今天聊聊保险行业的真相，或者说干保险的真相。
凯哥是19年底加入保险行业的，来现在的经代之前，是一家小而美的中美合资保险公司，也是号称某个维度的MDRT是国内排名第一，总之就是一家蛮不错的主体保险公司。
凯哥进了一个特别的项目计划，据说是投入了不少的费用去设计的，吸收的都是高学历和高素质人才，实际上也是这样的。
记着我们开培训班的时候，群里差不多有60来个人吧，硕士以上的学历应该都有90%了。
前职是法官、医生、外交官，外企高管的比比皆是，那要是过往，没点拿得出手的履历，其实真的是不好意思做自我介绍了。
我们这个项目组是单独的培训考核，第一年达成MDRT的差不多有20人，1/3达成很不错，现在是2024年年底，我们班还全职在保险行业的，你猜一下还有多少人？
应该也就3个人吧，将近5年，60个人剩下3个，1/20，5%，国内培训顶尖的保险公司的数据，那其他家也差不多，或者留存率更低。
很多保司会统计首年的留存率，这个数据在我看来有意义，但没那么大，我们这个项目，首年的MDRT的人数都超过1/3的，对吧，一样没有什么人在5年后还保持的。
因为第一年还能吃吃缘故客户，第二年开始，是真刀实枪在市场中去检验了。
当然第一年保险公司会让大家去招募，比如是只要招募和你一样的高素质的白板新人，他们会给你贡献销售的管理利益，就能有被动的收入去养活你自己了。
这个逻辑其实现在是越来越难实现了，因为现在招的白板新人，无论是基础素质如何，大部分都不会过得太好。
那他身边的缘故大概率也和他是一样的，吃了上顿没下顿，哪来的钱去买保险呀，新人是越来越难存活。
想着靠招募能够活下去的人呢，也发现这条路是走不通的，且不说代理人招募，往往自己还要花费大量的时间财力，到最后，竹篮打水一场空。
看透了这套游戏规则，很多白板新人，干了一年之后，没有啥结果，也就离开了行业了。
但是，如果大家去保险公司去咨询，有一个算一个，都会给你展示肌肉，说自己的团队的高素质人才多啊，百万年薪的比比皆是，巴拉巴拉的。
尤其是他们的朋友圈，堪比小红书，美食美景，人生自由，简直是各种人间美好，实际上肯定是惨不忍睹，只是大部分人看破不说破而已。
那说了这么多，凯哥也替大家问个问题，那为什么保险行业的留存率这么低？
真的是这么难干吗？
答案显而易见，是的。
保险行业比大部分人想象的还要难干，所谓的高学历高素质只是最起码的一个敲门砖了，还需要丰富的人生阅历，持续的学习能力和真正进取的心。
干保险本质是创业，就算是轻创业，它也是创业，没有区别，大部分所谓的高素质高学历人才是没有真正为自己负责过一天的。
没有做过生意，没有经历过生存的考验。
只不过是一路求学、考试、工作的常规人生而已，请问如果没有特别的资质和努力，凭什么你就会创业成功呢？
没有道理吧，所以如果各位白板要干保险，就真的把卖保险当成创业，而不是空有一个创业家企业家的称号，美滋滋。
实际你去见个客户都胆战心惊呢，真正的创业家哪个不是亲力亲为，又付出了超出常人理解的努力呢？
干保险，必须有走投无路的状态，和身怀绝技的能力，缺一不可，听到这，应该都能明白凯哥在说什么了吧？
评论区互动互动，聊一聊，干保险多久了，同期同学还在不在保险行业了，看看有多少伙伴共鸣吧。
