吉利银河L7:进店客户100%靠线上邀约，远程操控易出错一言难尽

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊银河L7。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本店在某二线城市，就我们一家银河店，由于目前知名度还不高，店也不在汽车城里，所以几乎没有自然进店的客户，全都靠网络邀约，平均每天5~6批。

只有银河L7这一款车在售，上个月一共订了35台。奈何现车不多，总共只交了8台车，我个人卖2台，每台提成500块，贷款提成另算。

目前刚到了14台车，全都是赶着要交付给客户的，其中一半以上都是顶配1.5T 115km 星舰版，晨曦白占了60%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

25~45岁的中产客户居多，普遍学历比较高，对银河L7有一定了解，沟通起来很顺畅，很少出现发完信息半天不回，或者提车前突然要求多送点礼品的尴尬情况。

周同学就是如此，在网上做了好几个月功课，联系我时直接问店里有没有试驾车，然后风风火火下午跑过来试车，一通折腾完，我正打算拉他坐下，来个预算之类，谁知他已经不耐烦了，直接说我现在就下单，你告诉我要注意什么，待会还有事要忙呢。把我整的节奏凌乱了，准备好的一大堆台词硬生生憋了回去。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训竞品有比亚迪宋PLUS DMI、问界M5、 哈佛H6DHT，但实际中对比最多的非比亚迪莫属，10个里面起码有6个表示看过宋PLUS DMI，其次才是深蓝S7和问界M5。

而对比后买了其他车的客户，原因也很简单，比如选择深蓝S7是因为纯电续航有200KM，颜值也更高。

而选择宋PLUS DMI的客户，很多并不是具体产品问题，而是更认可比亚迪品牌。

刘哥也是从线上找到我的，属于那种决策前要想清楚任何一个细节的人，对于买车很谨慎。

刘哥告诉我他很认可比亚迪的技术，觉得很成熟。但来店试驾后，又觉得L7更好开，再看看网上的拆解视频和自燃视频，再加上我唾沫横飞的这么一说，更是连连点头称是，说回去和家里人商量好就来订车。

然而第二天，昨天还和我好的像是一个娘胎里兄弟的刘哥，喜定了宋PLUS DM，打电话过去问，他感慨对吉利的混动还是不放心，不想当小白鼠，有机会多联系，拜拜。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置要属顶配1.5T 115km 星舰版，卖出去10台里至少有6台，颜色方面白色最畅销，将近一半都是晨曦白。

最难卖的配置则是1.5T 55km AIR版，原因是续航太短不受待见，到现在都没卖出去过一台。至于更便宜的PRO版，厂家压根不生产，纯粹是为了拉低价格。

价格方面，还是上市时的政策，交2000抵6000，相当于便宜4000块。

给大家做个全款预算：

贷款有7万24期0息的政策，做个金融预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

虽说上市不久，但吐槽的地方还真不少。

首当其冲的就是车机问题，反应慢、卡顿，这些每个吉利车主都熟知的问题我就不啰嗦了。远程控制也做得很一般，有时会出现后备箱莫名其妙地打开，也有空调显示已打开，实际却关闭的状况，大热天很折磨人。

其次是车内门把手，车主普遍吐槽用的不习惯；按摩座椅力度太小，坐上去压根没啥感觉，也可能和现在人打工强度高，小刺激不起作用有关吧。

保养方面，目前购车就送3次保养，包含机油机滤，自费的话大约850元/次，间隔周期为1年或1.5万公里。

只有销售才知道的秘密

置换补贴吉利品牌5000块，其他品牌4000块，但不是马上能拿到，要提交资料审核通过后等一个月才行。

前面说的贷款7万24期0，一般情况下销售不会主动推荐的，毕竟车子不挣钱，就只能要求销售推荐各种高贷款，有打算贷款买车的小伙伴，记得主动询问免息政策。