本打算以旧换新买一台画质更好的大屏彩电，在门店却被颜值超高、保鲜效果出色的超薄零嵌冰箱吸引；正碰上品牌大促活动，成套购买享受更多折扣，于是消费者一口气把客厅、厨房都焕新了——这不是臆想中的场景，而是越来越多真实消费行为的投射。
数据显示，超过30%的欧美家庭选择成套购买家电，而在中国，越来越多的家庭愿意为风格一致、体验更佳的套系化家电买单。《2024中国高端家电市场趋势报告》指出，套系化潮流已成为家电行业的重要增长引擎。也许正是深刻理解了这一趋势，今年315期间，康佳全面启动黑白营销融合，开展多维度营销融合，用场景黏住用户，在存量时代开辟出品牌增值的新路径。
存量博弈下的必然选择
商务部数据显示，2024年以旧换新政策实施期间，超过3600万名消费者购买了八大类家电产品5600多万台，带动销售额2400亿元。政策覆盖品类从传统黑电扩展至冰箱、洗衣机等白电产品，各地亦配套推出家电消费补贴政策，囊括更多白电品类。这一政策导向不仅刺激了消费需求，也推动了黑电与白电的协同销售。
上海家电网注意到，除了政策红利外，近年来，全国精装房市场的渗透率在持续提高，行业主流品牌也都顺势推出套系化产品和场景解决方案，家电消费端和供应端双向驱动，推动着全屋家电融合加速。
面对存量时代的激烈竞争和家电消费一体化趋势，康佳创新求变，主动调整并收缩战线，确立“一轴两轮三驱动”的战略框架，将黑电、白电等主业放到更重要的战略位置。康佳已然清晰地意识到，单一品类的技术迭代难以突破增长天花板，唯有生态化布局才能创造增量价值。
回归主业，康佳黑电、白电加速融合
过去，黑电、白电虽然均属于康佳集团旗下，但各自由独立的团队负责运营，在品牌形象建设、产品开发、市场推广等方面往往各自为政，这种分裂导致企业在产品的开发、设计和推广等阶段难以形成个性鲜明、定位清晰的品牌认知。
康佳的解决之道是，通过产品、品牌、促销、物流、售后等多维度融合，推动营销的协同、品牌价值的重构和客户体验的升级。通过一系列融合措施，康佳打破了黑白电产品的传统边界，将家电从孤立的功能载体，进化为场景化生态的有机组成部分。如今，当消费者走进线上的康佳旗舰店或者线下展厅，将会获得全新的购物体验。
首先，在体验环节，消费者将面对一个沉浸式的家的场景，感受到各款电器在真实家庭生活中的样子：风格上和谐统一，功能上彼此协作联动。而根据康佳给出方案，消费者可以轻松“脑补”出自家客厅、厨房、卧室等空间的理想模样。
其次，在挑选和购物环节，消费者也能省下不少精力和资金。消费者无需在不同品牌、不同品类的产品间反复比对“东拼西凑”，而是根据自身需求“自由组合”。康佳针对不同年龄、不同的家庭人口结构、不同的功能偏好或审美喜好，都能提供个性化的解决方案。同时，套购化的消费将能够获得更高比例的折扣和更大幅度的优惠。
最后，在售后环节，用户可以享受康佳统一送货、统一安装和更完善的售后保障，无需因某款电器的售后问题而与不同品牌的售后部门反复交涉，着实省心不少。
如今的家电不再是一堆冷冰冰的机器，而是懂得协同合作的“生活伙伴”。康佳的黑白电融合，彻底打破品类约束，赋予用户消费自由。对于康佳来说，由于为用户提供了更高品质的购物和消费体验，康佳品牌在用户群体中的好感度和美誉度也将直线上升。
315大促推动黑白融合措施落地
事实上，康佳黑白融合举措并非遽然为之。早在几年前，康佳就通过收购新飞、建设洗碗机产线等行动，加速了对黑白电“固本强基”的进程。显然，实施黑白融合，不仅发挥了规模化效应和协同效应，降低企业运营成本，也推动了产品的场景化和套系化升级，更强化了消费者对康佳品牌的认知。
在刚刚过去的315活动期间，康佳推出了首场大型“黑白营销融合”大促，以主题融合、买赠融合、套购融合等方式，通过国补+品牌补贴双重发力，补贴金额至高达4000元。活动大大提升了康佳终端的客流量和销售量，也强化了经销商们做好市场、服务好用户的决心和信心。
当前家电行业已进入存量竞争新周期，价格战与同质化产品难以破局。康佳以黑白融合举措为契机，坚持长期主义战略，主动聚焦主业，拥抱行业套系化、场景化、智能化变革，在存量中持续拓展增量。
在上海家电网看来，市场从不缺乏需求，而是需求在进化。当变革来临，康佳通过回归主业、强化协同、深耕场景，实现了一次营销创新，也为行业开辟了一条高质量发展的新路径。
