“行运蛋卷你吃过没？”最近，由TVB、埋堆堆与虎头局联名的“行运蛋卷”出现在各大电商平台的春节小吃推荐名单中。

2022年，TVB不断加快内地商业布局，通过经典IP与当红品牌强强联合，与用户建立更多的情感链接，开辟出了与内地品牌跨界联名的商业模式。截至目前，TVB已与超过20家内地品牌进行合作，各式商业化的新花样似乎也在不断尝试。

强化厂牌势能：TVB经典剧集联名探索流量密码

联名是许多企业营销的一招杀手锏。然而，纵观市场上的众多联名，绝大多数是“花钱砸了个水花”。但也有一些联名踩准了产品的调性，不仅炒起了热度，带起了销量，还实现了1+1>2的叠加效应。

今年12月，TVB经典IP剧集《溏心风暴》首次推出内地联名合作。该剧是以海味店为背景的家族故事，开播之后更是创2003年TVB自制剧最高收视纪录。此次，TVB巧妙结合《溏心风暴》的剧情余温，与曾获米其林餐厅指南餐盘奖的德叔鲍鱼合作，打造具有独特内容印记的联名产品。据悉，TVB还将与畅销品牌天虹坚果、华园合作推出《爱回家·开心速递》新年礼盒。

除了国潮品牌联名以外，今年4月底开始，TVB还在抖音平台陆续开展电商业务。截至目前，韩国cocobebe象宝宝、莱慕拉lamura意大利红葡萄酒、日本yamano护肤品牌、香港glory bakery 荣光曲奇等众多跨境商品均上架抖音识货小店开售，售卖产品日益多元。

深化内地布局：商业合作路径玩法持续迭代

近年TVB依托粤港澳大湾区布局内地，从合作影视、合作综艺、直播电商等多方面一起发力，进一步夯实TVB作为香港头部电视台的地位。今年以来，TVB发挥在内容创作的优势，与内地媒体合作制作了包括《声生不息》《加油小店》《无限超越班》等丰富的电视剧、纪录片和综艺节目，在内地均有不俗的反响。

与此同时，今年7月，TVB艺员训练班也首次面向内地招生。此前，TVB总经理（节目内容营运）曾志伟就曾表示，他上任后的第一件事，就是深度链接香港和内地，“人才”本身就是其中最重要的一环。

在优质合作内容的输出推动之下，内地业务成为了TVB发展的快速增长点。根据TVB半年报，内地业务收入已占该集团22%。来自中国内地业务的分部收入由港币2.84亿元增加至港币4.03亿元，增幅达到42%，主要来自于联合制作节目及数码媒体业务的收入增加。其中，来自数码媒体的收入由港币1.82亿元至港币2.91亿元，增幅达到60%，主要受惠于直接面向消费者的串流业务增长。

但这样的成绩，TVB似乎并不满足，他们还在尝试着更多玩法升级。

开直播——虎年农历除夕前夜，由TVB策划和制作的“我好挂住你（我很想念你）——香港群星新春互动直播演唱会”在TVB微信视频号精彩上演。不到6小时的直播互动时间里，观看人数超过3460万人，刷新了该平台视频号直播的新纪录。一首首脍炙人口的歌曲让观众感受到了熟悉却又充满新意的TVB新风格。

玩合作——沃尔沃一改往日风格，与黄宗泽、林夏薇、黄智贤、黎诺懿、河国荣等TVB老戏骨合作，复刻TVB剧中车戏名场面，TVB艺人也以专业和敬业赢得了内地品牌主的一致认可和青睐。

做跨界——除了艺人直播、品牌代言以外，TVB本身的厂牌IP价值也日益凸显。今年中秋，虎头局与TVB推出TVB联名款月饼礼盒，一经亮相便火速售罄。“其打出的口号：“一家人最紧要系齐齐整整”勾起了不少TVB剧迷的回忆，也巧妙呼应了中秋团圆的主题。前段时间，TVBx虎头局x埋堆堆再次推出了首款联名“行运蛋卷”。

IP愈加凸显：TVB剑指零售端创新孵化

创立至今已经55载的TVB不满足于只出售情怀。不难看出，持续通过创新，深化与年轻客户连接才是TVB的终极目标。

对于品牌来说，选择TVB这样一个历经55年屹立不倒的厂牌合作，一是因为TVB优质剧集与优秀演员们的过硬口碑，二是看中TVB的厂牌价值与影响力。

对于TVB来说，这是一张金字招牌，但是如何打好这张底牌，不让品牌联名泛滥反噬口碑才是关键。因此，对TVB来说，联名的品牌既要有话题性，同时又要有稀缺性，以保证联名产品的影响力。在选择联名产品时，包装设计与宣传亮点上也要与TVB的代表性标志相融合，例如TVB台标配色、TVB金句等。对于TVB来说，与内地品牌的联名不仅仅是营销的手段，TVB更是希望借以表达的载体——通过实际的产品联名，TVB能够向更多的受众传播大湾区的文化底蕴，让粤语文化焕发新的生命力。

《2021全球时尚IP白皮书》显示，近年来，线上时尚IP联名商品数量增速逐年上升，其中2021年上升幅度明显，品牌跨界联名案例已超130万例。80%的年轻用户会因一次成功的联名合作而关注到合作中的品牌或时尚IP。可见IP跨界联名是助力品牌被年轻人看到的有效方式。

希望TVB能在未来通过IP联名等其他多元的商业合作模式，让内容年轻化、品牌年轻化的决心能够持续贯彻下去。