转自：襄阳日报

从乡村网红到创业明星

妯娌俩把保康味道带出大山

全媒体记者徐勇通讯员刘鑫周嘉懿

今年“五一”假期，还在试营业的保康县过渡湾镇“清溪河畔”农家乐举办了一场啤酒烧烤音乐节，点燃了当地居民的热情，让人感受到乡村休闲餐饮的巨大潜力。该农家乐日均客流量500人，“五一”假期营业额累计超过10万元。

当地很多人知道这家农家乐，是因为其主理人是一对“网红”妯娌。她们所在的团队不仅拥有占地20亩的农家乐、150亩茶场，还有一家文创公司，通过直播带货，一年多来卖出各类山货200余万元，让大山里的乡亲们足不出户就能赚钱。

大家不知道的是，两年前，这对妯娌还是精准扶贫户。她们是如何把“网络流量”变成“发展增量”的，近日，记者前往探访。

机会属于有准备的人

这对妯娌，嫂子叫崔洁，弟媳叫陈锡莲。她们能赶上互联网创业的热潮，真是应了那句老话：“机会属于有准备的人。”

崔洁告诉记者，高中毕业后她开始务工，大多是干服务员、酒店前台之类的基础服务工作。这些经历让她意识到，只有不断提升技能，才能改变生活。

2017年，崔洁花了699元报了一个写作班，学习撰写网络文案。因为肯钻研，她的作品点击量不错，被当地一家自媒体公司看中，成了一名文字编辑。

“我们生活在一个技能迭代的时代，必须不断更新技能。”在新的岗位上，崔洁又发现单纯的文字工作附加值很低，于是便利用业余时间，跟同事学习视频拍摄和剪辑。

2020年新冠疫情暴发，崔洁待在家里没事，便想着拍一些乡村题材的视频练练手，没想到这一拍就火了。

好队友就在自己身边

“好一点儿的视频有几百万的播放量，跟真正的大V们不能比，但在我们当地还可以。能有这样的效果，是因为遇上了好队友。”崔洁说的好队友就是弟媳陈锡莲。

陈锡莲中学毕业后打了几年工，后结婚生子，全职在家带孩子。由于平日和崔洁关系极好，所以当崔洁提出帮忙拍视频时，陈锡莲想都没想就答应了。

让崔洁意外的是，陈锡莲属于“老天爷赏饭吃”的人，不怵镜头。尽管视频内容大多是辛苦的农村劳作，但一脸笑相的陈锡莲展现出来的是辛苦并快乐着。两人也没有写剧本，经常是一起下地干活儿的时候想起来了拍一拍，即兴发挥，反倒显得作品自然不做作。

原汁原味的乡村视频在吸引人们眼球的同时，也为她们吸引到了一位关键伙伴。2020年12月，返乡创业者宋江伟找到她们，想让她们尝试直播带货。

宋江伟早年在外打拼，积累了一些资金，后返回家乡保康养猪创业。他养的高山黑毛猪线下销路不错，但一到线上就卖不动了。于是，他拉了一车腊肉找到崔洁和陈锡莲，让她们帮忙直播带货，结果一晚上就卖完了，赚了一万多元。

自此，这个地地道道的乡村创业团队搭建完成，进入发展的快车道。

流量变现要因地制宜

“山货有吸引力，缺的是有效的销售途径。”崔洁、陈锡莲、宋江伟等人成立了保康县妯娌俩文化传媒有限公司，通过“乡村妯娌俩”“荆楚甄选”等抖音号把保康好货带出大山。

他们的视频里常常有这样的镜头：陈锡莲开着小货车来到大山深处，走进一个个平时鲜有人至的山民家中。熏腊肉、猕猴桃、土鸡蛋，山民们拿出来的都是地地道道的山货。这些山民也格外朴实热情，端茶倒水、切瓜送果。陈锡莲在收货时，还时常科普保康山民家中的老物件，以及山货挑选知识，结账时会多给老人一些钱，感谢他们的热情招待。

一个个镜头传递出浓浓的人情味和幸福感，观众会在视频留言区分享自己对家乡的思念，表达对山里风土人情的兴趣。一些网民慕名而来，或买货，或品尝农家菜，或见见自己喜欢的网红。大家觉得妯娌俩创业团队所在的马良镇过于偏远，于是团队大胆决定搬迁。

2022年，团队把创业基地搬到距离保康县城仅10分钟车程的过渡湾镇二堂村，以自筹、贷款等方式筹集资金100多万元，开办了“清溪河畔”农家乐，除了包厢、烧烤、野炊区，还配套有萌宠乐园、亲子游乐园等，把乡村休闲餐饮作为公司另一个收入来源。

2023年，团队又承包了150亩茶场，打算进一步发展壮大公司，由单纯采购发展为自产自销。

对于未来，他们希望进一步壮大自己的团队，实现保康各乡镇山货采购全覆盖，让山民们充分享受电商惠民的红利。