玉商和玩家希望和田玉涨价吗?

老王说玉 2024-06-17 12:50:13

直接说答案:商家肯定不想。

因为涨价对于玉商来说,除了增加销售难度之外,没有任何其他的好处。涨价的只是成本,利润还是那么多,甚至不少商家为了降低销售的难度,还要把刀口向内,砍掉自己的一部分利润,以便维持住客户,完成变现,让生意的节奏可以正常持续下去。

做过生意的人都知道,开发一位新客户,比维持一位老客户的难度要大很多。和田玉不停地涨价,会打破老客户对价格的认知,大概率会导致老客户流失,那么为了维持客户的数量,就需要花费很多的时间和精力在开发新的客户上。这是非常消耗能量的一件事情。我宁愿把这些时间和精力花在产品的打磨上。

但是,持续涨价的一定是精品和田玉,尤其是高品质籽料。并不是所有的和田玉都在涨价,这一点玩家们是需要知道的,一些商家浑水摸鱼,笼统地说和田玉涨价,这是为了割韭菜。我在《和田玉,大趋势》这篇文章中分析过,和田玉市场的两极分化趋势已经越来越明显,精品越来越贵,通货和普品越来越便宜。

一些原本经营高端和田玉的商家,因为走货慢,资金积压厉害,就主动往下沉市场走,我身边这样的商家朋友不在少数。高端和田玉涨价的趋势,似乎没有办法阻止,这是令商家感到很无奈的事情。原因我觉得没有必要去分析,仅从事实来看,这是非常确切的一件事情。

我从玩玉到玉商,三十年弹指一挥间,哪一年不是盼着跌价好捡漏,但是这个愿望一直落空。高端籽料的价格依然坚挺,无论所谓的大环境如何,它的价格就是那么骄傲地昂着头,不肯往下降一降。作为玩家来说,精品和田玉持续地涨价是好是坏呢?

这个问题一言难尽,假如你已经上了车,你希望价格可以疯涨,假如你没上车,你希望价格狂跌。还有玩家更纠结,就是买了玉,但是还想继续买,这样的玩家就会出现又希望涨又希望跌的矛盾心理。总之,立场不同,态度也不同。

但是,买涨不买跌,这是大多数人都会做出的选择。高品质和田玉持续涨价,首先会带来工艺的提升。没办法,因为材料太贵了,不敢轻易动刀,所以设计和制作都会格外慎重,这必然导致工艺的飞跃。另外一方面,商家的鉴赏水平也在不断提升,这么贵的东西,要是工艺还不足以打动人,那么销售的难度无疑就更大。这两年,在越来越卷的情况下,工艺上的进步是十分明显的。

价格坚挺,对于买家来说也是一件好事,虽然买的时候吃力又心疼,但是买完了之后心里反而是踏实的。从资产配置的角度来说,藏家主要的诉求就是自己持有的资产,价格不要波动太大,有一个比较明确的预期,这样就会比较踏实。毕竟,谁的心脏也经不住长期坐过山车。要是高品质和田玉的价格不硬,涨跌不可预料,必然会让很多藏家望而却步,更不利于长期收藏。

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