8月30日，娃哈哈官网“低调”的挂出了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，其中涉及涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。

值得注意的是，冰柜是饮料品牌线下渠道的“兵家必争之地”，业内甚至有“没有冰柜陈列就没有销量”的说法，线下渠道也成为饮料行业制胜的关键。据弗若斯特沙利文数据，2019年饮料行业来自电商渠道的销售仅占6%，94%来自超市、便利店以及餐饮等线下渠道。

这是宗馥莉走马上任董事长之后，娃哈哈在业务端的最新发力方向，据娃哈哈官网披露，当前其销售终端已超300万个。

娃哈哈发力线下渠道

而在之前很长一段时间内，娃哈哈对于冰柜的投放始终较为谨慎。在一、二线城市中，大部分终端的冰柜投放渠道被农夫山泉、怡宝、康师傅、可口可乐、百事可乐等品牌所占据。在宗庆后时代，娃哈哈对于冰柜的投放较为谨慎，在其渠道体系中，对于冰柜的投放以及人员维护的优先级较低。

不过，这种谨慎的画风在宗馥莉时代出现了改变。

2月25日，娃哈哈创始人、董事长宗庆后逝世，享年79岁，随后宗馥莉暂时接手娃哈哈管理工作，在泼天流量的加持下，娃哈哈各类产品备受追捧，甚至一度处于脱销状态。彼时，娃哈哈一改宗庆后时代的打法，发力线下渠道。

3月中旬，一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传。信中提到，“现在是娃哈哈受到空前关注的时刻；要打好终端铺货突击战”，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。

另有网传视频显示，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。位于江苏盐城的娃哈哈代理表示，目前娃哈哈确实正往线下终端投放冰柜，“一个县城投大概几十台。”在社交平台上，也有网友发帖称，最近娃哈哈冰柜入驻了自己学校的食堂。

娃哈哈发力线下渠道的商业打法也从侧面得到了证实。

3月份，有投资者在A股投资者互动平台上向海荣冷链提问“董秘您好，作为娃哈哈的10几年的老供应商！近几年贵公司还有跟娃哈哈有业务上的合作吗？近期娃哈哈冰柜生产供不应求，公司高层有尝试联系合作吗？？”3月12日，海容冷链在投资者互动平台表示近日公司收到了娃哈哈的冷藏展示柜订单。

遭到农夫山泉狙击战

不过线下渠道受限于店铺空间有限原因，投放新冰柜或将触碰老玩家的利益，娃哈哈的打法也招致了“友商”的反击。

6月，一场由农夫山泉发起的针对娃哈哈的狙击战打响。

根据市场流传的截图显示，农夫山泉辽北大区聊天群内打出“送娃回家，抢回我的钱，夺回我的店”口号。这里的“娃”指的并非孩子，而是意指其竞争对手娃哈哈。

另一张落款为农夫山泉股份有限公司辽宁大区的激励方案显示，6月13日—6月30日期间，经销商若将核心竞品（娃哈哈）产品堆箱替换为农夫山泉产品陈列，可获得50元奖励。堆箱，指的是成堆摆放的饮料箱。

如今，线下销售渠道俨然已经成为各大饮用水巨头的必争之地，各方都在疯狂加码。

宗馥莉正式上任后第一枪

7月初，娃哈哈股东之间的内部矛盾爆发宗馥莉辞职信刷爆网络。

7月18日，一封关于娃哈哈集团副董事长宗馥莉的辞职信在网络上疯传，内容显示，近期，杭州市上城区人民政府及杭州娃哈哈集团有限公司部分股东就宗馥莉自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使其无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。

宗馥莉表示辞去娃哈哈集团副董事长、总经理职务，不再参与其经营管理。

宗馥莉强调已将上述相关辞职信送达杭州娃哈哈集团有限公司及其全体股东，亦督促相关方采取负责任的态度，及时按照章程规定的程序重新选聘总经理并由其履行管理职责，确保娃哈哈集团的正常经营依法维护娃哈哈集团、客户和全体员工的共同利益。

不过，22日晚间，娃哈哈发布声明称，为确保公司的平稳健康发展，经各股东友好协商，宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责。娃哈哈还表示，感谢近期社会各界和媒体的关注，并对占用媒体资源表示歉意。

不过，在8月底娃哈哈三大股东之间的矛盾得到解决。

8月底，国家企业信用信息公示系统显示，娃哈哈集团发生一系列工商变更，宗庆后退出股东行列，卸任法定代表人及董事长兼总经理，均由宗馥莉接手。变更后，娃哈哈集团的三名股东分别为宗馥莉、杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司、杭州娃哈哈集团有限公司基层工会委员会。

第三方信息平台天眼查显示宗馥莉的持股比例为29.4%，并为实际控制人和受益所有人。

在重新回到舞台中央的宗馥莉，上来就放了大招，惨烈的线下渠道大战开始了。

本文源自：金融界