专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好，我是Tina。
最近的账号拆解系列太火了，阅读量很高，感谢大家的喜欢！我会一直更新下去。
如果你希望在自媒体上变现赚钱，希望我的拆解给你带去一些启发。
今天我要给你拆解的，不是一个账号，而是一类账号。
号主基本上都是全职宝妈，她们在小红书做账号，拍什么呢？
拍孩子书房一角，自己不用出镜、不用露脸，但是很赚钱。
当然，这里讲的赚钱，没法和那种靠自媒体创业，有自己独立项目的人来比。
但是对于在家的全职宝妈来说，能照顾家照顾孩子的同时，还能在家工作，一个月变现个大几千几万的，我觉得很棒了！
下面我将从账号搭建、内容形式、内容制作、账号变现四个维度来拆解这个账号。
账号搭建首先看她们的账号搭建。
我这次主要以两个号为例给大家拆解。
一个17万粉，一个1.9万粉。
这两个账号统一都是**妈，这样的账号名称.
很清晰，一眼就知道是个宝妈账号。
头像，要么是孩子，要么是自己和孩子的合照。
都不是精修照，就是非常自然生活的照片，因为不是做知识付费，不是做老师，只需要走最接地气的路线即可。
这种头像的选择，都是合适的。
那简介呢？
这两个账号简介写法不同，但是我觉得都有可以改进的空间。
给大家找的对标账号，都是有值得借鉴的地方，但绝对不是每方面都做到完美。
这两个账号的简介都需要进一步优化。
简介的部分，主要需要体现你是谁，你的独特性，你提供什么价值。
这两个简介里，应该都突出书房的标签，突出带你打造最完美的儿童学习区。
那特色和特征就立住了。
在这方面，这两个账号都需要提升。
为什么大家在简介里特别容易犯错？
因为大家总想要加更多，比如我除了分享书房？能不能也分享生活？能不能也加上客厅？能不能也加点教育干货？
一项干不好的情况下，干五项更干不好。
先专一，等有了话语权，再想着多元。
那什么是互联网上的话语权？流量就是话语权。
内容制作来，我们来继续看内容制作，这一块主要来讲笔记的制作，直播的部分我们在变现的部分来讲。
她们的短视频主要分成两种类型。
第一，展示布置书房的全过程；
第二，展示书房布置完的实景。
我们一种种来看。
第一，展示布置书房的全过程。
这种基本上是用vlog的形式去做展示，人不出镜，不口播。
拼音是用剪映里的语音自动识别，选一种比较爆款的音色来作为配音。
像这几种都是网上比较常用的配音音色，大家可以记下。
后期自己在做的时候可以使用。
整个账号上有多篇这种布置书房的笔记，难道要布置那么多次书房吗？
那不是太麻烦了吗？
这种内容看似制作成本很高，很多人以为每次拍视频都需要把书房重新清理了再布置。
但其实完全不需要。
你只需要在每一次布置的时候，多拍素材，多拍镜头，多角度拍摄，后期通过镜头重新的组装拼接，你就可以实现多条笔记的生产。
看似发了很多条笔记，可能就只布置了一次书房。
所以对于这一类的账号来说，素材的积累尤为重要，因为这些素材是可以反复复用的。
第二，展示书房布置完的实景。
这种又主要分成两种呈现形式，一种是这种卡点视频。
也就是把最终书房展示完的照片拼接在一起，配上卡点的音乐，制作成卡点视频。
一条视频呢，大概就有几秒钟。
但照片很精美，所以会很吸引人。
这种照片一定要精修，要网红化，要小红书风，剪辑起来非常简单。
如果你不会剪辑，在剪映上搜索卡点视频模板，就能搜出很多模板，导入照片，一键就完成，超级方便。
第二种是用VLOG视频的形式展示最终书房的样子，配合上配音讲解，配音同样是用我上面讲的方法搞定。
这种视频，也是要注意积累可复用的素材。
我一直在平台分享实操的自媒体运营干货，给大家拆解优质账号。
如果觉得有用，一定记得关注，后面还有多领域的账号拆解，总有一个适合你。
我还曾经拍过一个视频详细讲过30天的账号起号流程，大家需要的话，可以深度链接我，备注30天起号，我把它发你。
账号变现一般这种类型的账号主一般通过接广变现和直播带货两种方式变现。
目前来看，这两个账号虽然在后台都有视频和图文的报价，但是近期他们都没有合作的广告。
所以他们的变现主要是通过直播进行，而这两个账号他们的直播频率都很高，基本上每天都在直播，且一播就是好几个小时，很拼。
01、直播时间
直播的时间基本上是早上。
直播时间确定在什么时候，主要看你的目标人群什么时候有时间。
因为她们的这个账号主要的目标群体是宝妈，宝妈最有空的时间也就是送完孩子之后的上午，所以这个时间直播，精准用户肯定是最多的。
系统稳定开通，不但有利于培养用户粘性，也有利于系统推流。
02、直播形式
直播的形式就是手机后置摄像头直播，人依然不出镜。
整个直播场景就还是专注聚焦在书房，而直播间也不需要搭建，没有成本，拿起手机就可以开播。
直播的产品就是目前书房里在用的各种书桌、书架、文具等。
本身就是实实在在在用的东西，所以在展示的时候真实感也很强，主播在讲解的时候，也能讲出自己真实的使用感受。
往往成交就会不错。
03、直播流量
这拆解的这几个账号，直播间的流量并不算大，经常是十几二十个人在线。
很多人会觉得，哎呀，这么少人的在线，那播个什么劲呢？
可，如果这事很赚钱呢？
我给你看下，她们的场均销售额，一个2.43万，一个4.86万。
当然这是销售额不是她们的佣金，我们就按20-30%的佣金来算，一场基本上是5000-15000的收入。
那在这种情况下，要啥自行车？是不是还挺好的！
我们就往少了算，一个月播10场，那这样是不是一个月也能有5万+，但其实这两个宝妈播的频率远比这个高。
真正的变现数值，一定是高于这个的。
当然，很肯定会有人说，你怎么光说这些做成功的，你不知道失败的更多吗？
你可净说大实话！
哪个行业赚到钱的也是少数啊，我来给大家拆解账号，可不得给你找做成功的，赚到钱的账号吗？
我们说回刚刚讲的直播流量的问题。
你不要嫌直播间人少，那十几二十个，一定都是精准意向的。
你想，如果她20多岁，没结婚、没孩子，她会停留在直播间听你卖学习桌吗？
那停留下来的肯定就是有这个需求的。
你想想，开了个线下店卖学习桌，店里一下涌进来20个人，要让你介绍下学习桌，你会抱怨流量少？
1个精准流量抵得过1000个泛流量。
说得就是这个道理。
做任何事，你得研究规律，通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开你对用户心理的深度洞察。
也就是说，你得懂人性。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。
我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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