近年来，娃哈哈风波不断，先是娃哈哈董事长宗馥莉辞职风波，随后又曝出老员工因股权回购问题发起集体诉讼。9月18日，宗馥莉在职代会上承诺分红与薪资不变，但将基于绩效分配，意在打破“大锅饭”。这一系列变革触动了部分老员工的利益，成为风波的核心。随着宗馥莉正式掌舵娃哈哈，她正全力推进线下渠道变革，已初见成效，销售额显著增长。

然而，挑战依旧严峻，宗馥莉能否带领团队取得更大胜利，赢得元老员工的信服，仍是未知数。此外，娃哈哈的线下渠道变革虽已起步，但如何平衡传统联销体模式与精细化管理的需求，仍是其未来发展的关键。宗馥莉能否成功引领娃哈哈走出困境，实现新的飞跃？这仍是业界关注的焦点。

从“家文化”到“绩效为王”

娃哈哈职代会见证宗馥莉变革决心

9月18日，娃哈哈隆重召开了第八届职工代表大会第六次会议，此次盛会标志着宗馥莉正式接任董事长后的首次亮相，会议深入探讨了公司未来的战略蓝图与管理哲学。针对市场上传闻的分红取消与薪酬下调风波，宗馥莉在会上明确回应：“今年娃哈哈将继续维持干股分红及现有薪资结构不变，但分红以岗位绩效为核心，而非资历或级别来分配。”由此看来，宗馥莉的目的是要打破“大锅饭”。

近期，娃哈哈员工持股回购问题也引发了广泛关注。媒体报道称，公司要求员工重签劳动合同并低价回收股权，导致部分员工发起集体诉讼。对此，娃哈哈官方迅速发表声明，强调回购程序合法合规，系会员代表大会全票通过，且协议均为自愿签署，不存在任何损害股东利益的行为。

据悉，自2013年业绩巅峰以来，娃哈哈面临了不小的经营挑战，产品与市场需求的快速变化，加之内部“庸懒散”风气的蔓延，成为制约其发展的两大难题。在此次职代会上，宗馥莉提出了与员工建立新型关系的愿景，她呼吁员工不再是单纯的上下级关系，而是携手共进的“同行者”。

业内相关人士表示，宗馥莉的管理思路与父亲宗庆后有所不同，她更侧重于数据驱动决策，但这并未影响两人间的默契与合作。这一系列举措与表态，不仅展现了娃哈哈在应对挑战时的决心与智慧，也预示着其在宗馥莉的领导下，将迎来一次全新的蜕变与飞跃。

从铺货到冰柜考虑自产

加码终端掌控力

值得注意的是，8月30日，娃哈哈公司发布了冰柜维保及市场投放招标公告，计划对6万余个冰柜进行维保并招标10万台智能冰柜，涵盖多种规格，旨在通过冰柜投放加强终端掌控与品牌形象提升。然而，该招标信息现已从官网撤下。经销商李荣（化名）确认，宗馥莉接班后，娃哈哈正加大冰柜投放力度，视其为掌控终端的关键入口。冰柜作为产品展示与销量提升的重要渠道，其重要性不言而喻，业内甚至有“无陈列不销量”之说。

娃哈哈此举紧随市场趋势，可口可乐与农夫山泉等巨头已大量布局冰柜市场，东鹏特饮、依能等品牌亦加入竞争。宗馥莉自今年3月接掌以来，便着手强化线下渠道，发起终端铺货突击战，旨在提升产品可见度与可购性。娃哈哈冰柜供不应求，甚至考虑自产冰柜，展现了其对终端市场的重视与投入。

与此同时，宗馥莉也在渠道管理上持续发力，推动精细化管理，通过考核铺市率与业务员拜访频次，提升渠道运营效率。业务员工作量增加，工资也随之水涨船高，反映出娃哈哈在渠道拓展上的决心与投入。

然而，面对激烈的冰柜争夺战与终端超市有限的陈列空间，娃哈哈需不断创新策略，以差异化优势吸引终端合作。此外，宗馥莉还意识到信息系统在渠道管理中的重要性，虽娃哈哈已有终端系统，但在进销存管理方面仍有提升空间。学习借鉴同行成熟模式，如农夫山泉的精细化渠道管理，将是娃哈哈未来发展的重要方向。

来源|羊城晚报·羊城派综合第一财经、澎湃新闻等

主持|记者潘亮