董明珠代言的格力和雷军代言的小米,都是在模仿这个男人。我是陈欧,我为自己代言。10年前,他就是那个年代的神,一度让马云和刘强东倍感压力。如果有直播带货的话,或许不会有后来的李佳琦,可是仅仅3年的时间,他就败光300多亿,连王思聪也投来鄙夷的眼光。他叫陈欧。
2009年,大学毕业的他在深入分析国内市场后,将目光投在了化妆品上。当时线下商店的化妆品不仅价格昂贵,而且选择的范围也很是有限。之后,他拉上合伙人,用3天的时间成立了一个团美网,用团购的模式开始卖化妆品,这就是聚美优品的前身。由于是直接从厂家拿货,以限时折扣的方式销售,它的商品往往比实体店要便宜一半,很快用户注册就突破了10万。成立的第一年,营销额就突破了2,000万。
第二年成功另辟蹊径,它避开高端女性,专门对价格敏感的年轻女性服务,不仅商品齐全,价格也是很低。在2011年3月,成立不到一年的聚美优品营销额就突破了1.5亿概念。8月份,年轻帅气的陈欧亲自代言,短短几字的代言词就让她一夜爆红,收割了无数少女的芳心。之后他又瞄准了快乐女生和非你莫属等节目,利用各种机会给自己和自己的网站增加曝光。一夜时间陈欧的微博粉丝暴涨至4,000多万,他只去动一动手指,发现微博就能带来巨大的销售额。2014年,聚美优品在美上市,他已31岁的年纪成为纽交所史上最年轻的中国CEO,32岁以76.5亿的身家登上福布斯周末富豪榜。
而风光无限的陈欧还没来得及高兴,很快就被爆出了假货门。自己员工爆料、顾客投诉、第三方商家推卸责任,聚美的订单呈减半式下滑,股价也是持续暴跌。而之后阿里巴巴和京东的接连上市,更是将聚美优品推向了市场的边缘。就这样,陈欧用3年时间缔造的神话,仅仅一年的光景就有破灭的危险。2016年,陈欧决定破釜沉舟,他打算以美股7美元的价格,将当初美股22美元的聚美优品私有化。这一不管股东死活的行为,也是引起了一大片的骂声。
自己搞的颜值贷,却被曝出是高利贷暴利催收,开发的刷宝 APP号称看视频就能赚钱,结果却因为无法提现被大量用户举报,最后还因为侵权被索赔500万。2020年,在苟延残喘几年后,聚美优品被迫退市。从最初市值的50多亿美元,到如今只有2.27亿美元,折合人民币足足蒸发了300多亿。曾经王思聪吐槽过共享充电宝,说这个项目能成他直播吃翔,而陈欧却挑战王公子的软肋。2017年,当陈欧用3亿的价格收购街电共享充电宝时,遭到了无数人的冷嘲热讽。
这个被无数大佬嗤之以鼻的小项目,却被陈欧用了两年的时间,让用户量突破了2亿,营收超30亿,利润达到了9亿。2021年,陈欧以39.5%的占有率瓜分了127亿的市场份额,远远甩开了其他品牌。值得回味的是,陈欧还特意内涵了思聪一把,并略带讽刺地说希望不要因为你的情绪阻止这个项目入驻万达。如今,陈欧已经不再是当年那里一蹶不振的创业失败者,他靠着国营的判断力与执行力,在共享经济的浪潮中抓住机会,再次建立起自己的商业帝国。破晓是注定孤独的东西,路上少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕遍体鳞伤,你要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。