日前，东莞上市企业都市丽人与中国国家花样游泳队的合作仪式举行，正式成为中国国家花样游泳队的合作伙伴。启动仪式后的媒体交流会，都市丽人方介绍，2023年都市丽人新开800多家门店，2024年将新开千家线下店。

在大家纷纷转战线上时候，都市丽人坚持下沉市场，开拓线下店，背后的考量和背后的支撑是什么呢？

2022年年底，都市丽人宣布开启“百城千店”计划，在北京、深圳、广州、苏州、合肥、长沙、武汉、沈阳、重庆等城市开设线下门店活动。最终在2023年，都市丽人开出800多家门店，目前在全国拥有近5000家门店，超六千万女性会员。根据最新计划，2024年将在线下开出近1000家门店。

“我们希望今年主要的力量是发展线下。”都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南分析，第一是中国市场够大，第二是人群人类非常多，第三是下沉机会市场很大，第四是都市丽人想做国民内衣“好而不贵”，“中国约有7亿女性，适合穿内衣的有5个多亿。除了中高端，如果一个亿的话，还有4亿人群，她们需要一件好内衣。生意都有人做，有人做高就有人做中，有人做中就有人做大众。”

而关于开拓线下市场，做下沉市场，郑耀南分析都市丽人的优势在于品牌的力量。“在下沉市场，不少内衣品牌是白牌品牌，或者中小品牌。这些品牌并没有形成系统的全国性的品牌力和运营力、产品力。”而都市丽人是一个全国性品牌，有足够品牌影响力。第二方面是拥有非常完整的渠道网络和零售的体系。

都市丽人推出“1+N+特”的打法，都市丽人执行董事COO冼顺祥介绍，“1”是指旗舰店，“1+N”就像航空母舰舰队一样，“1”作为航空母舰，“N”就是周围的护卫舰、补充舰，1和N组成店群。特就是“特卖”。具体到卖货，1店卖的是新品、正价品，如果在1店里头卖得不那么好，就发到N店，N店还不怎么样的话，我们就放到特卖，那么对品牌、对价格敏感的消费者可去买这个产品，变成会满足不同的消费者。

当然，都市丽人也在开拓线上店。3月20日，美团闪购与国民内衣品牌都市丽人联合宣布，正式达成战略合作。截至目前，都市丽人全国超2500家门店已上线美团闪购。“我们希望线上线下做到互补，线上对有品牌的露出，有些客户回流到线下做互补。”冼顺祥表示。

采写：南都记者梁锦弟