潮新闻客户端记者吴越

近日，某互联网巨头副总裁璩静因制造“职场霸凌言论”在网络上掀起轩然大波，尽管已经离职，但这场风波并未平息，反而将幕后的“IP操盘手”——“参哥”推向了公众视野。

这位从职高生逆袭为“知识付费”博主的IP导师“参哥”，以拆解商界精英赚钱模式而知名。据媒体报道，大约三个月前，璩静曾花费5980元在山东烟台参加了由“参哥”指导的为期三天的“IP操盘手班”。

公开视频显示，“参哥”以“商业IP导师”“流量赋能者”等人设活跃于主流短视频平台上。而他的“IP操盘手速成班”还进一步衍生出“企业家联盟”“私董会”等形式，通过销售课程与链接商业资源等方式运营，收费从数万元至百万元不等。

潮新闻记者调查发现，在各大社交平台上，类似“参哥”的“IP操盘手”速成导师不在少数，他们打着“年入千万”“塑造IP人设”“引流变现”等口号销售课程，精准地抓住了企业老板渴望迅速融入互联网的心态。业内人士透露，在短视频时代，“IP操盘手”的造富能力远超网红，已悄然形成了一条成熟的产业链。

课程9980元起售，专治富豪流量焦虑

“如果把做自媒体比作闯江湖，那么IP操盘手就是卖屠龙刀的人。”起初，企业主沈先生对这句话深信不疑，但随着璩静IP人设的崩塌，他有些动摇了。

今年，沈先生参加了“参哥”相关的培训项目。初入培训公司，门口醒目的标语“认真分钱，我们一起走十年”给他留下了深刻印象。“参哥”解释这是公司的企业文化，沈先生坦言，这些文字给他的第一感觉就是“直接、粗暴，说透了每个人都是来赚钱的”。

在培训班上，学员大多是像沈先生这样为生意发愁的企业主，其中不乏身价上亿的富商，带着团队专程赶来学习。尽管学费不低，但他们都渴望通过打造IP人设在互联网上开辟新的商业道路，因此对购买课程毫不吝啬。

学员们都是“参哥”的忠实粉丝，他们经常刷到他分享的关于收入百万的粉丝博主、顶级富二代和上亿身家的富商的商业转型案例，这些视频中流量高的点赞能超过15万。

然而，这些视频的模式也很快被眼尖的网友识破，不仅内容模板化严重，开头也无一例外地表达收入高但不满足，并5秒内爆发冲突矛盾吸引观众。这引发了不少网友的质疑，认为其是在“博取流量”和“扭曲价值观”。

比如，一个富二代在视频中自述“我在浙江有个岛，还有两个油库”，却感到生活无趣，想要将亏损的包子铺扩张至1000家。随后，一番反转后，“参哥”介入，教他“不要搞实体了，搞网络”，将IP人设打造成“很接地气的富二代”“微小版王思聪”，以此吸引流量。

在多数学员们眼中，“参哥”是一名高阶的“IP操盘手”，熟悉互联网传播规律和变现技巧。因此，许多人愿意花钱购买他的经验，视其为一种投资。然而，他的这种营销模式只是“IP操盘手速成班”的一个缩影。

潮新闻记者了解到，各大社交平台上，“年入千万”、“破亿播放”等字眼正成为“IP操盘手”培训课程的卖点。这些课程通常主打速成，学习时间短暂但售价高昂，给人一种花钱培训就能轻松获得流量和巨额收入的错觉。

5月14日，“参哥”在直播间推荐相关课程。

一名参加过“IP操盘手速成班”的学员透露，线上课程售价9980元，但仅提供远程视频学习；而“企业家联盟”（即私董会）则高达8万元；此外，还有600人的线下大课，收费更是高达8.8万元/人。这些课程主要针对付费能力较强的企业主。

然而，课程结束后，多名学员表示效果与预期有落差。有的线下课程时间紧内容多，600页的PPT难以消化；有的导师甚至直接灌输抄袭思维，鼓励学员模仿他人的案例。有学员向潮新闻记者抱怨：“不仅没有学到技巧，反而让我的创业热情被泼了冷水。”

“IP操盘手”资源稀缺，行业乱象频出

5月15日，杭州滨江的一家MCN机构在多个平台发布招聘启事，急需大量“IP操盘手”。该职位的要求中提到，能够根据IP人设撰写脚本、编导和直播等，还需关注网络热点，对新鲜话题和爆款短视频内容高度敏感，能结合人设应用。

“IP人设”作为该职位的核心要素，在招聘中被反复提及。业内人士向潮新闻记者解释：“有了IP人设账号便有了灵魂，同样的文案有了人设加持后，瞬间就变得生动起来，对吸粉至关重要。”这也是众多博主追求打造IP人设的原因。

“参哥”短视频社交账号发布的部分内容。

除此之外，作为“IP操盘手”，还需要掌握传播内容的逻辑和爆点，能够根据产品特性找到与之匹配的群体并进行变现。业内有一条不成文的规则：仅仅有流量思维只能叫IP孵化手，而掌握变现思维的才能称之为“IP操盘手”。

在杭州的用工市场中，“IP操盘手”的招聘已成为常态，且人才紧缺。潮新闻记者在某线上招聘平台发现，杭州地区与“IP操盘手”相关的岗位多达上百个，涉及的IP人设各异，包括高颜值海龟女老板、10年奢侈品买手以及整形医生等。

一些杭州互联网公司正在招聘“IP操盘手”。

招聘背后，也反映出行业人手紧张的问题。杭州一家MCN机构资深从业者小乐告诉潮新闻记者，即使提供5万月薪，也难以招聘到合适的“IP操盘手”。他透露，尽管招聘难度大，但“IP操盘手”的收入也相当可观，一般能从项目中抽取5%-15%的提成。

目前，高段位的“IP操盘手”年薪可达上千万元，即使是“普通IP操盘手”的月薪也在3万-5万元之间。“每个人商业风格、手法不一，成功也没有标准答案。所以，这套成功经验非常值钱，也是操盘手的身价筹码。”有业内人士向潮新闻记者表示。

一个优秀的“IP操盘手”其吸睛和变现能力是显而易见的。小乐介绍，他的团队打造的IP目前粉丝量已达千万，曾因一个短视频登上热搜，当晚直播间吸引了17万人同时在线观看，成交额突破亿元。这样的成绩如果换算成商业投入，至少需要100万元的投流。

正是瞄准这一造富模式，“IP操盘手培训班”在市场上逐渐火爆。然而，一些机构在宣传中过分夸大流量和IP操盘手的作用，甚至鼓吹“流量万能论”，这无疑加剧了行业的乱象。

专家：打造IP人设时要少一些伪饰，多一点真诚

近日，互联网界掀起了一股“直播卖车”的热潮，360创始人周鸿祎、小米雷军等巨头纷纷加入，通过线上视频、直播等进行产品推广和宣传，吸引了巨幅流量。比如周鸿祎卖二手迈巴赫座驾并选购新车的过程就可谓一波三折，充满了戏剧性。

这一系列热点事件的背后，都有着“IP操盘”的影子。业内人士分析指出，IP人设的兴起源于当前主流社交平台“内容为王”的算法机制。这些平台根据网友的转发、点赞等反馈来评判内容的优劣，进而决定是否将其推送至更大的流量池。而打造IP人设的底层商业逻辑正是通过账号涨粉、商业化迭代，最终实现流量变现。

尽管IP人设的存在有其一定的合理性，满足了市场的需求，但也存在诸多弊端。个体或团队通过精心策划的热点事件，巧妙地利用流量吸粉变现，但如果其轻视互联网法则，传播负能量，也会迅速被流量反噬。

华南理工大学新闻与传播学院教授苏宏元在《网络人设的符号化建构、表演及反思》一文中指出，网络人设的符号化建构并非只是简单的网络娱乐，更是一种吸引消费者和粉丝的营销手段，是一种符号消费现象。他认为，网络人设并非完全“真我”，可以“经营”，具备很强的操控性、伪饰性和逐利性。

今年以来，因不当言论或虚假炒作导致的IP人设“塌房”事件频发，引发了公众的信任危机。如某互联网巨头副总裁璩静在短视频社交平台打造的霸总人设、“点读机女孩”高君雨社交账号发布的库存手术视频、教育机构让实习生扮成海归精英、假军官婚恋杀猪盘等，均被查证系“IP操盘手”发布的虚假信息。

对于这些违法行为，相关平台已对涉案账号进行了封号处理，对造成恶劣社会影响者更是追究了刑事责任。这再次证明，一旦IP人设崩塌，其后果同样难以估量。

目前，中央网信办在整治短视频传播虚假中，将通过短视频特效和道具，刻意扮丑引流，借“反串”等名义打造低俗人设，无底线挑战公众审美等定义为“短视频展示不当行为”。这意味着，如何打造IP人有了底线，已被列入重点监管和打击范畴。

“IP人设的运作应着眼于企业的长远利益，需要企业重视诚信，强化社会责任感。”苏宏元建议，在打造IP人设时要少一些伪饰，多一点真诚。同时他还表示，对于如何打造IP人设及其运作团队，也是一门需要研习的功课。