饥饿营销：商品提供者有意制造供不应求假象，以维护产品形象并维持商品较高售价和较高利润率的营销策略。

羊群效应：也叫从众心理，个人受到外界人群行为影响，在自己的判断和认识上表现出符合舆论或多数人的行为方式。

饥饿营销和羊群效应是商业营销中两个很常见的方案，套路很老，效果很好，回报很大。

本文聊的就是发生在相声界的案例。

一、德云社“满坑满谷”有水分？

4月29日，郭德纲晒出了“永庆安澜”2023年德云社郭德纲·于谦相声专场的现场图，这是他的习惯性操作，一般只要是现场观众坐满的时候他都会晒图。

当然，郭德纲也不是每次搞商演都晒现场观众席，比如2023年2月份德云社相声大会因为存在“幽灵场”现象导致在商演大部分时间里观众席都没坐满，郭德纲就只晒了舞台布置图，没有晒观众席。

还有之前郭德纲在河北搞商演，现场观众买票赠挂面，貌似那次他也没晒观众席，估计是怕观众人手一提挂面不太好看，毕竟“送鸡蛋”从来没有实锤，“送挂面”反而有图有真相，有些尴尬。

郭德纲晒图之后，不出所料，网络上又有不少博主在反复炒作“满坑满谷”这个老话题，这同样也是常规操作，见怪不怪。

有些事最怕较真，有一位博主却选择爆料，对郭德纲相声专场“满坑满谷”提出了质疑：赠票和空座都有不少，现场“满坑满谷”有水分。

该博主的爆料并非虚头巴脑，他晒出了一批图片，大致上可以归纳出三个问题：

1、赠票改了字样

之前曾有网友爆料过很多次德云社商演存在赠票，这件事也没少被诟病，这次德云社相声专场就改了赠票的字样，不再标明“赠票”，而是在票价一栏显示空白。

这个质疑是有道理的，因为商演门票作为商品是要明码标价的，不标价格的话有关部门肯定会查。

那么，没有标价的商演门票就只有一种可能，这不是正常销售的门票，如果是赠送或礼品性质的门票，有关部门就不会管。

2、赠票改了形式

该博主还曝光了“永庆安澜”2023年德云社郭德纲·于谦相声专场的工作证，时间和名字都能对得上，值得注意是的，这张工作证的下方有标注：剪角后再次入场无效。

正常情况下，凡是大型演出都会有工作人员挂工作证进进出出，一般可以分成后台和通用两种，后台工作证不能去观众席，通用工作证不仅可以到后台也可以到观众席，随便进出多次都行，剧场检票人员和管理人员看证不看人。

像这种剪角之后一次有效的工作证，其性质确实和赠票非常相似，如果有人使用这种一次性工作证进场观看演出，被质疑成另一种形式的赠票倒也不算冤枉。

3、现场观众席空位较多

郭德纲晒的观众席图片看起来确实像满坑满谷，但现场有观众自行拍摄的观众席却显示有不少空座，而且当时台上有演员，显然是节目进行中拍摄的。

从这位博主爆料的各种图片看，他对郭德纲相声专场“满坑满谷”存在水分提出的质疑显然是有一定论据支持的，毕竟有图有真相。

二、“满坑满谷”水分有前科

实事求是，这并不是德云社商演第一次被质疑，如果在网络上搜索“德云社赠票”，你会发现网友们晒出的各种德云社赠票图片不胜枚举。

2018年9月30日，德云社“师徒父子相声大典”成都站，票面上标明：工作票请勿转让出售。

2021年5月3日，德云社相声大会，票面上明确标明：赠票请勿售出和非卖品。

2021年5月30日，天津德云社剧场演出门票，票面标明的同样是赠票和非卖品。

2023年4月2日，郭德纲曾昭娟评剧《打狗劝夫》，票面标明的则是：贵宾票和非卖品。

更有甚者，还有博主曾在网络上公开招募德云女孩和女粉丝，免费赠送天津德云社剧场的演出门票，看起来更像是一些酒吧招募的“气氛组”。

以上只是部分网友爆料出的德云社赠票现象，正是因为网上存在太多有图有真相的证据，这就导致不少网友一直对德云社所谓的“满坑满谷”存在质疑。

三、赠票属于正常现象

值得注意的是，虽然网络上有不少自媒体都在吹捧德云社从不赠票，但郭德纲本人却在节目里公开承认过，德云社确实存在赠票，而且这种赠票行为在从古至今的演艺行业都存在。

这件事必须支持郭德纲，因为他说的是实话，只要是大型演出就不可能不存在赠票现象，一方面是演出主办方和承办方都有自己的客户需要招待，另一方面则是一些特殊人群也需要特殊对待。

网络上有些长期支持德云社的自媒体博主就曾获得过郭德纲商演的赠票，还有一直支持德云社的传统媒体则可以获得“特邀媒体证”，同样可以畅通无阻。

这种现象在各个行业都存在，还有的企业比德云社更敢送，自己家员工过中秋节只发一块月饼一听饮料，他们却给很多自媒体博主赠送精致月饼和精致茶叶以及一台高档天文望远镜。

所以，我们应该理性看待德云社的赠票行为，正常现象，没必要过分解读。

四、过度营销后遗症

既然德云社赠票属于行业正常现象，那为什么在网络上能引起很大争议？

不得不说，这其实属于一种过度营销后遗症。

为什么郭德纲、德云社以及德云系自媒体一直坚持炒作“满坑满谷”，当然，还有“不赠票”以及“秒灰”？

实际上这就是本文开头所说的“饥饿营销”和“羊群效应”的典型案例，通过这些炒作，一方面可以树立德云社和郭德纲的形象，另一方面可以制造一种“热销”印象，吸引更多人关注和购买。

关键在于，饥饿营销和羊群效应还可以给“高价商品”背书，让消费者觉得自己花高价买门票是物超所值，毕竟还有那么多人没买到，无形之中给门票增加了一种“炫耀性消费”的附加值。

往高大上说，这也是奢侈品包包们的经典营销案例，往接地气说，这其实和早年各种摊位上存在的“托儿”是一个套路。

由于德云社长期主打这种“满坑满谷”和“不赠票”营销，形成了一种惯性，哪怕有水分也会继续营销，这就会出现一种后遗症，一些不想被营销洗脑以及一些厌恶这些营销套路的网友就会发出各种质疑。

关键是，这些针对“满坑满谷”的质疑还有图有真相，和营销套路的内容针锋相对，这样一来，争议也就在所难免。

过犹不及，过度营销其实也是一把双刃剑。