顶端新闻记者 陈伟然

10月13日，仰韶彩陶坊之夜——2023洛阳群星演唱会将举行，届时包括水木年华、庞龙等在内的一众音乐大咖，将陆续登台献唱。此次群星演唱会，仰韶要“办”的究竟是什么?

办的是流量，是演唱会产生的巨大曝光

如今，兼具大众文化属性与丰富情感价值的演唱会，经过多年浸润培育，早已逐渐成为现代人娱乐休闲的主要方式之一。

演唱会因具有娱乐性、聚焦性、话题性的特点，从预热、造势到活动正式举办时间跨度较长，在整个演唱会的宣传周期内，所产生大量的流量曝光，对企业品牌宣传、扩大销售具有很好的促进作用。

但一场演唱会的费用支出，也相当高昂。所以有能力举办演唱会的品牌，一定是具有市场信任度、号召力和影响力的品牌。作为豫酒龙头的仰韶酒业，以连续6年30%以上的高增长，跑出了豫酒振兴的“仰韶速度”，当然也具备这样品牌实力，在演唱会巨大流量的加持下，仰韶的品牌实力将更加深入人心。

同时，明星背后都有着庞大的粉丝群体，通过演唱会和明星产生关联，可以直接与消费者的情感、喜好挂钩，使产品形象更加亲民化，实现加速增值。

当前，仰韶酒业正通过对市场的全面布局、营销策略的精准实施、传播渠道的多元化拓展，为企业“高质量增长”赋能。在这个时间节点，举办演唱会所带来的流量，势必将助力仰韶品牌力提升，拉近品牌与消费者之间的距离。

办的是C端，是直面消费者的精准营销

今年的演出市场格外火爆。数据显示，2023年上半年，全国营业性演出(不含娱乐场所演出)场次19.33万场，同比增长400.86%;演出票房收入167.93亿元，同比增长673.49%;观众人数6223.66万人次，同比增长超10倍。

面对当前的“演唱会热”“音乐节热”，酒企举办、冠名演唱会实质上是直面C端拉动销量，帮助合作伙伴动销、增加终端利益的创新之举。

从玩法上看，酒企举办演唱会多以“买酒送票”为主，即购买产品达到指定箱数，赠送演唱会门票，并同步开展微信朋友圈集赞活动，让品牌宣传效果最大化，此外订宴席也是获取演唱会门票的途径之一。

而此次举办“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱会，向广大粉丝赠送演唱会门票正是仰韶加码动销的一大措施：

活动期间，线下消费者购买1件太阳或2件天月或3件天星送价值1699元的VIP天阳区门票一张，购买1件天月或2件天星或4件地利送价值1299元的VIP天月区门票一张，购买1件天星或3件地利或5件人和送价值1099元的天星贵宾区门票一张，购买2件地利或4件人和送价值899元的地利贵宾区门票一张，购买3件人和或4件献礼/献礼500送价值599元的人和区门票一张，任意2件仰韶彩陶坊产品送价值399元的献礼区门票一张。

通过以上“买酒送票”的C端营销活动，预计将对仰韶品牌声量打造、样板市场及重点产品的销量拉动起到不小的作用。

此外，相比其他的营销方式，演唱会更容易增强品牌的渗透力，而由消费体验活动带来的品牌效应将直接赋能终端。一场演唱会与其说是明星与粉丝的互动，不如说是品牌借助明星这个纽带，开展一场与精准客户的对话。

善于“精准营销”的仰韶，自然不会错过这样直面C端机会。仰韶酒业一直坚持以客户为中心，“聚焦资源、精准营销、深度运营”，曾通过组织开展“名酒进名企”“天时盛宴”“仰韶文化行”等活动，链接和锁定核心消费群体，让更多消费者品鉴仰韶彩陶坊、了解仰韶彩陶坊，并进一步拉动消费市场，此次举办演唱会，正符合仰韶的营销战略。

办的是文化，是品牌形象的“软实力”输出

盘点仰韶近年来营销动作不难发现，其近年来所有的冠名及宣传活动，甚至产品设计，都十分看重与品牌调性是否一致、与品牌战略是否相符。

近年来，源于7000年仰韶文化并从中获得创新灵感的仰韶，围绕品牌文化，举办了如豫酒文化行、“活起来的仰韶文化”品牌推介会、仰韶彩陶坊老酒鉴赏与收藏等多场主题活动，以塑造品牌形象。围绕酿造文化，仰韶举办了高粱文化节、端午制曲祭典、中国白酒仰韶文化科技论坛等活动，以传递品牌价值。

今年中秋前夕，在河南卫视中国节日系列节目《2023年中秋奇妙游》中，"仰韶元素"贯穿节目始终。其中，节目《故乡的云》以仰韶仙门山如诗如画的山水风光为背景，以仰韶文化为引，聚焦传统文化在新时代的传承与回归，令亿万观众在秀美的山水美景中感悟中华文化的厚重，引发如潮回响。以上这一系列营销动作，都是以仰韶文化为基石，以仰韶品牌为载体，基于仰韶品牌调性、品牌战略出发。

在仰韶的品牌战略中，产品品质是不可忽视的一环。近年来，仰韶一直将产品品质作为品牌传播的根本，在坚持打造陶香品类的基础上，一直都在致力于讲好当代品质故事，并一直在用品质赢得客户忠诚度。

仰韶的每一瓶酒，都产自世界美酒特色产区渑池，都是仰韶大师团队的匠心之作。为了巩固并提升酒体品质，仰韶打造了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”，借助独一无二的产区、严苛甄选的原料、别具特色的酿造技艺以及岁月积淀的生态洞藏，为仰韶酒的高品质保驾护航。

以上这些有关仰韶产品品质的故事，可以通过演唱会的能量正向放大，通过多平台、高曝光、深触达传播以及明星粉丝的自发传播，让每一个观看、关注演唱会的人在潜移默化中熟知仰韶品牌文化的内核。

此外，在演唱会期间，随处可见的仰韶·彩陶坊“小口尖底瓶”，在整场活动中有意无意地仰韶品牌故事、品质故事的穿插植入，可以让原本严肃的品牌形象，在愉快的“消费者培育”中，变得生动起来，通过明星形象树立品牌形象，达到仰韶品牌文化的“软实力”输出。

办的是未来，是拥抱年轻群体

根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76%。随着年轻消费群体不断扩大，如何触达更多年轻人本就已经成为酒类品牌营销的核心点。而演出市场主力消费人群又与酒类想要拥抱的年轻消费者群体相吻合。

因此，通过演唱会等跨界音乐领域，给年轻人打造一个吃喝玩乐于一体的消费空间，建立和年轻人更多元、亲密的沟通渠道，赢得文化认同，也成了近年来白酒企业们积极探索的领域。

根据《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，随着年龄增长、工作经验及职位的不断变化，80、90人群逐步成为各个岗位的新中流砥柱，他们正在成为新的白酒消费主力，且这一代际的人群预计未来一年白酒消费总量和频率均较整体白酒消费者提升更为快速。这些80、90群体随着职位级别升高，其高端商务应酬也明显多，对白酒消费的品质档次追求也随之更高，未来消费频次和总量增幅预测达69%、66%，选用千元以上的白酒产品更多。

所以，酒企举办、冠名演唱会一方面，是为了增加曝光度，通过大型的现场活动与大批消费者、经销商进行面对面的互动。更深一步的原因，是酒企要触动消费者情绪，拥抱年轻消费群体。

值得一提的是，仰韶以演唱会这样极具新意和文化底蕴的方式进行营销，一方面与年轻消费者拉近距离、建立情感联系，也为年轻消费者打造出一个了解白酒文化、深切感受中华传统文化魅力的平台，另一方面，也是仰韶从传统走向潮流，焕发出新活力的品牌表达。

从受众群体而言，此次“仰韶彩陶坊之夜”洛阳群星演唱会，正是仰韶基于品牌自身的态度表达所做出的考量。相较于白酒的消费群体而言，演唱会形式更接近当下年轻消费群体的娱乐观，仰韶的这一选择，正是其不断开拓营销新玩法新思路，与广大新用户建立起品牌认知的具体表现。