潮新闻客户端记者拜喆喆
一家外贸企业，三年里能长多大？在瑞丽集团董事长费中富这里，答案是出口额成长两倍多，还“住进”奥运村。
3000套懒人沙发，由桐乡企业瑞丽集团生产，成为巴黎奥运村里的配套。它采用可回收的海绵填充物，布面既防水，又符合全球最高的阻燃标准，帮助瑞丽的品牌LAZYBAG成功打开了欧洲市场知名度。
巴黎奥运会在北京时间今天凌晨闭幕，但浙产沙发“进驻”奥运村的品牌影响力，以及可观的“长尾效应”，正为浙商抢抓外贸机会提供着启示。
启示1：机会，藏在敢为先锋
记者第一次遇到瑞丽集团董事长费中富，是在2021年冬天。浙江“千团万企争订单”首个出海团组的启动仪式上，低调的费中富坐在人群中，问及出海意图，他回答说只是跟着去看看机会。
机会，给渴望的人。
彼时，懒人沙发的发展痛点就是运输。沙发体积大、形状不规则，海运成本高，进入目标国家时的检测时长也长。
跟随团组出海的行程里，费中富结识了长居东欧的浙商。“这里工人和建厂成本都不高，又离市场近，为什么不在这里设个厂呢？”对方抛出了橄榄枝。接下来，费中富多次往返，在波兰定下了工厂。
2023年8月，波兰工厂正式开工，懒人沙发最占体积的最后一步：填充，从此在欧洲完成，然后直接发货。这大大节省了海运成本和时间，客户下单后，最快48小时就可以送达欧洲家庭。
不久前，“红海危机”、航运受阻时，丹麦客户打来电话：“费，我们有一批订单无法从东南亚出货，你能救急吗？”
有这样诉求的客户不在少数，恰好，瑞丽在东欧的5000平方米海外仓里，待填充的懒人沙发“蓄势待发”，抓住了机会，销路打开了。
如今，欧洲客户听到瑞丽在欧洲有工厂，下单的意愿更强烈了，正是考虑供应链的稳定。去年，瑞丽的出口额增长达30%。
在那一批出海团组中，费中富是为数不多的中小企业代表。有朋友说他“虾米跟着凑热闹”，他也不恼。
这是因为这个浙商心里清楚地知道，机会，藏在每一次新鲜尝试、敢为天下先的勇气和胆识中。
启示2：研发，在“卷”中突围
走进瑞丽位于嘉兴桐乡的办公楼，崭新，明亮，背后是刚刚完工的新工厂。过去三年，抓住机遇的瑞丽集团，出口量扩大了一倍，也修起了新的基地。
在产品展区最显眼的位置，放着巴黎奥运村同款沙发。
“这其实是个小订单，体量不大。”费中富说。小订单，背后却有大门道。这一次拿到奥运入场券，为瑞丽家纺带来了慕名而来的新客户，也成为了企业发展的重要背书。
2023年的法兰克福家纺展上，一家澳大利亚客户来到展位，问费中富是不是能接小体量的订单，货值只有12万美金，而且要求既能防火，也能防水。
从行业共同认知来看，这样的订单是“难搞定”的订单，大家一般都会摇头。但费中富有了探索欲：这个技术要求现在业内很少能达到，我要试试看。
不放过这个“小订单”，回到嘉兴，费中富开始四处寻求解决方案。但直到找到杭州做阻燃材料最资深的老师傅，也没能解决这一问题。
“传统的阻燃和防水是矛盾的，二者不可兼得，因为防水层的涂料本身就是易燃的。”
费中富没有放弃，他和老师傅详细了解了防火布的原理，在工厂里盯着机器发呆，忽然福至心灵：“先做防水、再做阻燃，表层做防水，背面做阻燃呢？”经过分层处理，成了！他把样品寄给客户。
直到这一步，费中富才知道，这批沙发要发往的，是巴黎奥运村。
经过竞标，瑞丽家纺提供的懒人沙发，环保、防水、阻燃等各项指标遥遥领先，成功拿下订单。
“这次进驻奥运村的沙发，贴的商标是我们的自有品牌LAZYBAG，这一定能带来长远的品牌红利。”奥运故事中，这是费中富最骄傲的收获。
启示3：市场，以诚心论
说到LAZYBAG，背后还有一个品牌成为产品代名词的故事。
2009年，费中富计划从传统面料外贸转型，寻找创业方向。当时，北欧出现了一种家居新产品——beanbag（豆袋沙发）。“这东西迟早会流行。”费中富选定了方向。
一开始，瑞丽家纺为欧美家居品牌做豆袋沙发的贴牌生意，但费中富有一点坚持：在每场展会，尤其是全球最大的家具展：法兰克福家纺展上，瑞丽一直都挂着自有品牌的名称：LAZYBAG。
“这么多年参展下来，业内大家都已经知道了，LAZYBAG就是做豆袋沙发，甚至现在许多采购商找货问同行，也会直接问：‘你们有没有lazybag’？”
当一个品牌名被行业熟知，成为产品的代名词，费中富知道，可以进行下一步了：在C端消费者中建立品牌认知。
去年七月，Lazybag在欧盟注册了商标，希望从贴牌贸易转型，把自有品牌推广到欧盟。“第一步是在欧盟有零售渠道，目前是在亚马逊和独立站销售。”
如今，LAZYBAG可以把“入驻巴黎奥运村”作为一大卖点，挂在产品宣传的页面中，这对于打入消费者选品较为固定的欧盟市场，无疑是突破性的助力。
从窗帘到马面裙，从床品到毯类，家纺行业中，这些年利润暴涨的品类不在少数，但瑞丽的业务方向一直没变过：十余年，专心地做懒人沙发。
“随波逐流”，或许确实能赚到容易的钱，但想要细水长流的事业，需要一份耐心。“我知道它总有一天会流行起来，我要有耐心等。”费中富说。
