你留意过满大街的俄罗斯商品馆吗？蓝白相间的招牌下，蓝熊、白熊套娃格外显眼，店名清一色叫“俄罗斯商品馆”，品牌名则是“俄熊会馆”的各类排列组合，好像都是复制粘贴的一样。
这类店铺如今在国内不少城市的商业街上遍地开花，江汉路走几步就能碰上一家，重庆、成都、长沙、杭州等地的热门商业街也随处可见。
许多网友吐槽，满心欢喜买两根俄罗斯牛筋肠回家，一看产地竟然是哈尔滨。有俄罗斯博主也发声，直言自己头一回见识牛筋肠、骆驼奶、榴莲糖这些所谓的“家乡美食”。
俄罗斯商品馆
热门视频里，甚至有人直接给这类店铺打上“涉嫌虚假宣传”“新型韭菜收割手段”的标签。
虚假宣传、疑似套汇还能全国连锁，这合理吗？这些俄罗斯商品馆卖的到底是不是国产货？真的存在洗钱、虚假宣传的问题吗？它们靠什么盈利，又有多赚钱呢？
就拿武汉江汉路的某家俄罗斯商品馆来说，一走进去，蓝白配色营造出浓郁的俄式风情，货架上摆满了俄罗斯火腿、巧克力、大列巴、伏特加、酸黄瓜等商品，以食品、酒水为主，包装大多印着俄文，乍一看确实都是印象中的俄罗斯特色货。可这些商品真如网上传言，大部分是国产的吗？
按照我国《进出口食品标签管理办法》规定，进口食品必须配有正式的中文标签，光凭中文标签就判定不是进口货，这可不对。
依据《食品标识管理规定》，食品标识得标注产地、生产者信息，要是委托生产还得注明委托方情况。通过中文标签就能大致判断：要是标明了原产地或原产国是俄罗斯，那就是原产进口的；要是出现国内生产商的详细信息、国内产地，或是中国的食品生产许可证编号、执行标准，那就是国产的。
商品馆的食品
国产的还能细分，看商品条形码前两位数字就行，在国际条码体系里，“69”代表中国，说明是纯国产；“46”代表俄罗斯，“48”代表白俄罗斯，意味着是国外品牌委托国内企业生产。
我大概估算了下这家店的商品情况，饼干、咖啡品类基本是进口的；酒水大概八成是俄罗斯进口，不过也有法国的XO、亚美尼亚的威士忌、格鲁吉亚的半甜红葡萄酒；
饮料的话，俄罗斯进口和非俄罗斯进口各占一半；而奶粉除了一两款来自澳大利亚，其余多是俄罗斯品牌委托中国厂商生产的；火腿、香肠、列巴面包、玩具、熊套娃这些，条形码大多以“69”开头，妥妥的国产货，只是包装上打着各种俄式风格的旗号，蹭着俄罗斯的热度。
我还问过店员，为啥俄式香肠都是东北货？店员解释说，火腿、香肠、大列巴这类熟食保质期短。
但更关键的原因可能是，我国对进口肉制品检验检疫极为严格，进口肉类产品的境外生产企业得经中方注册，还得遵循两套质检体系，运营成本自然就高了。
到底是国产还是进口？
我总共逛了三家不同品牌的俄罗斯商品馆，发现正品俄货占比大概在六到八成，并非全是俄罗斯原产，可也不像网传的全是东北制造。
那这么宣传合不合法呢？此前有律师接受媒体采访时表示，这一做法不太涉及虚假宣传，主要是“俄货”“俄罗斯风格”的定义本就模糊，就好比在阳澄湖里泡了几天的“洗澡蟹”，很难界定算不算虚假宣传。
一小罐速溶咖啡店里卖近80块，开票方是武汉市某区的个体工商户。这满大街的俄罗斯商品馆，盈利模式到底是啥，又有多赚钱呢？
先说开店的都是谁。我在天眼查搜相关个体工商户，出来4条结果，来自不同地区，看样子大概率是加盟店。
联系其中一家，对方称正面向全国打造样板形象店，免收加盟费、代理费、保证金，投资费用就是开店所需的物资、设备开销，开一家200平米的店，大概得投60万。
还有品牌采用整店输出模式，从选址、设计，到货架安装、货品配置、促销活动，都有总部专业团队指导，同样也是60万左右的投资成本。
另有品牌表示，区县加盟费10万上下，还宣称最快三个月回本。虽说我没法亲自验证，但他们说的也未必全假，毕竟这行毛利是真高。某俄货品牌的手册显示，店铺毛利率能达到40%-60%，比国内零食零售品牌普遍10%-30%的毛利率高出近一倍。
供货价五六元的巧克力，零售价能标到15元；店里的可乐12元、天然水15元，比巴黎水还贵；酸黄瓜店里卖29元，网上才19.8元；冻干黑咖啡100克装，店里更是卖到79元，而俄罗斯国家馆同款只要26.9元，线上线下差价近三倍。
可乐和天然水标价
对比俄罗斯电商平台Wildberries上的价格，常见的俄罗斯紫皮糖、某品牌可乐，也要比国内的俄罗斯商品馆贵30%-50%，当然，天然水、酸黄瓜价格倒是只有国内的40%-50%，各国价格有差异原因众多，但总体来说，这些商品馆的售价普遍偏高。
加盟费再低，毛利再高，最终还得消费者愿意掏钱才行。随便在地图上搜搜，各地的俄罗斯商品馆基本开在步行街、景点、商圈、高铁站这些人流量超大的地方，游客居多。
这里面就藏着消费心理的门道：逛街旅游时，大家消费观念和日常不同，“穷家富路”嘛，出门在外花钱更舍得；俄货就跟过去的美式炸鸡、意式披萨一样，有新鲜感，大家乐意尝鲜；
再者，去俄罗斯旅游成本高，相比之下，俄罗斯商品馆似乎性价比更高，对于没价格参照的新鲜商品，消费者对稍高的价格接受度也更高；
最后，选在这些地方开店，商家打的就是“一锤子买卖”的主意，就像服务区卖切糕，不用太考虑复购问题。
俄罗斯商品馆运营
品牌方靠收取开店费、加盟费，还有进货差价盈利，这些品牌方往往是深耕进口贸易多年的供应链企业，手握大量俄货品牌资源，借着中俄贸易的热度搞起品牌运营，运营的不是自有品牌，而是“俄罗斯商品馆”这个通用招牌，收加盟费不易，就从加盟商进货里赚差价。
加盟商则靠人流量和高毛利盈利，本质就是利用信息差做生意，而消费者出于好奇就为这些俄货买单，形成商业闭环。
不过网上还有种说法——套汇。最近网上都在传，说俄罗斯商品馆靠套汇赚钱。据说，因为俄罗斯打仗卢布贬值，一美元能兑400卢布，把人民币换成美元，再兑成卢布，7万人民币绕一圈就能变成20多万。这靠谱吗？
看看2024年12月30日的汇率，一美元兑105卢布，哪来的一美元兑400卢布？就算按合法汇率，算上换汇成本，这么倒腾一圈大概率还得亏钱，要是真有这么大套汇空间，职业套汇者早就抹平了，哪轮得到商品馆。
俄乌冲突刚爆发那会，西方国家切断俄罗斯获取美元、欧元的渠道，卢布大跌，当时黑市汇率大概在1美元兑135-250卢布之间，可能存在信息差，但如今俄罗斯经济重回正轨，早就没这回事了。
卢布汇率
至于说靠开店洗白套汇的钱，这种违法又高难度的操作，怎么可能大张旗鼓在闹市区开店，还迅速全国扩张？只能感慨，自媒体时代，真相似乎越来越模糊了。
我刚走出俄罗斯商品馆，就听见有路人吐槽“卖的都是东北货”。
事实上，这家店才开业没几个月，俄罗斯商品馆也是2024年下半年才火起来的，虽然网友们已经通过短视频把这个新商业业态扒了个七七八八，但还没彻底看透。
有人凭借网络信息躲开商家陷阱，有人却陷入新的假象。
俄罗斯商品馆的爆火就像一面镜子，映照出网络追求的不是真相，而是热度，也反映出不少业态的投机与专营。它到底是一阵风，还是门好生意，时间自会给出答案。
文本来源@阿泰(阿Test正经比比)的视频内容
