渠道招商作为企业拓展市场、增加品牌影响力的重要手段。

作为一名手工酸奶品牌的创始人，我来分享下渠道招商有哪些工作内容，以及获客途径！

一、渠道招商的工作内容

1、分析目标市场、消费者的偏好、投资者关注点、同行的市场占有率以及产品特点、为渠道布局提供有力的数据支持。

2、通过线上渠道、线下渠道与更多潜在合作伙伴接触，根据企业的发展战略，对这些潜在合作伙伴进行筛选、评估。

3、与潜在合作伙伴双向选择，为了确保双方的利益，都真诚相待，确保可以长期合作下去。

4、为渠道合作伙伴进行产品知识、销售知识、市场推广等方面的培训。并提供持续的业务支持。

二、获客途径

1、自媒体渠道

通过自媒体渠道打造品牌ip，一定是渠道招商的重中之重。

不管品牌方采取任何广告推广，投资者都会通过搜索了解这个项目，如果搜索时候没有看到你们品牌信息，项目信息，客户就可能被其他布局搜索流量的品牌吸引。

前期品牌方借助各大自媒体平台，用统一的账号和名字，形成全网的品牌效应。然后分析潜在客户搜索的关键词有哪些，围绕关键词进行内容创作。坚持3--6个月，就可以霸屏全网的搜索流量！

2、广告投放

社交媒体、搜索渠道，都可以进行广告的投放。

搭建一个好的广告计划，一定是筛选投放，可以从性别、年龄、地域、消费、喜好等因素筛选、定位的越准确，你的客户越精准。

3、线下活动

通过参加展会的形式，或者是举办招商会的形式，与潜在客户面对面进行交流。

线下活动的成交率，取决于品牌的知名度，以及品牌的号召力。

可以等你们品牌有了一定影响力，再做线下的招商。

4、客户引荐

很多品牌的忽略的这个渠道，所有精力都放在公司的自主招商。

其实你的渠道商，就是最大的宣传渠道。你只要用心扶持他，让他赚到钱，并且有一个好的推荐奖励，他介绍的客户，成交率起码达到90%以上！

以上就是渠道招商的获客途径！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。