编者按：昔日蜗居深山，今日商海“弄潮”。上世纪90年代，成千上万敢闯敢拼的武义山民，怀揣着对未来的憧憬和致富的梦想，洗脚上田走出重重大山，走进长三角的大城小市，开办了一家又一家超市。20多年来，武义“超市商帮”从无到有、从小到大、从弱到强，现在已是“千城万店”，“中国超市之乡”成为武义的一张金名片。武义“超”人年创产值突破600亿元，构建起涉及全国20多个省市、自治区产供销一体化的区域小循环，带动十万余人致富奔小康，成为草根创业和共同富裕的典范。这背后究竟蕴藏着怎样的发展逻辑和共富路径？县融媒体中心从今天起，推出系列报道《解码武义“超”人：畅通产供销构建区域小循环》，敬希垂注。
江南宜居之地，现代前沿之城。江苏昆山，这座与武义有千里之遥的城市，是成千上万武义山民洗脚上田走出重重大山、进城创业的起点。
上世纪九十年代中期，张建平、潘法文等武义南部山区的年轻农民，告别穷山恶水的“老鼠窝”、“山下鲍”，告别世代坚守的“一亩三分地”，告别“口粮除了番薯便只剩下洋芋”的贫苦生活，怀着对未来的无限憧憬和忐忑，来到了这片创业的热土。从数十平方米的“夫妻店”起步，他们掀开了“武义超市”发展的序幕。
“应该说，是穷则思变吧。”说起到昆山开超市的初衷，张建平说。“我的老家三港乡曳源村双村自然村，当地人称其为‘老鼠窝’。农村里一个人口只有五分田，还要靠天吃饭。有时候水稻种下去，没水干旱了，就相当于白种。所以说，吃饭的问题都很难解决。那时候我们在家里面拼命，都是没有出路的，只有出去创业、打工。”
1997年，张建平在昆山市一个小区里，开出了属于自己的第一家百货店。然而因选址不当销售低迷，让他前债未清，又添新债。1999年5月，经过一段时间的细致考察，张建平最终将新店地址定于一家台资企业对面，并取名为晨光超市。“晨光”寄寓清晨朝阳之光，希望有蓬勃无尽的生命力。
2000年时的晨光超市，采取半柜台、半自选的经营模式，将主要消费群体确定为台资企业务工人员，已具备“正式超市”的雏形。但创业之初的日子非常的艰苦，用张建平的话说，是“白天当老板，晚上睡地板”，根本舍不得租房，晚上都是直接睡在超市的过道上。第一代“武义超市商帮”，就是在这种“嚼得菜根断”的吃苦精神下，历经坎坷慢慢积累了“第一桶金”。
“武义超市商帮”的另一个特质，就是头脑灵活，善于学习。2000年，张建平经历了一次十分重要的洗礼，他背着登山包，前往“上海华联”总部接受为期一个多月的加盟培训。此次培训对他意义非凡，勤奋好学的他犹如一块海绵，源源不断地汲取着先进的管理理念和营销模式，帮助他更好地了解了超市选址、员工培训、商品陈列中的各种门道。2000年3月，张建平的上海华联中华园店开张；再过两年，约800平方米的上海华联唯亭店盛大开业。
与张建平一样，武义“超”人潘法文的超市之路开始走的也是加盟之路。但“上海华联”加盟店开张后，他也未止步。一次闲聊中，潘法文听闻富士康华联商场要招租，于是他费了九牛二虎之力终于拿到了商场的经营权。而这家开在台资企业内部的超市，让潘法文赚到了比金子更宝贵的东西。“富士康的内部管理真的很厉害，尤其是考核机制，几乎是一对一的跟踪督查，而且一层扣一层。我们在那里学到了很多东西，我现在的企业经营理念、从业精神、企业文化以及很多管理模式，都可以看到富士康的影子。”潘法文说。
“武义超市商帮”还有一个特质，就是重亲情，精诚团结。2001年，台湾“大润发”超市在昆山登陆。“这大润发超市真大呀，而且商品很齐全，货架特别整齐美观。当时的昆山百姓，一想到超市，就会提起大润发。昆山那家大润发相当于我们超市行业的翘楚，让人看着眼红啊，这也让我下定了决心要做我们武义超市的自主品牌！”潘法文说。“别人是个拳头，我们只是个指头，那我们就合指头为拳头去竞争。”2003年，潘法文与弟弟潘土文以及其他老乡抱团，联合在昆山中华园开了家占地2500多平方米的大卖场，取名为“万客隆”。潘法文的超市自主品牌梦终于实现了。
“如果说，武义超市从无到有，靠得是武义人的诚信、肯吃苦、重亲情等品质，那么做大做强，则靠的是政府的给力”。回忆创业历程，张建平和潘法文都由衷感慨。“联保不用抵押物，5个以上有实体店的超市业主互相担保就可以贷款20-30万元……”2003年，武义县委、县政府牵头组建了商会，当时的县信用联社特意出台了联保贷款政策，给足了超市人底气，加快了武义超市的市场竞争力和转型升级步伐。“这些政策出台以后，我们超市商帮的这一批人，就从原来的夫妻店走到了商场，完成了第一次跨越。”武义县工商联原主席王小玲回忆说。
2012年，武义县委、县政府出台了《关于促进超市经济发展的若干意见》等扶持政策，之后又专门制定了《武义超市发展状况及至2018年发展规划》，引导和支持超市经济发展。同时，成立超市经济服务中心，组织“行长、企业家超市行”、“送法到超市”、“超市商帮联盟”、“超市经营管理培训”等系列活动，协调促成南部山区乡镇建立干部与留守老人儿童“结对上门”联系制度等举措，有效解决了超市业主“贷款难、经营难、顾家难”等困难。
从夫妻店、小百货商店、小超市一路开到大商场、大卖场，来自家乡武义政府的资金支持、服务对接让“武义超市商帮”羽翼日益丰满，从此乘风破浪一往无前。 如今，“武义超市”已有万客隆、易家福、三联、亿家、家易福、万佳等100多个品牌，超市总数达1万余家，从业人员达10万余人，年零售额超600亿元。
从0到600亿的裂变，“武义超市商帮”终于成为“浙商”的一支劲旅。
记者：陶鸿飞 陶峰松
