“随着现在对于国潮国风的接受程度逐渐变高，年轻新人们也开始更多地选择中式传统婚礼作为他们的婚礼模式。”广州市番禺区沙湾古镇旅游开发有限公司总经理莫婉珊女士向南都调研团队介绍了岭南囍事文化馆不同的传统中式仪礼。

沙湾古镇是广东省首个明确命名的非遗古镇，为了能够更好地宣传中华传统礼节和古镇非遗文化，沙湾古镇旅游开发有限公司自2013年起就开始依托沙湾古镇做起了包括婚礼、满月礼、抓周礼、开笔礼、成人礼等相关的中华传统礼节文化活动，而婚礼在整个系列活动中占据了很大一部分。

推出朝代婚礼理念吸纳优质客户

婚俗礼节占据板块业务八成以上

据莫婉珊女士介绍，尽管诸如此类的礼节活动占公司营收较小的一部分，但这一板块的内容受到越来越多消费者的喜爱，其中婚俗礼节的业务占据板块的八成以上。

目前沙湾古镇内文旅结合婚礼的内容包括旅拍、中式婚服照、中式婚礼仪式，而对外主营的业务则包括婚礼一条龙服务、中式婚俗培训班等。“目前我们推出了在广东省内比较少有的花轿特色服务，比较早期向市场推出朝代婚礼理念，吸纳高质量高要求的优质客户，培训出了很多优秀的中式婚礼司仪人才，执行多家大企业的中式集体婚礼。”

广州市番禺区沙湾古镇旅游开发有限公司总经理莫婉珊女士（中间）

而在业绩方面，莫婉珊女士表示，目前公司团队主营各朝代的风格婚礼，接单量相对西式婚礼而言虽然比较低，但客单价比较高。其中，花轿成单量是公司业务量最高的，“因为市场少有，所以有需要的客人都基本会选择我们这里。”

“表现最好的时期是2023年下半年及2024年农历年前。”与此同时，莫婉珊女士提到，疫情后，婚礼服务上一两年业务挺不错，每年都在递增，虽然今年有所缓减，但也可能是由于此前婚礼喷井式爆发后，转向了有所疲软的现象。

对于今年下半年的预期，莫婉珊女士认为，对于婚礼板块的业务还是很有信心，但需要开发更多的相关项目来支持婚庆行业市场，想在中式婚服及旅拍方面加强经营项目。“期望政府部门和行业协会更关注我们中式传统婚礼的推广，使传统婚礼平常化，让年轻一代深知我们祖先的婚礼文化。”

平台宣传有效吸引周边消费者

婚庆行业企业需要迎合当下客户需求

随着社交网络的发达，莫婉珊女士也向南都调研团提到，此前团队曾尝试性地在各大社交平台上发布相关视频内容，希望可以增加一些曝光率，而也很幸运的是，这一举动确实吸引了不少消费者和游客的关注。

“目前我们也有通过小红书、抖音、快手、视频号四大平台做宣传，其中小红书的效果最佳，沙湾古镇的公众号也会定期做婚俗月的活动并大力地推广。”莫婉珊女士表示，每个社交平台都有各自的优点，但对于沙湾古镇以及其中的婚俗板块内容而言，小红书所具备的“周边特性”更加符合公司和团队的需求，“90%的消费者是来自小红书，许多广东省内的消费者在看到小红书上的推送内容后，都会选择过来打卡或者参与到其中。”

但与此同时，莫婉珊女士还表示，团队在对外宣传取得成效的时候发现，当下市场对中式婚礼的需求量比以往更大了，因此有不少人也想参与到婚庆行业当中，但有一部分商家为了业绩和成单量，在把价格打下来的同时，也把中式婚礼的质量降低了，利润得不到提升反而降得严重。

此外，对于近年来面临全国结婚登记人数下滑的趋势，莫婉珊女士表示，结婚率下滑，从客观来讲确实对整个婚庆行业造成了一定的冲击，但对于企业而言也是一次提升企业和服务质量的机会，“年轻人对婚礼没憧憬，偏向一切从简，那我们就需要制造适合他们想法的婚礼模式，例如把中式婚礼做到简单而隆重，从而达到客户的需求。”

总策划：戎明昌刘江涛

策划：王莹

统筹：马建忠陈养凯

采写：南都·湾财社记者邱康正