作为一个月活用户超过15.6亿的平台，TikTok不仅是娱乐的中心，更是品牌推广和产品展示的“战场”。甚至每隔一段时间总有新的TikTok大卖突然崛起，占据各大榜单的半边天。这些大卖是怎么崛起的？他们的选品又有什么逻辑？

今天兔克就带大家好好拆解下。

1. 从市场需求出发，产品不只要新，还要有用

选品的第一个原则是：不要为了创新而创新。产品必须能满足用户的实际需求，甚至解决他们的一些“隐形痛点”。

兔克观察到，很多卖家在TikTok上追逐“流量”时，忽略了真正能够打动消费者的是产品本身能否解决他们的问题。流量虽然重要，但如果产品不符合用户的基本需求，任何推广都无济于事。

例如，你可以看到有些护肤品牌在TikTok上火爆，但背后推手并不仅仅是因为它们颜值高、宣传好，而是产品确实有实际功效。如果产品本身没有价值，用户只会在短暂的冲动下购买，无法形成持续的品牌效应。

TikTok上火爆的The Ordinary 图源：Google

2. 本土化，打入市场的真正关键

当我们谈到选品的本土化时，很多卖家可能会简单地理解为“贴合文化习惯”。但兔克觉得，真正的本土化选品不仅是适应文化，更重要的是理解消费者的生活方式。不同市场的消费需求背后，反映的是他们的生活形态。

比如，在东南亚市场，热带气候让防晒产品成为刚需，而很多品牌仅仅停留在表面，推出普通防晒霜，却忽略了用户对“轻薄不黏腻”的深层次需求。

而那些真正成功的品牌，是因为他们抓住了本地消费者对“透气感、防晒力”的双重诉求，从而赢得了用户青睐。

美妆品牌SKINTIFIC在TikTok东南亚大火

3. 数据驱动与直觉并存，如何平衡科学与艺术

很多跨境卖家依赖数据分析工具进行选品，没错，数据是非常重要的选品依据。然而，单纯依赖数据选品也是一种误区，因为数据只能告诉你过去和现在的情况，而不能准确预测未来的趋势。这时，卖家的市场敏感度和直觉就显得尤为重要。

比如很多卖家喜欢用工具如Kalodata等，筛选增长迅速的潜力商品，这的确是一个非常好的方式。但数据并不具备创意性和前瞻性。

成功的卖家会结合数据和市场直觉，找到那些尚未被广泛开发、但具备巨大潜力的品类。例如，新奇的科技小工具往往在数据中没有显现出太多优势，但一旦出现在TikTok上，凭借其趣味性和直观展示效果，常常能够吸引大量用户。

图源：Kalodata

4. 新奇特产品，制造“冲动消费”效应

TikTok的短视频形式让用户注意力极其有限，用户往往在几秒钟内就决定是否对某个内容感兴趣。因此，选择能够迅速吸引眼球的“新奇特”产品，是在短视频平台上成功的一个诀窍。

兔克曾见过许多成功的案例，它们的共同点在于——产品不仅有创意，还能通过短视频的形式清晰展示其独特功能。

比如，女性美容类产品中有很多“新奇”的小工具，诸如面部剃须刀或皮肤护理套装等。这种新颖且直观的产品很容易引发冲动消费，尤其是能在视频中展示“使用前后对比”的效果图，短短几秒钟就能打动用户。

Akunbem女用剃须刀 图源：TikTok

5. 借势热点，抓住一波又一波流量

在热点事件爆发时，快速反应的卖家总能抓住宝贵的窗口期，将自己的产品推向高潮。不过需要注意的是，借势的产品选品并不在于盲目追随每一个热点，而在于选择与品牌调性相契合的事件。

例如，环保产品的崛起很大程度上是因为全球范围内对可持续发展的关注。而2024年欧盟禁止塑料餐具和吸管的消息一出，环保品牌Biotrem的可食用餐具直接在全网大火了一把。

许多品牌也迅速推出环保吸管、竹制餐具等符合环保趋势的产品，这类符合市场需求的应对方式不仅让品牌获取了市场份额，还提升了品牌的形象。

Biotrem可食用材质的盘子 图源：Google

所以总体来看，TikTok上的选品策略不是靠运气，而是需要数据、市场敏感度、创意和速度的综合考量。

从满足用户需求到本土化选品，再到借势热点和季节性布局，卖家们需要根据不同策略进行调整，才能提高成功率。

只要方法得当，TikTok这片蓝海仍然充满了机会。