宇宙的尽头是上岸，经济的尽头是直播带货。

然而，这个年终岁末，和去年的薇X一样，又翻车了！

这一段“大批艺人停止直播带货”的话题，又上了热搜，大家发现，那些曾经热衷于带货的明星艺人，正在不断撤出直播间。

其实这个是有预兆的。去年7月，刘涛就表示个人原因，暂停直播工作，随后，陈赫、王宝强、章子怡、景甜等多位明星也确认停播；到了今年8月，曾被称为“明星带货一姐”的李湘，也发文表示“退休”。

热潮退去，明星自带流量的优势不复存在。因为近些年明星带货“翻车”事件层出不穷，有的选品存有严重质量问题，买了货退货无门；有的虚报价格，售价高出其他地方几倍；有的是口无遮拦，对消费者也没有最基本的尊重。

而明星来带货的惨淡业绩也引发关注。曾有商家与陈小春签下价值51万元的带货协议，结果几场只卖出5000元，商家进行了起诉；而杨坤也曾在自己的直播间带货，因水分大，被商家集体投诉到平台。

随着信任破裂，艺人们带货口碑的不断翻车，直播带货的下半场市场不再追捧明星主播，消费者也不再随意买账。

最重要的是，宏大叙事层面的监管也开始严格。既没了了“人和”，也没了“天时地利”，眼看从前的“快钱”变成了“烫手”，明星们的离开是必然。

所谓的“激流勇退”不过是最后一块布，其实不但是明星直播带货，整个直播带货的魔幻，也早该谢幕了。

其实这几年直播带货，已经魔幻迭起！

经济不好，许多人开始削尖了脑袋往直播带货和短视频里钻。

短视频和直播带货可以作为灵活用工的一种形式，解决一些人的就业和生存问题。

而许多人闲的无聊，也魔怔的看着主播们在直播间尬吹，情怀也好，韭菜也好，魔怔的跟着买买买，看着几百万粉丝的短视频UP主在尬吹自己挣了多少多少。

心里痒痒了，一天不看浑身刺挠，被点中了前列腺。

而那些说不清道不明的镰刀，为了诱惑更多韭菜入局，也在不停的扔出战报“”单场销售XXX万/过亿“”场均GMV达到XX千万”，自从做了短视频，我月入十万等洗脑的资讯。

热门风口刺激着广大追风口的韭菜商家的前列腺，不玩短视频和直播带货，你已经被时代的马车抛弃啦。

短视频直播带货发展到现在，其实至今已有六年的时间。

2020年直播带货起飞元年的热潮影响，许多人把直播带货座位了营销的未来，时代的红利。

其实这属于定位不清，认知不明，装B不成反被X，带风向带进下水道。

直播带货的确让电商找到了新增长点，也解决了许多人的就业，帮许多企业提升了盈利。

但电商的直播带货爆发增长后，因为现在的媒体也好，行业从业者也好，大多比较浮躁，又喜欢一夜成名造富神话，风口来临，所以在社交媒体中，或是在商家、品牌、从业者群体里，“直播带货是电商的万能解药”的说法就成了万能神药。

然而包治百病吗？

你要是信了这个，那只能说君有疾在智商，不治将恐深。

之前我们也说过直播带货的问题，确实在很大程度带动了电商的发展。但问题是，对于直播带货，大家的印象最深的还是主播。

所谓直播带货，更多其实是在炒概念。有人用他割韭菜，有人用他麻痹自己，有人用他收智商，有人沉迷却教训惨痛。

其实很多人对品牌和质量、价格比等没什么概念。也不知道该如何选择，纯粹是他喜欢的主播推荐什么，就买什么。

你是商家，你的品牌为别人做了嫁衣，你愿意吗？

你想一下，在直播带货这个生态联调里，平台建设基础展现设施，商家进行打折促销真金白银让利，物流配送送货冒着疫情风险，每一个参与者在这个链条里都做出了贡献，但为什么大家印象最深刻的还是主播？

因为主播是最直接和用户产生关联的那个人，而这些产品，其实也是因为主播和粉丝的信任才能进行流动。

你想想日常看直播怎么看的？

一小部分人有明确要买的东西，知道主播什么时候做专场，然后提前蹲点抢。

大部分的用户其实知识围着特定几个主播的，有自己想要的就买，没有就当看节目消遣。而主播之所以成为主播，是多种多样的。有原本在就有一定流量，直接转型的；也有跟其他主播互动，将流量转化到自己身上；

还有通过买流量和曝光，将“低价”、“好货”的标签打在自己身上，形成IP，最后凭借一两次热点事件破圈成为大主播的。当流量聚集到他身上时，注意力也就跟随流量聚焦到他身上，IP形成。

商品是一直在变化的，但主播个人知名度还是他的。所以流量自然聚集在了主播身上。所以带货需要的就是主播的流量，没流量的主播谁投谁是獐子岛特产？

但问题是，很多商家的需求不仅仅是带货？

如果是要品宣，跟粉丝建立联系，形成品牌感，带货直播的效果还能这么强吗？

那就是薛定谔的结果了。

靠直播可以成就销售，这没问题，但是很难靠直播做成一个品牌。直播的短时间曝光中，用户只会关心价格、用途、优惠，而不会关心品牌的人文情怀、品牌故事。

有人说直播带伙食更高效的卖货渠道，创造了销售，也是商家的胜利。如果帮商家创造更多销量，直播带货当然是商家的救星。

但直播带货的商业体系现在已经成熟。

“成熟”是什么意思？就是你没有占便宜的机会。不少主播的确能够有效带货。但市场中，“有市场”必然“有价格”。

能够切实有效带货的主播，他要的价格不会便宜。坑位费肯定要，你还要提供最高优惠折扣，还要人家接受选品，最后你还得排队。

大主播就那么几个，这是卖方市场，你爱要不要，人家卖的就是人家的知名度和能力。你做为一个普通商家，人家掌控的话语权，能攥住产业链关键节点，你没有议价权啊。

本想开辟一条新渠道，甚至掌控几个主播为自己所用，结果被人家摁在地上啪啪打脸，你说你这不是作死炸了自己的基本盘吗？你别说什么合作共赢，能多吃一口谁也不愿意少吃一口，都是千年的狐狸，别玩这个聊斋。

坑吗？

其实是不坑的，如果能有效卖出去了货，你也挣到了钱，那就不算坑，毕竟人家给你带来了销售，帮你挣到了利润。

当然这是公平交易，你给钱，他卖货，大家干好自己的，最后人家赚了钱，你卖了货也挣了钱。

也算公平合理，谁也别说谁。

但是你想的那种一次直播，清空库存？依次带货，建立品牌？一份付出，百倍收获？

不可能。

任何东西，都是有标定的价格和门槛的。

直播带货，是一个销售渠道，不是万能的解药。魔怔了想追热点和风口，入局的那些人，最后会和八十年代下海潮一样，十不存一，只有一小部分生存下来，大部分，最后还是一地鸡毛。

因为直播带货商家不掌握流量的主动权。

除非你自播。

很多商家其实没搞清楚：卖出多少其实不是最主要的，因为你也不是一锤子买卖，更重要的是你留下了多少自己的东西。

这个“留下”的，指的是流量，是用户，也是认知。

借助别人的渠道去卖货，卖多卖少也是赚个数字，也就是挣这一次钱，但流量、认知、归属感还是人家的，但从营销商来讲，这才是真正对品牌和商家重要的。

想要卖货，想要销售？直播带货没问题。

想发展自己的流量，自己的IP，自己的品牌，自己的客户群体和粘性？那么直播带货不一定合适。

背后的原因让人暖心吧。需要的是什么呢？

是自播。

从去年下半年，许多头部大主播翻车凉凉开始，很多商家和品牌开始了自播之路，甚至街边的小吃店苍蝇馆子，都要开个自播，不让中间商赚流量。

想法很好，但只能说但凡有盘花生米，你也不会喝成这样。这不是开脑洞开成脑瘫了。

主播是你想做就能做的吗？

很多人其实有一种错觉，觉得主播就是坐在手机前，上嘴皮一碰下嘴皮，就能源源不断的爆单卖货。

这种人数量还挺多，但当他自己坐在屏幕前被大家调戏到自闭后，才知道自己有多幼稚。

长亭外古道边芳草天。

因为带货主播的门槛其实是特别高的。

当然，说的是能做成的，你要是就为了坐手机前跟大家唠唠嗑，不图带货，那你不是主播，也没必要浪费时间，你可以去公园跟算命的探讨一下大毛二毛打架的问题，也比这个强。

一场直播最少两三小时，要介绍商品、折扣、活动规则，要跟观众互动，要跟运营配合，避免冷场，这其中蕴含了主持，镜头感，应变，商务，财务，口才，心理学等综合素质，那不是一般人能胜任的。

在直播外，还要有团队，因为对供应商要有议价力，服务消费者的选品力，长期扛住直播带来的抗压力，还要具备现代商业和供应链的打造维护和运营能力，一般人是无法承受的。

甚至没有团队，这个事都做不成。

你想想，从直播带货兴起到现在已经有数年时间，有名有姓的大主播还是那么几个人。

还包括翻车凉凉的那些人。

是别人赚钱太轻松不做吗？

是大多数人做不到。

无数人冲进直播圈分一杯羹，但能做出成绩的就那么几个。剩下的哪去了？还用多说吗？

作为品牌和商户，如果还有人大力忽悠你万直播带货，要么他是MCN想恰你烂钱，要么他是代运营想割你韭菜，要么就是忽悠你，拿你开心，他从中捞钱。

如果找两个主播，往镜头前一怼开始唠嗑就叫自播。

那这种没有投入的自播肯定是无法跟已经成规模的主播们竞争。因为你知名度，流量入口，渠道都不如人家，大家为啥要看你的直播？

你给个理由！都是腰间盘，难道就你突出？

商家要设立专门的直播团队，其实是很难的，因为要有专业化运营团队人员、设备、供应链、资源、人脉、购买流量的端口砸钱的经费等，都不能少。说白了就是把以前主播已经走过的路，从头再走一遍，顺手还把MCN和营销以及广告公司的活拿了过来自己干，成本极高。

而且还不一定能成，因为你看看多少主播已经沉寂了，多少MCN倒闭了，多少营销和广告公司都活不下去了。

疫情期间，大家都不好过，你一个新入行的，啥也没有，凭啥你就能做下去啊？你自己想想？话不好听，但是实在！

而且最主要的时品牌自播最需要的还是具体的“人”来作为承载，就是主播。

如果自播成功，流量大概率还是会聚到某个主播身上，就是一个具体的人身上，而不是聚集在品牌上。

人一有变动，流量就跟着走，就和娱乐圈（juan）一样，大家只关心明星，不关心明星背后的公司啊。

所以品牌和商家需要的，不是传统的带货直播，也不是简单的品牌自播，而是能将流量聚焦到品牌，且成本更低的自播方案。

简单说几个策略：

首先可以直接对接官方平台，因为这样最安全，而且官方平台流量最大化，而现在广大短视频和电商平台也在思考这件事，这是很好的机会。

其次，流量能够保留，因为官方活动本身流量是直接承接商家和品牌身上的。最后的形式是优惠，是折扣，不是单纯的主播或IP。

最后是更低的参与成本。

活动玩法由官方包办，产品和商家直接参与就成，运营成本得以最小化。而由于活动规模大，产品和商家数量多，使参与活动所需投入减少，参与门槛能降低。最大程度的降低了获取流量的成本。

总结时间到了：

在总结之前，先说个笑话你就明白了：

想要做某音号，搞策划，写脚本，找对标，设备都花了大几万，最后模仿别人的号。

一群人边摸鱼边拍，一星期拍2条，加上“后期”半个月过去了，果然不出所料，播放量都没超过500。10个赞里面还有5个是自己人点的。

第二天直接找个小姐姐，开个美颜滤镜特效，拍了个小姐姐秀颜值的视频，第二天发出去后5000播放量50个赞。

为什么?

会玩的拍短视频是给用户看，自嗨的拍短视频是给领导看。

其实许多削尖了脑袋的人去做直播带货和短视频，并不是真的相信和喜爱，只是喜欢追“热度”。

因为挣快钱香啊！追热点的都是浮躁的人。

例如语音聊天火吹语音，微商火吹微商，元宇宙火吹元宇宙，迷信的是一切有热度的食物。

这其中，有割韭菜的，有收智商税的，而大部分还是被迷了眼被忽悠入局的，因为太浮躁了。

什么火做什么是有问题的。

因为你都知道火了，别人也知道，你没有信息差的优势，真正聪明的都在寻找或者炒作下一个风口了，你才入局，钱已经被别人挣了，你还准备进来，击鼓传花到你这就停了，你说你还想干啥？

直播带货确实火，也确实能带来销量和利润，但不一定谁都能用。

你看资讯，一场直播XX亿，商品全线售罄，却是能看得你刺激前列腺。但问题是，这样的有多少？你想想是不是总是那几个人？大家没被看到的又有多少？挂掉的又有多少？

这就是幸存者偏差！

看热闹的可以偏听偏信，跟着喊几句，但从业者一定要看清利弊，要明白利害。

你需要销售，那就找人带货；

你想要品牌，那必须开自播。

没有万能的解决方案，即便真有，也轮不到你来捡漏。

你又不掌握信息差，凭什么是你？

学聪明点。

鼓吹的风口一定赚钱的东西，大概率赚的是你的钱。