买任何东西，

不知道为何而买，是乱花钱；

不知道如何买，那就是大冤种！

装修重头戏，全屋定制，难倒一众江湖儿女，无论你是商界精英，还是人中龙凤，都不敢说百分百安全落地！

究其原因有很多，因为全屋定制本身就是非标产品，家家户户都不同，你别看网上各种美图很多，但实际翻车的案例更是络绎不绝。

落地效果的关键，总结起来只有4个字：

选到一家靠谱的全屋定制供应商，是落地效果成败的关键！

有实力的团队，有良心的老板，足够熟练的车间······这些关键缺一不可！

如果没猜错，从你拿到房本那一刻，各种推销电话就会络绎不绝...

包括各种全屋定制，你看的多了，疲了，再被各种低价诱惑，很容易成为营销套路的牺牲品！

心有不甘，却于事无补。

问题来了：

作为外行的客户，面对多如牛毛的定制商家，如何做出正确的选择？

细细说来。

1、面面俱到，往往是水中浮萍，有表无根！

告诉你自己家啥品牌板材都有，都是ENF/F4星的商家，听上去不错，可选择性很大，对吧。

但是在我看来，怎么都有点吹牛的成分！

就像我们做全实木定制，谁家工厂敢说自己所有木材都有？

如果对方是大品牌全屋定制的代理商，它不可能做到——因为品牌板材基本都是固定的；

如果对方是自有工厂，更难做到——没有那么多钱和厂房去囤各种货，而品牌板材都有一定的起订量；

说自己家什么板材都有的——要么是夫妻店，与很多工厂合作，要么就是小工厂，你有需求我就临时调货给你做。

行业越来越专业，专业就一定会细分自己的客群，因此一定有自己的定位和核心产品，以此形成标准流程化的服务，减少出错概率。

2、有团队！

不是人多就是团队！流程不清晰，交付环节各种出错，那只是“团伙”！

团队是让流程分工明确、有章可循、确保交付的顺利、顺畅！从沟通，测量，生产，送货安装，售后...每一个环节都很重要。

所以，你问我：夫妻店不行吗？

当然不是！

夫妻店照样也能把柜子给你装上，效率甚至更快，只是从设计、服务、工艺标准、交付效果等方面，会有较大的区别。

专业的团队配合，是落地效果和效率的重要保证。

有展厅，可以更直观的把产品、细节展示给消费者；

自有工厂，可以把前端的设计更好的落地，时间、细节更好把控！

以“前店后厂”的形式深耕市场，持续经营。

不是所有工厂都有门店，但有实体店的工厂，更建议优先考虑。

3、交付结果为王！

结果是什么？

结果就是老客户！老客户的口碑是一家企业最好的广告...

前提是，有充分的交付量，还得有良好的口碑，有一众老客户愿意做厂家的背书，愿意让其他业主来参观自己家里，自发帮商家推荐，这是每个公司最大的幸运。

在此真心感谢那些愿意让我们带新客户去参观自家的老客户，因为这份支持，让我们省了很多时间，精力。

这种方式让新客户有了更细致、全面的了解，更放心的把装修大事交给我们。

4、真诚才是必杀技！

有句话叫：真情留不住，套路得人心！

全屋定制是营销套路最多的环节之一，从各种套餐，到配件升级，从低价引流，到后期增项·····

很多客户是：明知山有虎，偏向虎山行！总以为自己最聪明，占到了便宜~

所以，不搞营销套路，就这一项，你就可以甩掉80%的同行！

有朋友曾说：不搞套路，会死得很惨！因为客户会把你的真诚当做驴肝肺，你实价实报，对方搞低价引流后期增项跟你拼，签单为王，你怎么搞？

所以啊，这行真的很烂！

但套路营销终归是“饮鸩止渴”!

真诚相待，终将无往而不利。

遇到上来就推套餐、一天到晚搞活动、报价单不清晰、配置不明确的，你都得注意了……

总结:

别听广告，有团队，看交付，无套路。

以上!

我是厂长，一个做了13年全实木定制的家居人。今年下半年，我们的目标是帮助100位客户打造舒适、健康的居家环境。

作者：厂长。家居从业者

全实木定制/家具

家居博主