当被问起平时有哪些爱好时，万兴科技创始人吴太兵坦然自己的爱好其实并不多，如果真有爱好可能就是喜欢思考、琢磨，然后工作。这位技术出身的创始人，对星座也有自己的独特见解，他认为天蝎座的人很细腻，对事情追求极度的完美，对很多东西都希望能够充分地控制，所以他很容易睡不好觉。吴太兵平常会看一些哲学和历史上的书，关于科技方面，他很风趣地对子超说，他天天都在看科技的，看多了，最后全看你们的文章去了，最后就没有我们自己的想法了。
初见万兴科技的创始人吴太兵，稳重的气场中有一种很亲和的感觉。在金融街的咖啡馆里，我们聊了很多关于他对互联网的理解和他的创业故事，以及万兴科技随后将登录A股的一些事情。吴太兵调侃自己是程序员出身，最初创业的第一款产品代码就是他自己写的。从一名程序员，然后到最近一两年天天在金融街搞金融，毫无疑问，吴太兵是一个强悍的跨界者。此外，吴太兵还喜欢从哲学的角度考虑互联网和创业的问题。他坦言，这样的方式和角度会让自己更加全面，也更加跨界地去思考问题。目前，万兴已经登陆A股，而这一切都离不开吴太兵在IPO道路上8年的坚持。那么，到底是什么造就了他身上独特的跨界气质，又是什么支撑着万兴一步步走向上市之路呢？下面让我们来看看他的互联网世界都有哪些思考和复盘。
万兴科技董事长吴太兵
创业复盘吴太兵应该是属于中国第一代做互联网的那批人。不论是做网络存储，还是做网络硬盘，他都极有远见。2000年左右，互联网经济泡沫开始呈现破灭之势，吴太兵清醒地发现，当时的互联网，对创业者特别是南派的创业者来讲太不靠谱了，所以吴太兵暗自考虑，既然互联网不挣钱，那么就做点挣钱的事吧。由于他自己本身也是程序员出身，因为接触了互联网，所以知道其实可以通过互联网把虚拟化的产品、没有实体化的产品直接放在网上售卖，通过软件开发和销售进行盈利。
从0到1
那么第一款产品是怎么诞生的呢？这其实与吴太兵拥有的第一部数码相机有关。1999年的时候，数码相机的功能还不像现在这么完善，照片可以在自己的电脑上看，但是很难传到其他设备上进行观看。当时的吴太兵很想把自己拍的照片传给朋友和家人欣赏，但无奈没有合适的方式进行分享，尤其是对于家里没有电脑的老人来说更是难上加难。那怎么办呢？他突然想到可以把照片刻录在VCD上，但是目前市场上并没有成熟的VCD刻录软件，这种操作其实是很难实现的。出身于程序员的吴太兵想了想，索性自己写代码开发出了一款VCD刻录软件。当时这款软件开发完毕后，他觉得既然他有这个需求，别人一定也有，因此就把这款产品放到了海外的网站上供大家下载，基本功能免费，高级功能收费。也正是通过这样的契机和方式，吴太兵推出了他的第一款产品。
这款软件在海外网站上线第一天，就卖了几十单，虽然也只有几十个客户，一单也只有三到四美金，但这对于当时的吴太兵来说还是很可观的，一天几百美金，相当于几千元人民币的收入。这款产品第一年就卖了一百多万，于是吴太兵第一年就在深圳买了房子。软件的成功让吴太兵不禁陷入深思。其实在互联网经济泡沫破灭以后，吴太兵一直想做一些务实的东西，而且他也有能力把产品从无到有，既然做成了一款产品，那么还可以做成很多产品，并且自己可以肩负从研发到客服的一系列工作。所以2003年，吴太兵开启了自己的创业生涯，万兴也逐渐从两、三个人变成了现在的五六百人，而且还是一支国际化、作战能力极强的团队。
海外策略
吴太兵强调海外是个大概念，一般都认为出了国门就是海外，但其实出了国门之后，欧美、日本、巴西、印度、南非每个国家的经济水平都不一样。之前万兴的海外阵地主要是在美国，但是之后随着业务的拓展，吴太兵开始把目光放到了全球各地。现在万兴几乎所有的产品，都有八到十六种语言的版本。公司目前五六百号员工，光是海归或者海外生活过的就有一百多人。吴太兵当年做的第一件事情，就是对不同产品所支持语言版本的扩充，到现在万兴的公司已经开到了温哥华、日本、台湾，甚至更多的地方。
吴太兵做的另一个方面的事情，就是对产品品类的扩充，在不同国家，人们对产品的需求也是不一样的，所以产品要注意差异性。像在日本，日本每年圣诞节都有一个做贺卡的习惯，但在中国几乎没有这个习惯，万兴做了一个与时俱进的时尚贺卡的模板，可以把照片放上去，用打印机就可以打印出来。这种贺卡每年在日本寄得热火朝天，但中国人就没有这个需求。所以万兴会根据不同国家的需求，进行不同的产品研发并展开不同市场策略。
跨端蓝海
吴太兵最初认为，万兴在海外很少能遇到竞争对手，是由于其在营销的创新和线下渠道的突破。通过在线的方式卖产品，极大地减少了中间成本，交易和服务也变得十分便捷。但随后他发现不仅仅在营销方面，其丰富的产品品类也是万兴可以迅速占领海外市场的原因。尤其是万兴所有的产品都有个共性，那就是解决了跨端的问题。以前是互联网，都是PC互联网，之后移动互联网兴起，直到现在物联网的火热，其实每一个网最终都是互联网，只是连接的终端方式发生了变化。而万兴的产品，让用户可以轻松跨端使用，极大地满足了用户的需求，节省了用户的使用成本
万兴通过全球化的人才布局和在中国的成本优势，逐渐形成了自己真正独树一帜的全球化商业模式。不管从产品属性还是从营销的方式，竞争对手都在模仿万兴，有很多产品跟他们很类似，比如视频编辑类的产品和PDF产品，只是竞争对手过去的确不太重视营销，而且也会有新的同行竞争加入。吴太兵表示万兴目前正在把营销的创新和产品的创新结合起来，利用全球的资源整合能力，开展全球化的商业模式，站在这个角度的万兴其实是独一无二的。营销方面万兴更超前一些，而且在全球化的人力布局上，也会进一步让产品具备更强大的生命力，团队也更具有协同化作战的能力。
深度思考吴太兵总结认为，软件其实只分为三类：第一类就是免费软件，这个其实在中国非常多；第二类软件是付费软件，这在过去的欧美是非常普遍的；第三类软件叫服务软件，就是Saas软件即服务。软件的最上层的是服务软件，最中间的是付费软件，最底层的是免费软件，其实还有一种最最底层的软件，叫盗版软件。这个世界的主体世界是付费软件，微软一年的营业额一千多亿美金。苹果本质上也是软件公司，一年也有几千亿美金的营收。当然付费软件再发展，就会出现一些服务型软件。像谷歌的一些产品都是服务型软件，服务型软件其实是付费软件的再升级。
消费类软件
吴太兵认为免费软件相对于付费软件来说没有任何价值。比如欧美的用户，一个免费的软件跟收费的软件，用户肯定会用收费的软件，因为用户体验完全不一样。那为什么会有免费软件的存在，免费软件严格意义上来讲，可以理解成两种软件的组合：一种是广告软件，商业模式是广告付费；另一种是间谍软件，以售卖你的隐私为前提，所以用户付出的代价是用户的隐私。免费软件相对于付费软件来讲是没有价值的，但相对于盗版软件来讲是一个进步。所以在盗版软件的土壤中，会长出免费软件的形态，但是绝对不会在付费软件的土壤中长出免费软件来。
那么什么是消费类软件呢？吴太兵认为消费类软件只是付费软件的一小部分，它解决的是人们的一些基本需求。比如操作系统以外，与人们日常生活或工作息息相关的，解决人们生活便利性的快消型软件产品就属于消费类软件的范畴。这个市场永远不会消失，并且会随着用户的终端越来越多。另一方面，消费类软件未来会往服务型软件转型，它的形态不一定是终端的形态，可能会以硬件形式存在，这也就是万兴为什么从几年前，开始把产品开发的重点转移到物联网上的原因。
全球化
对于全球化的思考，吴太兵给出了不一样的看法。他认为全球化的本质，特别对中国企业来说，其实就是中国化。如果一个企业不了解中国在全球化的市场中所拥有的资源优势的话，盲目的全球化只会以失败告终。所以万兴自己也在思考这个问题，特别在十九大召开以后，吴太兵表示对中国企业未来全球化的道路，是越来越有信心。而所谓的全球化一定首先是要中国化，只有在中国有强大的产业基础，才能在参与全球竞争的时候，拥有强大的后盾支持。万兴在国内设立客服，也就是这样的概念，万兴过去的确在海外做得比较成功，但是吴太兵认为如果没有与国内产生联动协同，这样的成功估计也是不持久的。
全球化还要和行业趋势相结合。如果搞不清楚行业发展的趋势，那么很有可能在产品的打造和输出上不具有未来性。比如在深圳，有很多做山寨手机的，过去做山寨手机、做Pad，现在又开始做无人机等这些东西，订单来自全球各地，其实这也是走出了国门。当然有时全球化也可能是被动的，欧美的市场供应体系和第三世界不一样，和日本的也不一样。行业的趋势和全球化不同国家的需求融合，这其实是一个很大的挑战。比如坚持高端战略，做高端产品，占领欧美的市场，就是全球化的一个最重要的选择，华为就是一个很好的例子。
风险投资
被问及为什么引入风险投资时，吴太兵是这样认为的：万兴一直不缺钱，但公司也需要规范化治理和第三方的认同。那时的万兴也在摸索中，的确在相当长的时间，很多人觉得万兴是一个很另类的存在，即便在今天，很多人也都这样觉得。大家都在搞互联网，万兴却还在搞软件，所以大家对万兴普遍缺乏信心。既然都不看好万兴，吴太兵认为，那就让资本来证明万兴吧。万兴初期引进了一千多万人民币的融资，在随后的发展过程中，又受到IDG资本的青睐，再次融资一千多万美金，即五到六千万人民币。当然，单纯从资本层面来看，万兴融资过程也许不一定是个很成功的案例，因为付费软件这个行业，通过资本来催生然后做大做强，在那个阶段不一定可行。不过从现在的行业环境来看，新的产品形态对前期投资的依赖程度会更大一些。
关于融资这件事，吴太兵还举了一个非常好玩的例子。之前在给创业黑马的学员上课的时候，他经常强调不要随便去拿风投的钱。他认为，“有时候融资就跟女孩子18岁的时候被男孩子追是一个道理，那个时候被人追是很正常的。有些人觉得你很好，所以才追你。但是你只要跟别人好上了，这就代表你放弃了‘一片森林’。而且到了20多岁的时候，也许都没有人追你了。今天很多媒体报道谁又拿了谁的投资，这其实就跟一个女孩子在18岁的时候有个男孩子追，有值得炫耀的地方一样。当然，如果18岁没人追那才是悲哀的事，对于好的公司来说一般都是傻乎乎的被人追，于是就跟别人结婚了。这些投资机构一般都是老司机。”
未来展望吴太兵认为今天很多人都在说自己在搞互联网，那么怎么才算是搞互联网呢？你把互联网当作一个工具，还是当成一项技术呢？又或者是，只把互联网当作一款产品？这个问题其实是每一个互联网商业模式成型的关键。从经验来看，吴太兵认为不管是现在还是未来，如果创业者们能迅速做成一款“爆品”，那么越往后发展会越难。比如共享单车实际上并没有太多创新，只是把现有的东西进行整合。所以它可能会更快成功。过去很多互联网产品其实都是把传统行业用互联网技术进行串联，重构已存在的市场。而现在创新变革速度已经没有那么快了，所需要投入的东西也越来越多。对于创业者来说，一夜之间颠覆一个行业其实是非常困难的。
IOT
被问及IOT何时才会被引爆时，吴太兵举了一个例子，“除了中国移动，中国电信等运营商外，中国高铁是全世界最大的一个物联网项目。从整个车辆的运行、铁轨、监测、买票、进去、安检，然后到车辆的整个运行轨迹，中国的高铁系统堪称是全世界最大的一个物联网系统，这个项目不是一下子就能引爆的，需要一个过程，这就是程序员的思维。其实很像烧开水，开水是100度，目前智能家居是多少度？就像吃包子一样，吃第七个包子吃饱了，前面六个包子都不想吃了，直接吃第七个包子行不行？这种爆款思维其实它只是营销思维，本质是附和流行。但是从产品研发的角度来看，一款产品或者一个行业的引爆一定是像‘星星之火可以燎原’一样，慢工出细活。”
万兴从海外回归国内市场其实也是选择智能家居作为入口的。据吴太兵透露，万兴现在做的智能家居实际上就是对生活场景的塑造，所有产品都是一个完整的、系统化的解决方案中的一部分。万兴不再强调串联设备，因为这些设备本来已经连在一块了。但是万兴会从更加生活化的角度入手，给用户补充一些智能设备，例如像家里的插座、猫眼、锁这些东西，其实都还没有实现完全的智能化。通过万兴的智能家居系统，用户可以很方便串联家里的智能设备，从而满足用户的一些场景化需求。吴太兵认为，对于智能家居场景的再造，可能会比未来两年纯粹的技术突破更有价值。因为人会变得越来越懒，这就能解释为什么AI智能语音最近会比较火，因为本质上就是大家已经懒得连手机都不想拿了。通过语音进行操作，实际上就是交互方式发生了变化。
对创业者建议
吴太兵也对年轻的互联网创业者们提出了建议，即享受现在。享受现在的事业，他说到，“不管这个事业是成功也好，失败也好，不要把它当成结论，不要把它当成结果，因为真正最后的结果往往会让你失望，不管你最后怎么样，赚多少钱，或者成就多大的事业。如果你能享受你今天的工作，享受你今天创业的过程，那就算你不想成功，最后也有可能成功。相反，如果你一直非常在意结果，也许通过拼命的追求后，最后你会发现，其实那个机会也没多少，你今天也很痛苦。那就既没有现在，又没有未来了。所以，如果你能享受现在，那至少现在还可以享受，因为未来是不确定的。”
吴太兵同样给工具类创业者们提出了建议，他讲到，“工具类的创业者是这样，就是任何一个工具都相对于非工具，所有非工具其实就是平台。当你要去做工具的时候，你一定要根据非工具的变化去重新定位你这个工具，否则你这个工具就不叫工具了。举个例子，我这个工具本来是修单车的，我针对单车用这个工具。可是单车哪天变成一辆跑车了，你还拿着修单车的工具就没用了，那你的市场就不存在了。你的产品定位和形态要根据非工具而定，根据你所依赖的那个平台去变化。今天在IT行业一个最大的变化就是计算机平台已经不是依赖于单一设备，它已经依赖云，依赖于所谓的万物互联这个大背景了。所以今天你如果再去做工具类的产品创业，一定要基于这个平台，而不是再基于过去的、单一的一个iPhone，单一的一个PC，单一的一个什么iPad，这些已经没有太大机会了，一定要依赖新的平台体系去规划。”
登陆A股的复盘与展望
万兴科技董事长吴太兵在上市仪式现场致辞
坚持就是胜利，这是吴太兵最近的感悟。一路走来，万兴中间也经历了很多弯路，假设历史重来，有哪些弯路是可以不走的？吴太兵认为该走的还是会走。其实对万兴来讲也是一样的，水往低处流，在任何一个时间点，在当时那个点往前流的那个方向一定是最低的方向，所以在当时时间点所做的所有的决策都是正确的，尽管随后会发现并不一定很正确，因为所有的决策都是在信息非充分的情况下做出的，没有人能做到百分之百的信息充分。复盘的意义就在于一路上不断犯错并且不断纠错。
吴太兵还认为万兴从成立那一天开始就是一家赚钱的公司，登陆A股以后会做更赚钱的事情，会把赚钱当成核心问题，绝对不把忽悠当成核心问题。万兴从成立的第一天起就定义自己成为一家长久的、长期的、伟大的公司，虽然今天离这个目标还很遥远，但是万兴从来没有放弃过对这个目标的追逐。万兴发自内心的认为自己就是一个企业，而后会利用资本平台，整合全球的资源，围绕产业新的发展趋势和机会，迅速把企业做大做强。通俗来讲，万兴的目标是赚钱、赚更多的钱，给股民分钱。
后记除了创业以外最想做的事情是什么？吴太兵认为心在哪儿，人就在哪儿，休息只是换了一个地方而已。对他来讲，最难熬的就是飞机上几个小时，因为那个时候没有网，而其他时间都是在网络上。所以最想干什么事，去哪儿可能想的还是那个事。他希望在这种高度连接的状态下，能够有更多自己的思考。现在的媒体太发达，人的很多观念趋同度太高，人云亦云的东西也太多，对产业、企业的发展和很多事情的看法，如何能形成自己很独特的思考确实很难。不过对于一直在一线作战，并且不断思考和复盘的吴太兵来说，他早已拥有了这份独立的思考。
作者简介
杨子超：超声波创始人、爱部落轻日记创始人、TMT自媒体人、连续创业者、天使投资人，10年产品经理经验。曾做过门户、B2C、C2C、导航、社交、FM，周刊等产品。《创业家》黑问社区明星导师，武汉青桐汇、合肥合创汇投资人嘉宾评委，2014ELIFE校园黑马创业大赛北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算、社交网络、大数据等多个创业项目，积累下很多创业经验。作者公众号：杨子超，欢迎大家订阅。
