“没有我卖不出去的房子。”
这句话是房似锦说的。她刚刚28岁，就被知名房地产公司——安家天下总部派遣空降为上海静宜门店的新店长。门店老员工谢亭丰想要给她个下马威，将最难伺候的客户、最难卖的房子拱手奉上，要看她被打脸的好戏。她看着谢亭丰，认认真真地说出了这么一句。
房似锦的确无愧“华北片区营销十佳”之名。谢亭丰追踪半年多毫无进展的客户，到她手上，短短几天就成交了。过程中虽然发生了撬单这样为人所诟病的事情，但也让门店众人看到，新来的房店长能力不一般。以至于楼山关死皮赖脸地找到她要拜师，对她说，“我想跟你学，拜你为师，你的那些办法，徐姑姑从来没教过我。”
业务上，她看起来“战无不胜”，放佛真的没有她卖不出去的房子。但她能够成事，靠的也远不止楼山关所谓的“那些办法”。
房似锦在卖房这件事上的过人之处谁也无法否认。不管什么样的房子到了她手里，跑道房、凶宅，都能很快卖掉。一次的成功可以说是运气，多次的成功就不是“运气”两个字能够简单诠释。当然，剧中虽然没有着重强调，但稍加推测也可以得出，从中赚了不少钱。
以其中最小的一居室，宫蓓蓓家那套房来看，成交价320万，2个点的提成，6.4万。如果按85%归经纪人来算，这一单起码可以拿到5万多。后面卖给宫蓓蓓的跑道房，卖给黄老板的凶宅，尤其是卖给韩信的深坑国际公寓负17层，提成费用更非小小的一居室所能比。更别说，房似锦还是店长，门店的业绩，她还有提成。
有人评论说，忍不住想要去卖房了。确实，在上海这寸土寸金的地方，卖房是门一本万利的生意。当看到别人吃肉的同时，也得看到别人挨揍。房似锦之所以能成事儿，并非表面看上去那么简单。
房似锦来到静安门店后，经手的客户已经有好几个：宫蓓蓓、严叔严婶、黄老板、韩信、无名老头老太太、阚先生。这其中，“不是善茬”的可不在少数。宫蓓蓓用谢亭丰的话来说，就是“钱少，事多，态度鸟。专为克我们而生的。”黄老板更是奇葩，要买凶宅，卖完后又闹出狗屎投诉。无名老头老太太，态度恶劣，好似谁都欠他们五千万，关车门时把房似锦手夹伤连句道歉的话都没有就罢了，态度还依然蛮横。至于阚先生，给小三买房，闹出原配打上门的戏码，让房似锦在众目睽睽之下生生挨了原配一个响亮的耳光。
期间，房似锦带无名老头老太太看房时，回答出“两个点的提成”，让老两口一下子炸毛，大喊“抢钱”。他们认为“就是带人看个房”，凭什么就要提2个点。房似锦无助地辩解，“已经看了十几套房了”。那个时候，谁还能看出她是那个霸气侧漏的房店长。其实，房似锦还没有说出更重要的“成本”。真的只是看了十几套房么？且不说背后没日没夜的调查与准备，哪怕就是带着两位老头老太太看十几次房，那也是一种煎熬呀。更不用说，看了就一定买吗？客户看完房，出完气，哪怕客户不买房，房似锦也还得好言好语地哄着，最后带着精神上的疲惫，睡一晚，继续寻找新的客户。
有做销售的朋友跟我说，我们拿的不是提成，是精神损失费。
《安家》播出后，有人从买卖房的故事中整理出做销售需要具备的素质，比如做好背景调查，注意细节，认真做事等等。这些确实是很好的方法，但并非最重要的，至少，在房似锦成长为店长的道路上，并非是最重要的。
乐嘉说，他从小有很多欲望。有很多想要，想要这个，想要那个，但实在没有也就算了，都没有达到“一定要”的地步。等他长大以后才明白，假的欲望就是“想要”，真的欲望是“一定要”。看了《安家》之后，我一下子心有所悟，房似锦的内心，一定有一个声音在说，“我一定要”。这个声音之大，胜过山呼海啸，压倒一切。小时候全家拿她当出气筒，她一定要活下去；大一点被逼迫辍学，她一定要上学；工作后卖房，她一定要把房子卖出去……
心理学上有“自证预言”，人会不自觉的地按照已知的预言来行事，最终令预言发生。当房似锦说“没有我卖不出去的房子”那句话时，我想她的内心一定有一个振聋发聩的声音在耳边响起，我一定要把这套房子卖出去。结果已经钉在她的心里，所以一切都可以克服，一切都可以忍受。哪怕面对宫蓓蓓的冷脸，哪怕忍受无名老头老太太的蛮横，哪怕承受阚太太——那一耳光。
房似锦式的“一定要”的人物，必定属于人群中的极少数。即便在竞争激烈，以结果为导向的房产中介行业，大多数人也只是“想要”。想要什么？想要赚钱，买车买房，功成名就，或者如朱闪闪之流，找个金龟婿。但他们只是“想要”，远达不到“一定要”。要着要着，就从小年轻要成了谢亭丰，变成老油条。好一点的，变成王子健，成为门店的“王牌经纪人”，已经很是不错。要是再差一点，也许就混成了朱闪闪，进店2年没开单。她说她不是来卖房的，就是想找个金龟婿，找到了就走。但即便在找金龟婿这件事儿上，她也只是“想要”，或者更甚，她只是“随缘”。否则，2年时间，哪怕没有找到合适的，“目标客户”应该也有一摞了吧。
想做好一个销售，必过两关：一为心态关，二为技能关。心态，是道，是一个人的内力；技能，是术，是一个人的武功招式。武侠小说中，虽有威力强大的武功，如独孤九剑，如葵花宝典，但也无法完全离开内力而使用。更常见的情节是，一个内力强大的江湖新人，靠着刚刚学会不久的三招两式，竟然击败了成名已久的魔头。现实中，很多时候，我们重视术，却更甚于道。
于是，人与人之间的差别，在刚开始不久便已定好。
比金子更贵重的品质信心是比金子更贵重的品质。可信心是怎么来的？从一件一件的小事中来。
房似锦说“没有我卖不出去的房子”的时候，内心一定是非常笃定的。这样的信心，不会凭空产生。小时候，一次次成功逃过的毒打；上学时，一次次成功考出的好成绩；工作后，一次次成功卖出的房子……共同构成了她信心的源泉。房似锦一定要把每一套房子都卖出去，她也相信自己一定能把每一套房子卖出去。最后，她真的就把每一套房子都卖出去了。
一位大学同学令我印象深刻。她让我觉得，无论她对我说她要做什么，她都能做成。大学快毕业的时候，别人都在忙着找工作，她去创业了，自己开了个课外培训机构，教国际象棋，一年多时间，学生数量就从三四个到了上百个。后来我问她怎么就敢冒风险早早创业，她说没什么，就是想着一定要做成这件事。
后来她说要考研，说自己一定要做教育，所以一定要去某985去读教育学。考了两次，又考上了。她读研后，培训机构被并购，但是她跟学生和家长的关系依然很好。我想那么多学生的家长那么喜欢她，除了她教棋的水平还行以外，更重要的，还有她喋喋不休地教给学生的那些“鸡汤”。她告诉他们棋力的提升一定可以，她相信他们，更胜过他们自己。
这时，我忽而想起昨天更新的第15集中，房似锦送给朱闪闪的“开单礼物”，说她快开单了。
朱闪闪诧异，“你怎么晓得呀？”
房似锦自信地说，“大数据！”朱闪闪只要不把传单扔进垃圾桶，或者一股脑塞进信箱，也没有进咖啡厅躲太阳，没有逃逸去看电影，每发一万份传单，一定会有个客户询问；十万份传单，一定会有个开单。
朱闪闪拆开礼盒，发现是白雪公主服装，喜不自禁。此时，哪还有刚开始发传单时的哭天抢地。
看，自信的人，不仅自己有信心，还能把信心传染给别人。那件白雪公主服装，一定会成为朱闪闪人生中最重要的记忆之一。如铠甲，如战袍，穿上它，无往不胜。
在你的人生当中，是否也遇到过一个房似锦式的人物？她（或他）做事一定要成功，她具有无比的信心，所以她做成了很多事，还在不经意间把这种信心传递给身边的人。
或者说，那个人就是你。嘻嘻。
