赵会东的企业参加今年的广交会，工作人员与外商沟通交流。

河北经济日报记者 烟成群

作为一个“厂二代”，赵会东借助电商渠道，不仅把晋州市闫村的家族小厂生产的毛巾卖向全国，还出口到日本、韩国、美国、俄罗斯、尼日利亚等国家，与美国漫威品牌公司合作，公司整体业绩翻了5倍。

5月15日，作为核心商家受邀到北京参加阿里巴巴国际站培训交流活动的赵会东告诉记者，他们的生产厂在晋州市，在北京、石家庄等地开设了分公司。位于石家庄的百纳德纺织有限公司主要做电商业务，截至3月底的最近一个财年，该公司通过阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台销售毛巾7000多万元，增长了45%，主要是欧美市场。

赵会东是一名80后，2007年大学毕业后，他在北京找了一家外企做翻译工作，成为亲朋好友眼中的“白领”。对赵会东而言，骨子里还是想尝试创业，2010年，他瞒着家人离职，以“朋友要买毛巾”的名义，从父亲的厂里拿到一批毛巾，在北京亚运村附近摆起了地摊。两周后，他用赚的钱进驻了1688网上采购批发平台，当第一笔在线交易订单客户成功付款的时候，他突然发现原来先打款后发货是可以实现的。和父亲做线下生意经常赊销不一样，先付款再发货，资金有保障。

凭着过硬的品质，给企业做Logo定制，赵会东线上的经营利润大幅提升，超出了他父亲4—5年盈利的总和。他们的产品还赢得故宫博物院的认可，用来擦拭文物，每年用量近万条。

故宫博物院的这笔订单，让赵会东找到了企业和毛巾行业发展的新方向：要想实现自己的目标，就必须保证产品既要有品质，又要有品牌。而要想走向世界，就必须与国际接轨。

借助跨境电商平台， 赵会东的毛巾产品被越来越多国际买家“看见”，获得韩国国宝级品牌“啵乐乐”授权，成为东南亚第一电商Lazada平台定制毛巾合作商。

“我们以前的经营模式是客户要什么货就供什么，自身没货就不供了。现在的定位是‘大贸易、小工厂’，以客户为导向，即使客户要的货量很少，而且我们手里也没有现货，也会把订单接下来，经过创新研发，满足客户个性化需求。”赵会东说。

赵会东认为，想要形成工厂真正的竞争力，必须直面这类“小B”卖家的定制需求。这类卖家往往关注产品样式、创新以及产品品质，满足他们的需求、获得长期客户同时，往往可以帮助工厂自身转型升级。

“比如我们之前卖得特别好的针对婴儿的抗菌材质毛巾，就是在国外客户的要求下不断改进技术，创新生产的，而这些看似苛刻的要求，正是帮助工厂升级的‘抓手’。研发设计团队在这个过程中成长了，而企业也进入了拥有品牌溢价的良性循环，获得较高利润，提升复购率。”赵会东说。

目前，赵会东的公司已成为多个跨境电商平台的高级别卖家，把工厂环境、产品认证、设计专利呈现出来，获得越来越多国际买家的信任。

“我希望带动石家庄晋州地区的毛巾产业带一起发展跨境电商，进行产业升级，让父辈们的传统生意，到我们这一代能做得更好、走得更远。”赵会东说。