什么是诱饵效应？某杂志有一个广告，他们提供了三种订阅方式： 方式一：只订购电子版59元； 方式二：只订购纸质版159元； 方式三：两者兼得也是159元。 如果是你，你会选择哪一个？也许很多人，都会选择方式三。 方式三显然充满吸引力。它造成了一种免费获得原本价值59元电子版的错觉，让消费者心甘情愿掏钱的同时，还觉得自己占了便宜。 然而，我们真的占到了便宜吗？ 这就是诱饵效应：当人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。 比如，方式二就是“诱饵”，目的是让用户尽可能选择第三种方式。 餐厅总有某个高价菜，服饰店总有某个高价衣，奢侈品店总有某个天价品，它们从来都不是用来卖的，它们的作用在于： 显示店铺的高端和档次，让你觉得其它主打产品不贵、实惠。是啊，有个这么贵的“诱饵”，其它产品，怎么看都实惠。 如果你去点那个菜、买那件衣、买那个天价品，很有可能，店家会以已售完、无存货等借口，来回复你。 既然对比无处不在，我们就要特别注意，哪些选项只是诱饵，哪些选项才符合自己的真正需要。 正所谓：弱水三千，只取一瓢。