在新质生产力的推动下，新成立的城投公司面临着向产业类城投转型的重要契机。为了在这个转型过程中成功突围，城投公司需要采取一系列的策略和措施。 首先，城投公司需要深入分析当前的市场环境和产业趋势，以了解哪些产业具有潜在的增长机会和发展空间。通过对市场需求、竞争格局和技术创新的研究，城投公司可以确定适合自身发展的产业方向。这有助于城投公司在产业转型过程中把握机遇，实现可持续发展。 其次，城投公司应加强与政府、企业和科研机构的合作，以获取更多的资源和支持。政府在城市规划和产业发展方面具有重要的影响力，城投公司可以与政府建立合作关系，共同推动产业升级和城市发展。此外，与企业和科研机构的合作可以帮助城投公司获取先进的技术和管理经验，提升自身的竞争力。这种多方合作有助于城投公司在产业转型过程中形成合力，实现共赢。 第三，城投公司需要注重人才的培养和引进。产业类城投转型需要具备相关领域的专业知识和技能，因此，城投公司应加大对人才的培养和引进力度，吸引更多的专业人才加入团队。同时，城投公司还应建立完善的激励机制，吸引和留住优秀的人才，提高团队的整体素质和创新能力。人才是企业发展的关键，城投公司应重视人才培养，为产业转型提供有力支持。 第四，城投公司应积极寻求外部资金的支持。产业类城投转型需要大量的资金投入，城投公司可以通过融资、合作开发等方式获取资金支持。同时，城投公司还可以考虑引入战略投资者，通过股权合作等方式获得资金和资源支持，加速公司的发展和转型。资金是企业发展的血液，城投公司应积极拓展融资渠道，为产业转型提供充足的资金保障。 第五，城投公司与创新型民营企业合作共同发展，可以实现资源共享、优势互补、创新合作模式、加强项目管理和拓展市场领域等多方面的优势。在具体实践中，城投公司可以通过以下方式与创新型民营企业合作： 1. 鼓励民营企业参与城市基础设施和公用事业项目的投资、建设和运营，通过公私合营（PPP）等模式实现合作。 2. 与民营企业共同设立创新投资基金，支持科技创新和产业发展。 3. 邀请民营企业参与城市规划和设计，引入先进的理念和技术，提升城市品质和形象。 4. 加强与民营企业的沟通交流和合作对接，建立长期稳定的合作关系，共同推动城市经济和社会的可持续发展。 第六，与银行和资本合作对民营企业进行兼并收购。新成立的城投公司要让银行同意对创新型民营企业进行兼并收购，需要采取一系列策略和步骤来增强银行的信心，展示收购的合理性、可行性和潜在价值。以下是一些建议： 1. 清晰展示收购战略：向银行展示收购创新型民营企业与公司长期战略的一致性，强调收购将如何增强城投公司的市场竞争力、技术创新能力和业务多样性。 2. 进行详尽的市场和尽职调查：委托专业机构对目标企业进行全面的尽职调查，包括财务、法律、技术等方面，分析目标企业在市场中的地位、竞争优势、潜在风险等。 3. 提供详细的财务预测和计划：准备详细的财务预测，包括收购后的预期收入、成本、利润和现金流，展示城投公司如何管理整合过程中的财务风险，并计划如何实现预期的财务目标。 4. 提供强有力的担保和增信措施：如果可能，提供城投公司的政府支持证明或相关担保，寻求其他金融机构或第三方的增信支持，如担保公司、保险公司等。 5. 与银行进行充分沟通：定期向银行提供更新信息，包括收购进度、市场变化、潜在风险等，倾听银行的担忧和建议，并及时调整收购策略和计划。 6. 展示城投公司的管理能力和经验：强调城投公司在基础设施建设和运营方面的专业知识和经验，展示公司在过去类似项目中的成功经验和能力。 7. 建立合作关系网络：与目标企业建立良好的合作关系，确保双方对收购的意愿和期望一致，与银行建立长期合作关系，展示城投公司的可靠性和信誉。 8. 考虑引入战略投资者：如果可能，引入其他战略投资者参与收购，共同分担风险并增加收购的成功率，战略投资者的参与可以增强银行对收购的信心。 9. 提供灵活的融资方案：根据银行的要求和偏好，提供灵活的融资方案，包括贷款期限、利率、还款方式等，展示城投公司如何根据市场条件和银行政策调整融资方案。 10. 遵循相关法规和监管要求：确保收购过程符合相关法律法规和监管要求，包括反垄断法、证券法等，准备必要的文件和材料，以便银行进行合规性审查。 通过以上步骤，城投公司可以向银行展示收购创新型民营企业的合理性和潜在价值，增加银行对收购的信心，并争取到银行的同意和支持。 总之，新成立的城投公司在新质生产力的加持下，通过深入分析市场环境、加强合作、培养人才和寻求外部资金支持等策略，有望在向产业类城投转型的过程中成功突围，实现可持续发展。在这个过程中，城投公司需要不断调整和优化发展战略，与时俱进，以适应不断变化的市场环境和产业发展趋势。 首创 李振海（原工行，现券商，产投公司）