近日,抖音卖货界的王者董宇辉,再次引发了网友们的热议,网友们的看法,集体分为两派,有人支持,自然也有人觉得不太好。
事情是这样的,董宇辉与此前一样,积极与国内的各大国企品牌进行合作,此前,就有过华为专场,销量特别好,一晚上就破亿了。
于是,这一次,与辉同行的直播间,再次迎来了一位知名国企格力空调,本来,大家都以为,这一次肯定也会卖上一个很高的销售额,但是,结局让人意外。
其实吧,这一次董宇辉搞专场,还是很专业的,一看就知道,下足了功课,提到了格力空调的很多特性,在小黑板上,写出了空调的特点,比如变频省电,还有制冷剂,远程操控,防直吹等等。
除此之外,董宇辉也聊了不少关于空调这个物件的东西。
但到了卖货阶段,大家的问题就比较多,毕竟,不少人还是真的想买,或者说要支持一下董宇辉的。
但是,有不少人很好奇,到底要不要换新呢?毕竟,其实现在绝大多数家庭,是有空调的,就在于要不要在直播间买个新的,把家里的旧的换掉。
有网友询问道:家里有空调,但是,担心直吹对身体不好,要不要换一个防直吹的空调。
此时,作为一个卖货主播的话,绝大多数人都会建议网友换新,直接在直播间买个更好的,替换家里的旧货。
然而,董宇辉一如既往,还是从观众这边给出了自己的考量和建议。
董宇辉表示:你去买空调扇,让他对着天上吹,这样屋子里就循环起来了,这样就好了。”
说完后,董宇辉还看向了格力的工作人员,问了句:是吧?
对方声音很小,弱弱地说了句:嗯。
这番话,无疑是从观众位置考量的,直接换台贵的好空调,大几千就没了,但是,换上一个空调扇,也就几百块钱,效果也还不错,省了一笔钱。
但对于格力来说,可以说是,少了一大波订单,毕竟,董宇辉都这样说了,估计,估计很多人还真就退而求其次,不去购新了,直接去整空调扇了。
之后,董宇辉在介绍地时候,更是把站在消费者这边考量这一点在,做到了极致。
董宇辉表示:如果只考虑制冷的话,建议大家就买最便宜的,虽然没有防直吹,但可以买一个挡板,就几十块钱,可以省下大几百,至于贵空调的其他功能,就是骗你多花钱而已。
这句话乍听没毛病,但是,从一个带货主播口中说出来,还是很难得的,不少人啊调侃,董明珠看完今天这场直播“两眼一黑”了。
最终,格力专场,董宇辉的两个小时的格力专场,销售额就达到了1691万,数额不算少,但可以肯定的是,没有董宇辉主动站在消费者位置,设身处地的两句,劝不换新,劝买最便宜的操作,销量肯定会多上更多。
因为,董宇辉可是抖音销冠啊,高单价的物品,两个小时不到2000万,对于他来说,其实不算多的。
可以说,董宇辉的操作,让格力原本可以卖更多,但销售额远不如预期,甚至说,董宇辉的行为,导致销售额暴跌了。
对此,网友们的看法分两派,一方面认为,董宇辉很真诚,愿意从消费者的角度考量,一方面,则有网友认为,格力花钱让董宇辉带货,本应该,董宇辉是得尽力卖更多的货的,反而,因为他的操作,导致销售额没有很理想,这是一种不敬业的表现。
大家对此怎么看呢?
空调不比手机,没有那么高的换新需求!
放屁,人家实事求是的介绍功能不行?非要夸的天花乱坠才可以?优缺点都说的明明白白、根据需要选择、这还要被小编拿来攻击、不觉得自己啃骨头太明显了吗!
空调扇多麻烦
也算是带货直播的一股清流吧[呲牙笑]……
又没坑位费,格力高兴都来不及
防直吹很简单的事,淘宝买一个挡风板,几块钱而已[呲牙笑]
垃圾董宇辉
一个猴子,在戏耍大家
他没有欺骗过我从来没有被这类人物给忽悠
他欲擒故纵的套路不灵了
不得不说他是良心主播!!!
吹天花板我楼下空调吹天花板上,天花板位置刚好是我的沙发位,夏天踩那位置冰冰凉但会有凝水