院判了20年有期徒刑。
而爱玛的上市计划,也因为这场突如其来的风波,被推迟了整整九年,直到2021年才得以实现。
家族、权力与“留置”疑云爱玛成功上市后,张剑做了一件让人“看不懂”的事:他把自己大部分股份都转让给了女儿张格格,而张格格也因此一度成为了中国女首富。
这件事让人摸不着头脑,主要是因为张格格学历不高,只有高中毕业。
高中毕业后,她直接当上了爱玛的董秘,没有像别的富二代那样去读更高的学位。
有人猜测,张剑之所以这样做,是为了“避税”或者是为了“传宗接代”。
但真相究竟如何,外界不得而知。
更让人意外的是,就在爱玛上市后不久,张剑就被“留置”了。
2024年10月11日,爱玛科技发布公告,称公司实际控制人、董事长兼总经理张剑因涉嫌违法,被承德市监察委员会采取了留置措施。
消息一出,舆论哗然。
“留置”是一种很严厉的调查手段,一般用于处理涉嫌贪污、受贿或严重失职等职务犯罪的案件。
那么,张剑究竟犯了什么事呢?
目前,官方还没有给出明确的说法。
有些媒体报道称,张剑可能涉及行贿和偷税漏税等经济问题。
张剑被调查后,爱玛科技的股价跟着下跌,公司市值一下子缩水了几十亿。
家族企业的“接班人”计划,也被迫提前提上日程。
作为张剑的女儿,张格格临危受命,成为了爱玛科技的新任掌门人。
但对于这位年轻的“女掌门”来说,未来的路途并不平坦。
她还得应对外面的竞争压力。
近年来,随着电动车行业的快速发展,越来越多的企业涌入这个赛道,竞争日益激烈。
雅迪、新日、小牛等品牌,都对爱玛的市场地位虎视眈眈。
另一方面,张格格还要面对来自内部的挑战。
爱玛科技是个家族企业,家族成员之间的关系挺复杂的。
张剑被“留置”后,公司内部的权力结构必然会发生变化,这难免会引发一些“暗流涌动”。
如何平衡各方利益,如何带领爱玛科技走出困境,是摆在张格格面前的难题。
营销神话的光环背后:爱玛的质量“硬伤”爱玛能成功,当然要感谢周杰伦的代言,但更关键的是张剑的营销策略真的很到位。
在电动车行业,爱玛是第一个大规模投放广告、请明星代言的品牌。
“爱就马上行动”、“我的爱玛,时尚时尚最时尚”,这些朗朗上口的广告语,成功地将爱玛与“时尚”、“潮流”等标签绑定在一起,在消费者心中树立了良好的品牌形象。
然而,营销神话的光环背后,却是爱玛产品质量的“硬伤”。
近年来,爱玛电动车频频被曝出质量问题。
2023年2月,海南省市场监督管理局的抽检结果显示,爱玛电动车在“短路保护”方面出了问题。
2023年上半年,上海市市场监管部门对爱玛科技做出了5次行政处罚,原因均为“经营性拼加改装电动自行车”。
2023年,江苏宜兴市的抽检结果显示,爱玛电动自行车在整车质量上不合格。
这些质量问题的曝光,无疑是对爱玛品牌形象的一次次“重创”。
在消费者越来越注重产品质量的今天,爱玛如果不能及时解决产品质量问题,那么,它曾经建立起来的品牌优势,将会逐渐丧失殆尽。
“第二曲线”的豪赌:电动三轮车的未来面对日益激烈的市场竞争,爱玛也开始尝试寻找新的增长点。
近年来,电动三轮车市场快速发展,爱玛将目光瞄准了这个新兴市场,并将其视为未来的“第二曲线”。
2024年上半年,爱玛科技宣布将投资50亿元,在江苏徐州和甘肃兰州分别建设生产基地,以扩大电动三轮车的产能。
然而,电动三轮车市场目前还处于发展初期,市场竞争格局尚未稳定,存在着很多不确定性。
爱玛在电动自行车市场干得挺不错,但能不能在电动三轮车市场也取得同样的成功,现在还不好说。
尾声:从“心动”到“心痛”从“爱就马上行动”到“留置”调查,从行业龙头到创始人“翻车”,爱玛的经历,让人唏嘘不已。
家族企业的“原罪”、商业竞争的残酷、产品质量的“硬伤”,这些都是爱玛不得不面对的挑战。
未来的路,爱玛将何去何从?
张格格能否带领爱玛走出困境?
这一切,都还是未知数。
但有一点是肯定的:
在快速变化的市场里,只有不断推陈出新,提高产品质量,才能赢得消费者的青睐,站稳脚跟。
爱玛,还能“马上行动”吗?
信息来源:大河报2024-10-10《突发!爱玛科技董事长兼总经理张剑被留置、立案调查》