《战国策》,不仅是一本国别体史书,也是一本“教人说话”的书。
春秋战国时期,列国争霸频繁,经常会出现情势崩坏、岌岌可危的时刻。这样的局势就为会成为游说能人以及纵横家提供了纵情发挥的舞台。
他们或是秉持对家国的忠肝义胆、或是怀抱建功立业的追求,或是为谋得一席之地,潜心研究、精心打磨出一篇篇说辞,游走于诸侯之间,凭借口舌之功完成惊天逆转。
他们善于大量运用寓言、譬喻,无论个人陈述或双方辩论,都具有很强的说服力,在当下,仍然很是值得学习借鉴,尤其是在人际交往需要博弈时,能够把握住“策”的艺术,则能够赢得对话的主动权。
01
始终站在对方的立场。
《触詟说赵太后》是《战国策》中最生动的游说事件之一,还诞生了“父母之爱子,则为计深远”千古名句。
事件的背景是,赵孝成王登基后不久,赵太后秉国执政,结果便遭遇了秦国大军的倾巢出动。
眼看赵国岌岌可危,他们选择向齐国求救,希望对方可以出兵解救危难。齐国倒是答应了,但前提条件是要赵国的长安君为质子。
看似顺理成章的事情,却因为赵太后宠爱长安君,生怕他去当质子后吃苦受累,甚至遭遇不测,所以,置国家安危不顾,坚决不同意长安君为质。
且发出狠话,谁再敢进谏,必将“唾其面”。
正是在如此焦灼的情况下,赵国左师触詟甘愿冒死进谏。
起初,他慢慢地小跑着奔到赵太后面前,一副老态龙钟、行将就木的颓相,即便盛怒的赵太后,也陡然由极度严肃,悄然转为缓和了。
而一开口,触詟也不提质子一事,从老年人的日常起居谈起,以“唠家常”的方式一点点松懈赵太后紧张对立的情绪。
末了,他便请求给自己最小的儿子谋个一官半职,那种“有恐身先死而无法顾全后人”的人之常情让赵太后一下子就跌入了“妇人更爱子”的话题中。
于是,触詟便以“父母之爱子,则为计深远”展开论述,引导赵太后要趁着自己在位时,为长安君谋求“政治资本”,才能正大光明地继承君位,而此次去齐国当质子就是最好的历练和机会。
正因掐中了赵太后对长安君“为计之深远”的软肋和“寄予厚望”,触詟以波澜不惊的方式赢得赵太后的支持,看似“点到为止”,实则引发了赵太后对于质子与救国的理性思考,从而挽救了赵国。
由此可见,在职场中,面对领导的苛求、同事的不配合,原原本本的解释或许并不起作用,但做方案、提建议能够始终站在对方的立场出发,便能找到最贴合的“切入点”,达到“四两拨千斤”的效果。
02
紧扣对方核心利益。
另一个名篇《唐雎不辱使命》,则不似这般云淡风轻,贯穿全文的是一种剑拔弩张的紧张感和“风萧萧兮易水寒”的悲壮感。
起因是秦王嬴政在灭掉韩、魏之后,自信膨胀,想要以“易地”之名占领魏国的附属国安陵。安陵君以“受地于先王,愿终守之,弗敢易”为由拒绝,秦王大怒。
为了让秦王平息怒火,放弃兼并安陵的想法,安陵君便派出了智勇双全的臣子唐雎出使秦国,以求解决这个难题。
这是一场以弱对强的博弈,也是一场看起来,毫无胜算的外交行动。
然而,唐雎抱着“不辱使命”的坚定信念,以不卑不亢、章法有度的对话,挫败了秦王的嚣张气焰,令其甘心情愿“撤回”了兼并安陵的想法。
起初,秦王以同样自大的口吻,挑衅唐雎:秦灭韩、魏而存安陵,是因为秦王把安陵君当作忠厚仁爱的人。现在用是被的土地,让安陵君扩大领土,他却不接受,这不就是对秦王的轻视吗?
很显然,秦王先入为主,摆出一副“狼吃羊,是因为羊有罪”的姿态。
唐雎丝毫不惧这种强迫,坚定地重申了“安陵君受地于先王而守之,虽千里不敢易也,岂直五百里哉。”
于是,秦王大怒,开始恐吓唐雎,问他是否听说过“天子之怒”,并且描述“天子之怒”的结果是“伏尸百万,流血千里”。言下之意,就是“易地”不成,那就会发动兼并战争。
但唐雎从容地以“布衣之怒”来回应。并且指出,布衣之怒,并非秦王所说佣夫之怒,即“免冠徒跣,以头抢地”,而是“士之怒”,随即列举了聂政刺杀韩傀,专诸刺杀王僚,要离刺杀庆忌的舍身忘死,并表明此行的最终目的,如果秦王还要坚持,那么今日朝堂之上,他也要做那个“士之怒”中的士,结果便是“伏尸二人,流血五步,天下素缟”。
眼看着近在眼前的唐雎,怒目而视,挺剑而起,秦王深知,若还不退却,今日就是忌日,所以,脸色很快变了,挺直上身跪着,向唐雎道歉,认识到“安陵以五十里之地存者,徒以有先生也”。
从这个故事,我们不难发现,说服他人,关键在于找出对方最核心的利益所在,以能否维护这种核心利益为出发点,迫使对方赞同自己的观点。
而背后的底气,则源自对事业的执着,以及对自我追求的坚定。由内而外,散发出一种强大的气场,让人不得不服。
03
结束语:
人生在世,很多时候,要“能说会道”,凭借着高超的说话艺术,为自己化解为难,赢得机遇,获得成功。
所以,不妨多看看《战国策》,学习先人的说话之道吧。
作者:如风轻似云淡。
您的幸福,我的祝福。
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