有个实验：参与实验的学生两两一组，两人之间不能商量，各自在纸上写下，自己想得到的钱数。 如果两个人的钱数之和，刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己写在纸上的钱数。 如果两个人的钱数之和大于100，那么，他们俩各出钱数之和的一半，付给心理学家。例如，两个人的钱数之和是120，那么，两人就要各出60元。结果如何呢？ 写下钱数之和小于100的学生组很少，多数学生都得付钱给心理学家。 所有人都清楚，两个学生分别写50元最为公平，各自都能从心理学家那里获得50元。 可惜人性通常并不是如此理性思考。 人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，却很难容忍自己的对手比自己强。 因此，在面对利益冲突时往往会选择竞争，拼个两败俱伤，而不是选择对双方都有利的合作。 实验中，如果每位学生，都想着比对方多获得一些利益，写出来的钱数超过50，那么，钱数之和就会大于100。 即便一方不愿意多拿，意即不写超过50的钱数，从公平的角度，这一方也不愿意写小于50的钱数，例如20、30、40等。在这种情况下，双方钱数之和容易小于等于100。 因此，只要有一方学生希望获得超过50的利益，同时对方希图公平，也不愿意损失自己的利益，那么，最后的结果，都是心理学家获益。 这种现象正是鹬蚌效应：鹬蚌相争，渔翁得利。