中新经纬8月8日电(薛宇飞)在巴黎奥运会上，中国代表团多位运动员的优异表现引发强烈关注，各大品牌也看到他们身上蕴藏的巨大商业价值。而在奥运会开幕前，携程旅行就已提前完成布局，签约了游泳运动员潘展乐、体操运动员张博恒、羽毛球运动员王昶和梁伟铿。随着上述4位00后运动员名气爆火，携程不仅成功押宝，而且实现较高的命中率。

签约前，携程是如何遴选运动员的？主要看中他们哪些特质？接下来，又会如何进行宣传推广？对于这些问题，携程方面于近日一一作出解答。据携程内部员工透露，早在半年前，公司董事局主席梁建章就亲自拍板，选中潘展乐为携程代言人。

旅游与体育融合签约考虑四大因素

携程方面称，体育与旅游有许多共通之处。近两年，跟着赛事去旅行，一人参赛、全家旅游的方式越来越普及，旅游与体育的融合越来越深入，这是携程签约运动员、借助体育赛事开展品牌营销的一个动机。

在这样的大背景下，携程确定了选择运动员的几个维度：一是年轻化，二是过往成绩比较好，三是所在的项目国际关注度高，四是运动员本身具备较高的话题度。

本届奥运会上，潘展乐分别斩获男子100米自由泳金牌、男子4×100米混合泳接力金牌，成为本届奥运会上的“黑马”选手之一。在此之前，潘展乐的名气不大。对于选择签约潘展乐，携程方面透露，这是梁建章早在半年前就已亲自拍板决定的事情。

在今年2月举行的卡塔尔多哈游泳世锦赛上，潘展乐打破了男子100米自由泳的世界纪录。

当时，梁建章已经关注到这一数据，认为潘展乐已经是世界上游得最快的人，判断其大概率会在巴黎奥运会上实现突破或保持这一水准。

梁建章认为，奥运会是中国年轻一代实现光荣与梦想的世界舞台，游泳赛事的国际化程度更高，而其中的顶尖运动员也可以为携程的全球品牌形象进行加分。携程方面还称，梁建章选择潘展乐，更多还是运气和缘分的因素。

对于选择张博恒、王昶和梁伟铿，携程方面称，他们三个人是“始于实力、忠于颜值”。携程遴选了几十位参赛运动员，张博恒、王昶在其中的颜值比较突出，同时还要考虑他们在海外是否有足够的影响力。

运动员的成绩方面，携程综合考虑了他们几位近一年以来的比赛成绩、历史拿奖牌情况。此外，他们当时的商务代言情况也要考虑进行，“我们整体的投放和预算并不多，如果在特别热门或者商务代言已经非常多的情况下，携程品牌的声量和动作很可能会被稀释掉。”

与中国入境游宣传进行结合

签约上述运动员后，携程做了大量工作。

携程方面称，在前期，主要是拍摄比较多的品牌宣传物料，预热比较多的话题和对相关内容进行采集。在中期，运动员的热度还没有起来，会集中投放代言人游泳、打球等视频及照片，让公众更多地关注到他们。“现场拍摄的时候我们也非常起劲儿，希望把运动员美好、帅气的一面记录下来，并在比赛前释放给大家。”

携程称，公司以往的品牌形象比较商务，此次签约代言人后，随着相关物料、照片、问答等花絮的释放，以及网友的反馈，为品牌年轻化加分不少。运动员们斩获奖牌后，他们的热度迅速升温，而携程拥有其他公司没有的独家物料，不管是传播效率还是效果都比较好。

“不眠不休！”携程方面称，他们很关注运动员比赛情况，即使是凌晨四、五点的比赛，公司相关部门的工作人员也在关注，公司官方微博账号也下放发布权限，多次更新运动员们的比赛进程。当看到运动员取得好的成绩后，工作人员兴奋过后，就会立刻工作。尽管已经提前准备了很多素材，但到投放时依然觉得远远不够。

携程方面称，潘展乐的夺金给携程品牌带来更大的曝光度，即使后面张博恒、王昶和梁伟铿没能如愿摘金，但公司依然认为，这几位年轻运动员给公司的品牌形象带来了正向影响，“我们不会根据他们的奖牌情况而厚此薄彼，对于潘展乐、张博恒、王昶、梁伟铿，我们联动了很多的旅游目的地和旅游局共同为他们‘打Call’。”

携程也抓住各类热点，主动跟进。当看到梁伟铿想看某位歌手的演唱会时，因为携程自身有这一项业务，就立刻联动了合作方。此前，王昶称想去云南旅游，当地也随即表示提供免费的旅游机会。即使没有当地旅游局的支持，携程也愿意全力支持这些代言人免费旅游。

随着上述代言人比赛结束、相继回国，携程方面透露，接下来的具体合作可能会与中国入境游宣传进行结合，这也是此次合作的初衷。在未来，可能不会让他们进行各种商业化代言或者做盈利性质的线下活动，而是让他们共同为中国入境游发声。如果有机会的话，携程还会争取与上述运动员有更多的合作。

(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)