撰文｜杨松

编辑｜江昱玢

温州老板李丐腾，暂未止住下滑态势。

10月30日，飞科电器公布，7-9月，营收10亿元，同比骤降24.1%，净利约为1.5亿元。

这家上海的个护电器龙头，苦增长久矣，已多个季度下滑。

王牌产品电动剃须刀，销售不及预期，电动理发器、牙刷等难扛大旗。

“主要受市场衔接过渡期和消费环境变化双重影响。”创始人李丐腾，如是回应业绩波动。

他自信，待剃须刀和电吹风新品落地，将重启增长态势。

双线并行

10月18日，李丐腾团队发布剃须刀新品飞科U1，采用双电直驱，刀头达4000转高频转速，高效净须，支持60天续航。

飞科靠剃须刀等个人护理电器发家，号称“剃须刀之王”，也做生活电器及厨房电器等。

剃须刀业务是压舱石，收入占比6成以上，上半年进账15亿元，下降近20%。

“强化品牌建设，提升‘飞科’品牌和‘博锐’子品牌形象及定位。”

李丐腾卖剃须刀，采用双品牌运营战略——飞科专注中高端；博锐打性价比，“精准对接高性价比消费人群”。

以核心的男士剃须刀为例，《21CBR》记者在电商平台查询到，飞科品牌最低价为118元，博锐最低标价29元，仅是前者的1/4。

博锐正加速布局下沉市场。

上半年，李丐腾将全国区域分销渠道细化为12个大区，进行扁平化和网格化管理。博锐基本实现了对区县的覆盖。

现在，博锐成了李丐腾的增长引擎。

1-6月，其品牌营收5.01亿元，大涨35.9%，销售占比破20%。

“飞科”则是另一番光景。

2023年，主品牌入账41.9亿元，有所下滑，今年1-6月，销售又跌去26.7%。

在核心品类中，“飞科”品牌不振，拖累了李丐腾团队整体表现，市场又有见顶态势。

据奥维云网，1-6月，电动剃须刀线上零售额为44.5亿元，下滑超5个点。

在飞科电器的组合中，暂时又未有品类，能顶起剃须刀的缺口。

加码线上

李丐腾在拓展新机会。

国内个护小家电出现分化，电吹风一路狂飙。1-6月，该品类线上零售额48.6亿元，大增24%。

在飞科，电吹风业绩排第二，上半年卖了4.1亿元，是收入唯一增长的品类。

为刺激用户消费，飞科加大营销支出。

1-9月，公司的销售费用为11.6亿元，在总营收占比高达35.1%。

李丐腾解释，竞争加剧，公司持续强化节假日情感营销策略，加大内容营销投入。

他带队深挖个护电器的礼品属性，满足消费者在情人节、“5.20”等节假日的送礼诉求。

这是李丐腾所擅长的。早年间，“飞科剃须刀”的广告，出现在央视等媒体上。

当下，线上生意营收超过七成，他努力更新打法，刷微博、玩抖音、逛社群，加大直播带货投入。

其与微信、微博等合作，还率先建立抖音蓝V直播电商运营阵地。

据记者统计，抖音平台上，飞科共有22个蓝V账号。

其中，粉丝量最高的官方旗舰店账号，有237万粉丝。挂车的热卖单品“太空小飞碟”剃须刀，售价189元，已售293.8万单。

飞科官网放出的招聘信息显示，公司正招募主播、流量投放专员（快手）、抖音广告投放专员等。

大热的短剧，李丐腾也有涉猎。

去年七夕期间，飞科制作短剧《非常规心动》，其在抖音平台播放量达1.4亿，一度居热度榜TOP2。

草根逆袭

现年52岁的李丐腾，是温州永嘉县人，农民出身。他做过剃须刀厂电焊工，与之结下不解之缘。

1999年，他创办飞科公司，2016年带至上市，市值最高触及388亿元高点，目前约为160亿元。

截至9月末，李通过上海飞科投资有限公司等，合计持有飞科电器88.37%的股权，为实控人。

“公司控股股东持股稳定，目前也没有制定（减持）相关计划。”他如此回应投资人。

李丐腾

飞科现金流尚好，李丐腾分红就足够可观。

2023年，飞科共派发10亿元红利，按持股比例，李老板分得8.8亿元。

2024年胡润百富榜上，李丐腾家族的财富值为155亿元。相较一年前，少了130个亿。

巩固国内大本营外，他也有心出海。

2023年，飞科国外收入仅为617.2万元，多年培育部署，海外营收占比不到0.1%。

李丐腾坦言，重点海外市场的团队组建、产品和渠道规划等工作，进展缓慢。

飞科高层计划，今年将优化海外策略，重点聚焦东南亚、非洲、中东等新兴市场。

“在全球范围内，积极寻求小家电领域内横向和纵向的并购与合作机会。”

李本人谋划，以并购等手段，完善个人护理电器、生活电器、厨房电器小家电产品链，扩大市场份额，且提升技术研发能力。

1-9月，他的研发投入约在6200万元左右，截至去年底，研发人员169人，只是，研究生学历的仅有1人。

打开局面，重回增长，李丐腾和飞科，要做的事还很多。