每年年底各大制造企业都会召开经销商大会，开经销商大会的企业很多，但能固定一个日期持续开下来并打造成一个IP的企业几乎微乎其微。
一个本身就是IP的品牌延伸出一个新的IP不仅需要原有品牌的影响力，更需要让这个IP不断扩大受众人群，具备IP裂变能力，以及具备在挤压市场中持续穿越向上的能力。
“12·18”的IP裂变早在上世纪90年代，五粮液就创新性开启大商制的渠道管理模式，提出“买断包销”和OEM授权贴牌模式，通过庞大的经销商网络，迅速占领市场并成为白酒行业龙头企业。
2020年，当各类线下活动受影响的同时，首届“五粮液12·18超级粉丝节”诞生，希望通过视频邀约、H5云游互动体验、头部主播直播、微博赋诗大赛、官方线上店铺销售促动等丰富多彩的活动内容，打造“五粮液12·18超级粉丝节”专属活动IP，增强品牌与消费者互动粘性，吸引更多粉丝参与。
“12·18大会”从此成为覆盖人群最广的大会之一。2023年12月18日，五粮液第二十七届“12·18共商共建共享大会”在宜宾召开，这也是大会三年来全面回归线下。吸引了来自全国各地的1000多位经销商、50多位投资者参会。全国100多家媒体亲赴会场、海内外800多家主流媒体关注报道，不论是范围，还是人数、规模、规格等均创下历届之最。
将一个大会举办了二十七届很难，如何继续推陈致新的举办下去更难。
上世纪末以来是全球媒体发展迭代最快的时期，短短30多年的时间，从纸媒电视等传统媒体跨越PC互联网时代，近十年来快速进入移动互联网时代，当下更是一个多元化的自媒体时代。
原来媒体资源集中时代的IP缔造方式已悄然生变，一个消费品牌如何跟上碎片化、互动化的传播成为各大品牌共同面临的问题。
尽管这是一个IP迭出的时代，但缺乏时间沉淀的IP终将是昙花一现。二十七届“12·18大会”、2020年至今的“12·18超级粉丝节”都是五粮液品牌延伸出的全新IP，这些IP在不断的适应时代的脉搏。
相比2020年的五粮液“12·18超级粉丝节”，今年的粉丝节已经升级为一个全民参与的超级IP。
截至12月24日，12·18超级粉丝节总曝光总量超1.7亿次，消费者互动175万人次，仅抖音话题#万物皆可give me five#曝光超7700万人次，微博话题#五粮液1218超级粉丝节#阅读量超9000万次。在五粮液海外自媒体矩阵上，海外粉丝纷纷点赞五粮液:“Nice Baijiu，I love it！”“Wow,amazing wuliangye! ”“Can't wait to get a cup of baijiu.”
品牌的缔造非一日之功，品牌的延续更非一尘不变。在快速发展的时代里，如果一个品牌没有迭代、没有裂变，那么终将逐步消失在大众视野中。一个具有长期生命力的品牌才能获得经销体系的长期支持。
如何在挤压中持续穿越向上？“今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在12·18大会的讲话中回顾了2023年的行业情形。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
但他同时表示，机遇与挑战并存，机遇大于挑战。当前五粮液正处于多重利好的“三期叠加期”，时已至、势正起，发展前景值得期待。
今年以来，行业发展逐步向头部集中将成为新周期的起点，而这一趋势背后是品质、品牌与渠道的角力过程。
今年以来，五粮液冠名央视春晚、秋晚，深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等世界级、国家性顶级政商活动；品牌美誉度持续提升，隆重举办520和美文化节、中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP活动，启动“五粮液和美全球行”、引领“川酒全球行”；品牌价值持续提升，首次突破4000亿元，品牌强度首次达到全球AAA+最高级，同级的品牌还有到与苹果、谷歌、微信等。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2023营销工作总结》时指出，2023年，五粮液新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市。
不仅品牌在裂变，五粮液的营销渠道也在通过裂变的方式进一步扩大市场范围。
本着“为优秀商家锦上添花”与“造血为主，输血为辅”的一贯主张，曾从钦在“12·18大会”现场透露，将在常规考核奖励之外，给予第八代五粮液经销商营销过程激励。
为缓解渠道压力，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整第八代五粮液的出厂价。为此供给端或将动态优化市场投放结构和优化节奏，减少传统渠道第八代五粮液的投放。
今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。
“没有现金流的生意，无论表面看来多诱人，一定不是好生意。”这是一句摘自《宁高宁管理笔记：五步组合论》一书中的经典名言。
五粮液长期以来始终保持现金流充沛，今年前三季度经营活动现金流量净额223.89亿元，同比增长107.58%，货币资金接近千亿规模，是名副其实的“现金奶牛”。
一家真正的龙头企业不仅需要品牌IP的裂变能力，也需要在行业变局中始终穿越而上的能力，甚至需要超越收入的现金流动能力。
2024年的脚步已经临近，五粮液也将踏上新征程，未来“12·18大会”又会裂变出什么新的IP？五粮液又将创造什么新的历史？让我们拭目以待。
