促销、优惠……都需要“让利”，而现在那些需要招商引资的城市、地区，还有“利”可让吗？
如果我们认真思考招商工作为什么会遇到诸多困难的话，毫无疑问“促销战”会是一个出现频率很高的词汇。在地方招引工作不知道如何去说服投资方如何落地的时候，只能用各种优惠促销来吸引投资方的关注与投资。如今，招商公司成立了，招引工作在很大程度上变成了“企业行为”，“促销战”的模式依旧可以有，但是所有的人都应当清楚——促销，并不是赢等客户青睐的最佳选择！
从商业角度来看，促销确实有可能带来市场份额的增加，但是却无法带来利润的增加，这是因为促销的含义当中本来就包含着“让利”这一要素。之前的招商引资工作中包含了大量对投资企业的优惠政策，其实就是一种“让利促销”。或许这种促销是地方招引部门“没有办法的办法”，但是如果从长远的角度发展，促销、特别是过度促销所带来的直接结果就是“促销无效”。
如果只有一个城市采用了土地、税收以及其它各个方面的“促销招商”的话，那么这种促销还可以算是“有利可图”的。但是，当所有的城市都开始采用“让利促销”来进行招商引资工作的话，那么这些“优惠政策”、“促销条件”就互相抵消掉了，那些招商困难的城市招商依旧会困难。并且，用“优惠促销”的方式来招商，最终会让投资方认为这些“优惠”本就应当是“投资到地方”的一部分——会让一些“投机方”只为了“优惠”而落地——吃尽“优惠红利”就会离开。
地方招商公司的成立，依旧可以通过各种“优惠促销”来进行招商引资，只不过，所有的“促销成本”都需要有招商公司来承担，这也就使得所有招商公司的管理者不得不考虑“投入产出比”、不得不去思考“到底怎样的优惠条件才是能够让自身利益最大化的”。
招商公司与原来招商局最大的不同，在于招商公司需要“赢利”，这是一个硬性条件——招商公司如果自己没有造血能力、完全需要政府拨款来发工资的话，那么与原有的招商局并没有差别，等于名存实亡；而招商公司想要保证自身可以创造利润，就必须思考企业运营的获利空间在哪里，这等于是对地方招引人员的逻辑与方法都提出了更高的要求——以前的招商局，只需要完成招引落地工作就可以了，而如今的招商公司，在完成原有工作的基础上还要保证赚钱！
如果招商公司“财大气粗”，比如有的招商公司本身就扮演着“投资者的投资者”的角色，那么或许还可以设计一些“优惠促销”的解决方案，但是对于大多数新成立的地方招商公司来说，“用资本来吸引投资方落地”并不现实，这也就要求投资公司的运营者必须有与过去模式完全不同的、颠覆性的思考方法。
面向C端市场，促销在有些时候是“必要的选择”，但是在面向B端客户的时候，即便是要促销，促销的模式是否也应该从“让利”变成“一起去赚更多的钱”呢？当今时代已经完全进入了一个“变革时代”，首发经济，要思考并不只是具象的表现，在逻辑上的突破、在方法上的创新，或许都可以成为改变一切的条件。
