从今天开始，年味渐渐浓厚，春节的序章已然拉开序幕。
今年是甲辰龙年，在我们的认知中，龙年是一个充满活力、吉祥如意的年份，所以大家对龙年会多一分喜爱和期待。
当然酒商们也绝不会错过这个良机，各种龙年生肖酒早已经在各个平台推广开来，从目前市场情况来看，贴牌的龙年生肖酒太多，绝大多数产品都将钱都花在了造型上，酒质全凭良心。如果遇到喜欢又便宜的，可以买回家当摆件。如果遇到虚高的价格，建议扭头离开。
除了龙年生肖酒以外，名酒的春节档战斗也进入了高潮，上至酒厂下至商家，都不想放过这个清库存的绝佳时机，毕竟23年高库存压力到现在也没有一丝好转的迹象。
我逛了很多直播间，发现绝大多数酒友们已经在心里达成了共识：
1、别想通过提价打折忽悠我高价接盘买酒。报价越来越透明，标价和实际成交价相差甚远的套路已经行不通。
2、白酒下跌短期内不会改变，消费逐渐回归理性，既然24年白酒还要跌价，也就没有必要囤货了。毕竟如果830能够买到普五，谁还想花910的冤枉钱呢？
3、大家贴牌酒的认知越来越清醒，大多数人就是在旁边看个热闹。都知道要送礼选名品，要自饮选自己信得过的性价比酒。
与线上普热的情况不同，线下的市场分化已经到了极端，看上去显得特别怪异，一方面是茅五泸的缺口特别大，天天都在卖断货，价格和线上一比，显得还特别肉。
另外一方面，以传统商超和烟酒店扎堆的各种大众品却卖不动，正在经历最冷的冬天。有老板找我聊天，都说今年春节线下酒水销售额比以往跌了40%不止。不仅逼着老板们自己去开直播间，而且还反向往上游的经销商以及再上面的酒厂挤压。
现在除了618、双十一两个大促节点会急跌出好价以外，其他月度的白酒价格波动并不大。但是猛然拉到一整年来看，跌幅可不小，23年1月到24年1月，酒跌上百的酒不在少数。24年一整年，恐怕也将以这种温水煮青蛙的方式进行下去。
行情好的时候，囤酒不理智；行情不好的时候，囤酒不划算，按需撸酒最靠谱。另外，我再给多补充一个建议，只要买了就别再关注了，爷们潇洒一点，不要反复纠结买贵与否。
茅台各系列产品过年前的行情一如既往地稳定，核心大单品飞天，即便各个平台开年到现在已经累计放量超过10多万瓶了，依然抢不到。按照以往经验，未来还有2-3波放量，是入手的好时机，可以试试。
除了金王子在部分平台出现200以下的价格外，其他的产品波动与1月同比变化不大。
之前就有传闻说五粮液要涨价，毕竟它的策略一直都是锚定“白酒霸主茅台”，今天靴子终于落地了，第八代五粮液的出厂价上涨到1019元。但是市场必定不会买单，最近3个月以来猫超五粮液价格基本稳定在800多，线下也才900，普五的价格倒挂已经来到150。五粮液到底是在瞎子摸象的提振信心，还是在赌24年的通胀，犹未可知。
与五粮液相反，泸州老窖这个涨价王却选择了降价，在给经销商缓解一下压力的同时，顺便降一降价格倒挂的问题。
洋河则暗中不动，没有任何涨价的消息，比起茅五泸来，洋河还是缺乏提价的想象力。
头部的浓香在分化，中部也是如此。
高端浓香守门员剑南春，宣布水晶剑自2024年3月1日起出厂价将提价15元/瓶。水晶剑这波涨价，不高不低搞搞好，市场或许是会买单的，毕竟水晶剑的品质确实够优秀。
另一边的品味舍得出厂价上调20元/瓶，就很迷惑了。据我所知，今年舍得比较困难，股价也说明了一些情况。我个人观点，舍得涨价，市场并不一定会买单。
口粮端没有涨价的资本，你敢涨，有的是平替产品。不仅不能涨价，还不能降质，不然像高洲酒业这样的原酒大王，拿着产量优势，成本优势，与五粮液一脉相承的酵母、工艺的品质优势，很容易就把百元以内的产品都卷了一波。
郎酒是23年酱香降幅榜的NO.1，向来喜欢挺价的郎酒去年下半年一反常态，经常偷偷放量，结合大力发展“兼香战略”的口号，让人觉得酱香的退潮，或许比想象中来得更快。
习酒虽然没有郎酒跌得多，但是全线产品下跌的趋势也是显而易见的。习酒凭实力在23年拉下郎酒，自己坐上了第二把交椅，也可以算作是出道即巅峰了。
过年买清香还是汾酒好使，汾酒向来喜欢偷偷地涨价，最近趁着过年的行情，汾酒中高端品牌反而价格在上涨。
西凤酒价格变化也不大，华山论剑和红西凤，仍然是过年需求量很大的产品。作为老四大名酒之一，依旧有着众多白酒深度爱好者和品牌粉丝。
最近有很多人提及董酒，虽然他是名酒，但是我个人不太喜欢，董酒的味道很奇怪，它犹如白酒界的“臭豆腐”和“榴莲”，爱的人很爱，不爱的一点也接受不了，甚至有朋友觉得董酒喝起来有“骚味”、“臭味”。
其他的品牌如水井坊、古井贡、今世缘、双沟，珍酒、金沙、广西丹泉、武陵酒这些酒，活动与十二月，一月的大同小异。
总的来说，现在白酒标的是日常价，卖的是活动价。不少企业想通过涨价来实现价值回归，或是提振信心。但市场并不见得会买单，提高出厂价，又将进一步地压缩经销商的利润。24年除了之前说到的品牌之间的两极分化以外，酒厂和酒商的关系也将面临新的话语权争夺战。
