我们很多60后、70后，包括一大部分80后朋友，想不明白一个问题，那就是为什么基于个人IP模式下的内容电商和直播电商，会取代传统电商？ 抖音价值为什么会取代淘宝？这个问题他想不明白，但他能够理解，就是淘宝战胜了线下实体店，这个他想明白了，因为电商不用给房东交房租，极少的人力，可以做到极大的销售额。 都知道做亚马逊很赚钱，但你们不知道，亚马逊到底有多赚钱？蒋老师在深圳，自然知道，亚马逊到底有多赚钱！ 就这么说，一家500人规模的亚马逊公司，老板一年的净利润，可以做到5个亿！ 我身边就有这样一个朋友，做亚马逊的，前几天一口气在深圳湾买下3套豪宅，一共花了将近2个亿，眼睛眨都不眨一下！ 他们夫妻去香港购物，一天可以消费500万，这是普通商人，远远不敢想的事情！ 你花500块，跟人家花500万，其实是一样的感觉！ 好，回到上面这个话题，为什么基于个人IP模式下的内容电商和直播电商，会取代传统电商？ 想明白这个问题，你首先要理解，农耕文明的养成，跟海洋文明是不一样的，农耕文明最初的经济不是资本驱动的，是生产本身驱动的！ 这种模式下，农民不会无休止的种地，无休止的织布，然后指望跑到海外去寻找倾销地，绝对不会！ 农耕社会下，你吃什么，穿什么，住什么，其实都是明面上的成本！ 但我们现在是资本模式，你肉眼可见的成本，只是总成本里面的一部分而已，还有更多的成本，是你肉眼看不见的，也就是我们常说的决策成本！ 决定你今天买什么？并不是看这个东西的生产成本，而是看李佳琦、薇娅这些人，有没有在直播间推荐！ 我身边很多女粉丝，她们每天都是守在李佳琦的直播间，李佳琦推荐什么，她们就跟着买什么，因为她们觉得李佳琦的审美是在线的，跟着买，不会错！ 这个时代，你会发现，传统电商就失效了，因为传统电商是搜索逻辑，你需要什么，你才会去搜索什么，然后按照排名，你买好评最高的那一个，最放心！ 现在呢？其实你家里什么都不缺了，你缺衣服吗？你缺食品吗？你缺吗？你会发现，你什么都不缺，但你为什么还要消费？因为你喜欢的博主，再给你推荐呀！ 激发出了你的购物欲望，此时你是不是就买了！ 当然，决定你做出消费行为，主要有三个，一个是需求、一个是购买欲望、一个是购买力！ 这里面，你会发现，只有一样东西是固定的，那就是购买力，这个东西，短时间内不会发生根本性的改变！ 你不可能今天赚了500万，明天就能赚5个亿，这不现实！ 但你会发现，需求跟购欲望，这两个东西，是最模糊的东西，都可以靠人为的价值共识去引导！ 明白我在说什么了吧！ 从需求和购买欲望出发，你把这套逻辑，投射到房地产市场，你会明白，什么房子未来还会有升值空间！ 是不是核心城市、核心地段、优质配套的大平层项目！ 从需求出发，这些房子因为配套好，全国富人都想拥有！而且城市越好，地段越好，配套越好的大平层，就那么多，需求肯定是大于供给的！ 从购买欲望出发，金字塔尖的房子，肯定是最有吸引力的！ 你老家四五线城市的房子，是没有啥吸引力的，鹤岗的房子，白送给你，你也不会要！ 哈尔滨的房子、沈阳的房子，能够上海的房子，杭州的房子比吗？ 动动脑筋，好好想想，你就知道该买什么样的房子了，你把需求、购买欲望、购买力三个东西想明白了，很多时候，你就有了自己独立思考问题的能力，绝对不会被别人，轻易给忽悠了，甚至你还能忽悠别人！ 所有上当受骗的事情，都是你没搞明白，需求、购买欲望、购买力三要素的本质，你搞清楚了，这辈子，也不会迷茫了！