做生意的精髓在哪？其实是抓“生存权”！ 因为我们是人，不管我们有多少欲望，最终都是为了生存和交配，这一点，跟动物没有区别，至于其他需求，我认为都是基于此，衍生出来的需求！ 对一个穷人来说，生存权是什么呢？活着！因为所有穷人都在追求性价比，性价比代表同等资金，可以购买更多必需品！ 他们对必需品的一切需求，就是使用价值，如果你要做穷人生意，那么你就要抓住一个核心，那就是把价格打到最低，你就成功了！这就是拼夕夕做生意的原理！ 你在拼夕夕上做生意，如果你的价格不是最低，你就拿不到任何流量，相反，只要你价格足够低，所有的流量都会给你，随之而来，用户要退货，那不管是客户的问题，还是货的问题，你都的退，就算用户欺骗你，你也得赔钱。 因为拼夕夕非常清楚，用户就是上帝，所以拼夕夕成功了！ 那做富人生意，生存权是什么呢？就是我有你没有，所有的富人都在追求人无我有，人有我优，豪宅、豪车，顶级服务，都是如此！ 为什么劳斯莱斯也要把广告投放在朋友圈？即便朋友圈没多少人能够买得起，但是品牌之所以这么做，就是让穷人记住，我很贵！ 只有让穷人羡慕，买不起，富人才会珍惜，所以如果你的客户是富人，你就不要讲什么性价比，你得塑造稀缺，尊贵，不可再生，富人才有兴趣！