唯一的不变，就是变！进入2025年之后，一线市场上，部分家电大企业的动作频频，变化不断。家电圈获悉，最大的变化当属直面用户的渠道及零售策略，很有趣。
常伟||撰写
去城市里，人多且集中的商圈、大商场，直接开设全品类家电旗舰店，以及体验店！
不能只卖货了，经销商还要策划内容、拍段子、搞视频创作，变身家电达人、专业顾问吸引用户关注，创造更多的流量！
场景取代产品、生态取代行业，是必然的趋势，不能让用户一眼看穿，这是卖空调的、卖家电的门店，而是卖健康生活解决方案的体验店！
进入2025年以来，家电圈获悉，部分头部家电企在一线市场上，经营用户的零售及渠道策略，再次生变！核心目标就一个：找用户、找流量，快速将流量转化为销量。但是，手段却很多样化：
比如，推动所有自营渠道的商家们，要会寻找流量、创造流量，人人变身自媒体、达人和专业顾问；同样，鼓励各地的家电运营商，进行门店的优化，去城市的商业中心、商圈去开设体验店和旗舰店，以及开大店，要通过全屋全套家电方案的方式体验式、场景化，实现更好的用户营销。
这种变化在2024年底就开始探索，但家电圈发现，真正的落地引爆和加速却是在今年初以来，呈现从家电企业到自营渠道商家的两级传导机制，加速将用户的关注流量变成市场的销量。一些家电企业直言，接下来的渠道及零售策略，不能只追求一大笔的渠道批发和分销，而是要抓住一单单零售和卖货，要求每一单都要建立用户的认知。
简单来说，家电圈发现，这一轮家电企业对于渠道商家和零售策略的变革，解决破解了家电行业存在多年的“家电企业只管造、家电商家只管卖”单边局面。
一直以来，家电企业的市场营销模式很简单，普遍是以商家为主体，直到现在也是线上线下的各路商家为主角，利用他们的力量去一线市场上“八仙过海、各显神通”卖货。往往，家电企业与大大小小的渠道商家们，属于典型的“钱货两清”，货出去、钱收回。最终，货怎么进入用户家中，企业并不操心，这是经销商的事情。
在过去的20多年中，一旦渠道经销商遭遇市场的低迷，或者消费的下行，出货遇阻，家电企业也会通过“品牌日”等大促活动，包括商品降价、惠民补贴、抽奖等方式，助力商家卖货抢市场清库存。但是，这些手段均属于“阶段性的刺激”治标不治本，不是找到用户“精准满足用户需求”而是“漫天撒网”到处碰运气。可以说，这种操作策略，粗暴、低级，而且效果越来越差。比如，同样的价格战，有的企业有节制的优惠一两百元，就能刺激消费；有的企业低于成本价出货，也卖不动。
最近几年面对外部的市场、经济和内部的竞争环境、消费需求和产业走势，头部家电企业深刻感受到一个时代的巨变：直面用户的渠道策略、零售策略和市场推广策略，不能再采取“头疼医头、脚疼医脚”的小伎俩，而是应该启动一轮系统性的商业变局。重点是不能让渠道经销商自己去试错，而是基于厂商联手的共同探索，也不能靠降价、买赠等手段诱惑用户，而是需要直接贴近用户通过“场景化的体验和分享”赢得用户好感。
当前头部家电企业阵营中，无论是一些企业推动直营商们，进入城市商圈开大店；还是一些企业推动专卖店老板转战线上搞直播、做内容，变身家电达人；这一系列的动作，其实目标都很直接：围绕用户这个圆心，建立起更多的触点，转变过去的低价卖货思路，而是以场景的体验分享产品思路，摆脱对渠道商家分销、批发的信赖，强化对用户的直接触达和影响。
在具体策略上，家电企业的思路还有三个方面变化：一是，家电企业对市场零售和渠道拓展，从过去的结果为导向，转向为过程全介入，全面参与一线市场的渠道布局和用户零售；二是，家电企业对于市场经营的重心，已经从价格、渠道、促销等工具为主导，变为直达用户、影响用户，直接将流量变销量，追求效率和结果；三是，家电企业希望通过对商家的培育、输血，将更多的市场经营拓展和用户运营工作，交给专业团队和平台，不再追求自营自控。
当然，家电市场、家电零售，以及家电渠道、经营等变革，一直都是“进行时”。对于所有的家电参与者来说，唯一要关注的就是“跟上时代的步伐，除了积极响应与参与，还要勇敢与果断落地与试错”。
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