宠物时代新物语，做一家有态度的新媒体！
文｜许汐
全文共计｜3704字
在人生的长河中，每个人都在寻找属于自己的航道。有的人随波逐流，有的人则逆流而上，勇敢地追寻自己的梦想。
初见王利，他那庄重而沉稳的嗓音，搭配着考究且精致的着装，给人留下深刻的印象，仿佛是前些年风靡一时的韩国帅大叔，实则王利是一名深耕宠物行业的经销商。
沈阳巴迪宠物创始人王利
在他帅气的外表下，藏着一颗对宠物事业无比热爱的心。他将自己的服务网络覆盖全省14个城市、超3000家宠物门店、繁育舍及电商渠道的网络布局，产品年服务终端家庭更是突破百万用户。那么，王利究竟是如何做到的呢？
从媒体人到宠物人，
王利如何找到自己的人生事业？
在中国传媒大学毕业后，王利踏入了南方航空公司电视中心的门槛，开始了他的职业生涯。然而，媒体工作的执念始终在他心中萦绕，五年后，他毅然决然地离开了南航，转战沈阳电视台，尽管工作环境焕然一新，但王利却始终找不到那份归属感。
2007年，王利的生活迎来了一个转折点——他养了一只雪纳瑞。这只小狗不仅为他的生活带来了乐趣，更为他打开了一个全新的世界。
他开始带着小狗参加各种比赛，加入QQ群，结识了许多同样热爱宠物的人。随着对宠物世界的深入了解，王利逐渐参与到流浪动物的救助中，对宠物的热爱愈发深厚。
真正将王利引入宠物行业的，是一本宠物DM杂志。当时，互联网尚未如此发达，传统媒介仍是宣传的主力军。杂志是实体店宣传的一个有效路径。
王利的一个朋友在茶杂志社工作，她的爱人经营着一家宠物店，朋友邀请王利一起创立一本宠物DM杂志《巴迪宠物》，这也是现今公司名称的由来。正巧王利意识到在电视台的工作并不是他想要的生活，便从电视台离职，接受了邀请。
然而，合作并非一帆风顺。由于两位合伙人在经营上存在巨大分歧，理念不同。后来双方认为王利更适合做这个杂志，于是合伙人便退出了。
做杂志的任务并不轻，招商之路也并不理想，杂志的出版周期也不得不从每月一期调整为双月、季度，直至半年一期。团队成员也在不断削减，最终大多数工作都落在了王利一人的肩上。
那时候的王利把杂志当作是自己的孩子，明知道坚持下去可能也不会有很大的结果，但是王利迟迟不愿放手。
直到有一天，母亲的一番话深深触动了他：“儿子，你的坚持固然值得称赞，但盲目地坚持却毫无意义。且不说你现在的努力并未带来经济上的回报，就算你能赚钱，这样拼命下去，身体一旦垮了，一切都将化为乌有。不论是你的事业还是财富，都将归零。”
王利反复咀嚼着母亲的话语，或者是媒体人特有的潜意识，他意识到，纸媒的黄金时代已经过去，自己不能再这样偏执地坚守。于是，经过长时间的深思熟虑，王利终于决定放下那份沉甸甸的责任，关停了《巴迪宠物》杂志社。
代理品牌市场竞争力弱、渠道不畅、
资金紧张……
关关难过，关关过！
这段经历并非一无所获。在做宠物杂志期间，王利结识了许多宠物品牌，并深刻认识到宠物行业的崛起趋势。他决定代理宠物用品，创立沈阳巴迪宠物用品有限公司。
选择优质品牌成为代理的首要任务。在亚宠展上，王利原本有意签约几个心仪的品牌，却因临时受命为朋友的直播平台进行两天的宠物赛道直播，而错过了签约时机。在亚宠展的最后一天，抓紧选了两个小品牌，与之前接触的一些品牌组成了自己的代理产品线，就开始代理之路。
这一路充满了挑战。代理的品牌市场竞争力弱、渠道不畅、资金紧张等都是王利需要考虑的问题。作为跨行进入宠物行业的门外汉，王利深知学习的重要性，他定期抽出时间外出学习经营管理知识，这些学习经历极大地拓宽了她的视野和提升了认知，同时也强化了销售人员的工作能力。
王利的初创团队虽人数不多，但每位成员都异常努力勤奋、动力十足。王利至今仍对一件事记忆犹新：有一个客户着急要拿货，团队中的一个女生散会后就扛着很重的货下楼坐公交车，由于没有座位，她只能倚着扶手向王利招手示意。这一幕深深触动了王利，他感慨万分，一定要带领团队让公司步入正轨。
尽管困难重重，但在团队的不懈努力下，王利的公司起步迅速。他感慨地说，这一切都是团队一点一滴努力熬出来的。
精准策划，
助力品牌逆袭市场！
酒香也怕巷子深，更何况在品牌竞争优势比较弱的情况下，营销是不可少的。2017年，有一个品牌的产品包装设计非常洋气，采用了时尚的马卡龙色系，色彩缤纷且独具特色，但是这个品牌在当时的知名度并不高。
王利联合品牌方，共同策划了一个活动：购买指定产品即可获赠苹果手机。鉴于当时苹果手机的高热度，以及宠物店经营主体日益年轻化的趋势，这一活动无疑具有强大的吸引力。
王利凭借其敏锐的市场洞察力，对活动进行了细致的换算分析。宠物店店主支付一定金额后，不仅能获得具有盈利潜力的产品，还能额外获得几乎等同于“白送”的苹果手机。若宠物店店主对手机无需求，还可将其转售变现。
王利精心策划了整体活动方案，并细致梳理了沟通话术。在执行过程中，他亲自监督团队成员，并根据反馈不断调整策略，犹如指挥一场攻坚战般全力以赴。
当月，王利团队便帮助该品牌实现了八十多万元的销售额，苹果手机送出去40多部，将一个原本不知名的品牌推向了业绩高峰，销售额更是持续排名全国第一，沈阳巴迪也因此一战成名。
谈及此事，王利笑称：“我也不明白当时为何如此拼命，如此出色。说实话，如今我的团队已经相当完善，各方面比较头部了，但估计也很难再复制那样的业绩了。”
颜值与卖点并重，
王利的选品之道
在那场活动圆满落幕之后，众多品牌方纷纷向王利抛出了橄榄枝。对于选品，王利却始终秉持着独到的见解与严苛的标准。首要考量的便是产品的包装，做过宠物杂志，王利深知视觉冲击在产品市场推广的重要性。
加之宠物主人多为追求颜值的年轻人，尤其是女性群体，在“颜值经济”盛行的当下，若产品外包装缺乏吸引力，便会被无情地忽视；而一款设计精美的产品，则能激发店主乃至宠物主人的分享欲望，让它们在朋友圈中广泛传播。
巴迪宠物部分合作品牌
除了包装之外，王利选品的另一大准则便是产品必须具备鲜明的卖点。王利也倾向于能给渠道带来赋能的品牌合作。正是凭借这种独特的选品逻辑，王利所选择的合作品牌均取得了不俗的销售业绩。
有人戏称王利运气绝佳，但事实却是，王利一步一个脚印踏出了他自己的路。当他人悠然自得、当甩手掌柜时，王利却披星戴月，夜以继日地带领团队奋斗在一线。
华罗庚说，一分辛苦一分才。茅以升说，勤奋是成功之母。所以，没有什么天生的好运气，只有你锲而不舍，它才会力量无穷。
3年几乎0离职，
团队稳定背后的温情与尊重
在一个企业中，构建一支高效的团队是至关重要的。王利的团队便是一个典范，尤其是其销售团队，成员稳定性极高，三年多无人离职。这首先得益于团队领导者的领袖气质和极强的感召力。正如天体运行规律所示，质量越大的物体对周围物体的吸引力越强，团队领导者也应如此。
其次，要对员工体现出公平、尊重、负责、信任，要懂得老板和员工是平等的，只是角色分工不同。
因此，作为团队的领头羊，王利不断学习，拓宽视野，提升自我格局。他认识到只有自身足够优秀，能够带领团队取得成果，才能赢得成员的信任和尊重，展现出领袖气质。
在团队建设中，王利深知不断匹配与强化职位的重要性。为此，他经常带领团队外出学习，不断提升团队的整体素质和能力。
然而，有人对此质疑：“投入这么多资源培养人才，就不怕他们学成后离职吗？”
对此，王利持不同看法。他认为，人才流失是难免的，但如果不进行培养，成员的成长就会受限，团队的整体素质也难以提升。
他希望公司能为团队成员赋能，不仅让他们获得经济上的回报，更希望他们在家庭和社会中也能实现自我价值，得到认可和尊重。
王利并不期望将成员束缚在团队中一辈子，他更注重的是在共同奋斗的过程中，彼此能够相互支持、共同成长。
他相信，只要团队在相处中保持温情和尊重，剩下的就交给时间来验证。这种开放和包容的团队文化，正是王利团队能够保持高度稳定性的关键所在。
宠物行业发展前景广阔，
从业者要有敬畏之心
在宠物行业中，许多从业者最初都是出于对宠物的深切热爱而踏入这一领域的，比如那些养猫养狗的宠物主人，他们中的一些人最终选择开设了自己的宠物店。
早些年，一些人因为恰好抓住了宠物行业发展的风口，踏入这个赛道，在特定的时间节点上获得了财富和规模。
然而，这也导致了许多行业内的畸形现象。如盲目追求短期利益、忽视行业长期健康发展等。
如今，随着宠物行业向好的发展前景吸引了更多人的加入，这些新入局者往往过于急躁，渴望迅速看到成果。
对此，王利认为要想在宠物行业获得成功，首先必须守护好整个行业，因为行业是生存的土壤，无论对于上游、中游还是下游的从业者都至关重要。同时，他认为从业者需要有一个长周期的打算，在这个过程中需要不断提升自己的能力。
“水桶效应告诉我们一只水桶能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。如果自己的根基不够，就算天下掉金块，那也是承接不住的。“王利指出。
因此，他建议新进入者要脚踏实地，先打好基础，在选择发展路径时不要被短期利益所迷惑，而应注重长期的可持续发展。
“每个从业者都应该坚守行业的信仰，保持正直的心态和信念，真正融入这个行业，推动它的发展，并反哺这个行业。”王利强调。
在沈阳巴迪宠物的发展历程中，王利一直以"构建宠物行业健康生态圈"为使命。多年来，沈阳巴迪宠物始终坚持不窜货、不与乱价低价客户合作的经营原则，也因此受到了众多品牌方和渠道客户的高度认可。
展望未来，沈阳巴迪宠物将继续坚守“爱、感恩、合作共赢”的理念，深耕线下渠道，为那些注重品质和价值的客户提供更优质的服务。
