直播电商大败局：年关将近，大批直播电商老板已经熬不过这个春节

马上春节了，非常不想写这么让人泄气的文章，我也想写正能量的文章，看着杭州繁华的街头，看着商场里人头攒动的景象，我很想和杭州的电商老板说，大家加油，这是一个经济繁荣的时代，这是一个充满希望的时代，大家努努力，好日子就要来了。

可是我真的说不出口，我知道给创业者虚假的梦想，只会让他们负债累累，最后落得妻离子散，众叛亲离的下场。

别的行业我不敢说，一个是私募行业，一个是直播电商行业，已经糟糕到了极点，用走投无路来形容并不算夸张。因为我是这两个行业的亲历者。

第一个行业，我从事将近二十年，公司管理的资产巅峰时一度超过二十亿，也创造过基金年收益 150% 的神话，但是不妨碍我的基金公司在 2021 年被迫清盘，黯然收场，团队成员各奔东西。

在大势之下，个人的努力和能力真的不值一提。

第二个行业，我从事三年多。从基金行业出来之后，机缘巧合之下，我进入电商行业，在杭州成立了一家电商创投公司，先后投资的直播电商项目有二十几个，总计年销售额超过几个亿，不过最后依然是一地鸡毛，大部分项目从盈利走向濒临破产。

有时候我在想，是不是自己运气太差，拖累了整个国家经济命脉，为啥大家都说很好很赚钱的行业，自己进去掺合一下，很快就完蛋了。

前几天和上海一个网友闲聊几句，我说我是东财金融本科，经济学的硕士，我在投行工作过，做过十几年基金公司老板。其实说的时候我是骄傲和得意的，可是得到的是她满满的嘲讽。她说，她身边很多基金公司的老板做得好好的，怎么就我的公司垮了？

她说的我哑口无言，你要说我不行吧，我辉煌时也是手握几十亿资产，前呼后拥，俨然金融精英，青年才俊。你说我行吧，还真如她所说的，我苦心经营十几年的基金公司最后还是垮了。

虽然我不想承认，但是在大势面前，我们个人的能力不值一提，我确定自己不是万中无一的天选之人，我最多算是一个勤奋一点的小老板，我造不了时势，只是个顺势而为的投机客罢了。

我想起二十年前，大学刚刚毕业，自己还是一个文学爱好者，成了起点中文网最早一批的签约作家，我还记得有个很要好的笔友，网名叫猫腻，我们算是彼此欣赏，他写玄幻，我写武侠。现在回头看，我们算是中国第一代网文作家了。后来我选择去投资公司当了基金经理，和他也慢慢失去了联系。

直到去年，我看了一部叫庆余年的电视剧，居然是猫腻写的，才知道这个哥们发达了，好几部作品被拍成电视剧，版权费赚麻了。还娶了一个东北女人做老婆，成了东北女婿，算是我的半个老乡了。不过不知道他是否还记得我这个笔友。

人生有时候真的无法预测，如果当年我没有选择进入金融行业，选择坚持做我的网文作家，我的人生会不会更加精彩？前段时间，我很努力的想找到自己当年没写完的那部长篇武侠小说，很遗憾连底稿都找不到了。看来重新做小说家是没希望了。

不管是被我主动放弃的小说家梦想，还是被迫出局的基金行业，我都觉得还好，至少在整个过程中我享受到了快乐和成就感，尤其是金融行业，如果不是整个大势的巨变，我是不会轻易离开的，因为我是真的热爱，而且我觉得自己是真的擅长，哪怕遭到网友的嘲讽。

不过直播电商行业不是，我不爱这个行业的，尽管用了几年时间学习，我从小白变成了专家，但是我对这个行业的观点从未改变，从开始到最后，我都很厌恶。哪怕我一度要靠这个行业赚钱。

我承认商人多奸诈，哪怕金融行业也是很多谋略，不过我们做私募的老板讲究的是阳谋，风险收益摆在桌面上说，如果说金融行业也有骗子，那也是很高级的那种。可是直播电商行业不是，这个行业里骗子更多，而且在我看来都是那种很低级的骗子。主播在直播间里胡说八道，商家以次充好，平台视而不见，哪怕是消费者，也不乏占小便宜、薅羊毛仅退款的骗子。

在直播行业里，善恶不是用买家卖家区分的，谁看得利只看道德底线。消费者和商家拼的也是一个谁更不要脸。我见过公司里年轻的员工在讨论如何通过仅退款收拾商家，我也见过主播如何优化话术骗消费者，更见过商家如何造假欺骗客户。当然了，我也遇到过很多商家被平台小二设局算计的案例。

我记得以前李易峰演过一部电影叫《动物世界》，而直播平台就是动物世界，这里没有底线，只有弱肉强食。

而这一切罪恶的根源恰恰来源于本该维持公平公正的平台。结果平台一会帮着消费者收割商家，出台了一大堆仅退款、比价策略等明显不合理的霸王条款，一会又联合商家一起打击平台上的羊毛党白嫖客。总之好人都让平台做了，钱也都让平台赚了，锅都让别人背了。

老梁是我杭湾会的会员，他有一家做预包装卤味的直播电商公司，前几天他来我这里喝茶，我问他最近怎么样？他说今年做了三千多万销售额，现在看有机会保本。这个春节应该能熬过去。

在我看来老梁算不错了，很有能力的一个老板，前几年也赚了不少钱。在杭州像他这种能熬过这个春节的电商老板就算有本事了。别看好像杭州很多做直播电商的，看起来很繁荣，实际上是像韭菜一样，平台割了一茬又一茬的。

我是从一年多前开始转型做私域的投资的，当时我投资的直播项目已经开始亏钱了。我意识到情况不妙，就赶紧清退，该卖的卖，该砍的砍，也得益于自己的果断，才不至于把之前赚的钱都吐出去。

志凡是我现在的合伙人，杭州顶级的私域大咖，为了说服他和我一起合作，我把自己投资公司很大一部分股份低价转让了给他。不过说实话，我觉得还是自己占了便宜。

这年头资本不值钱，模式也不值钱，甚至资源都不值钱，真正值钱的是落地的能力和实操的经验。大家都说搞私域，实际上真正会搞的有几个呢，大多数都是嘴炮罢了。不过话说回来了，如果现在还不搞私域的老板，还有几个能熬得住呢，就算过得了这个春节，下一个呢？

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高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。