有棵树作为国内知名的贴身衣物品牌，在代言人策略及市场表现方面展现出鲜明的特色。2024年5月，成毅正式成为有棵树全球品牌代言人，官宣当日全平台销售额高达4539万元，环比增长732%。品牌方工作人员形容其号召力为“断货王”“超顶流”。成毅的代言覆盖内衣、家居服、袜子等多个品类，其粉丝（“IE”）购买力强劲，多次引发单品售罄。例如，2024年9月新品发布后，仅一小时销售额便突破800万元。此外，赵今麦曾于20224年月担任女生内衣代言人，主打年轻女性市场。2025年3月的网页信息显示，赵今麦仍以“新生代人气演员”身份推广有棵树产品，但同期微博内容未提及，可能存在宣传周期的差异。
然而，2025年4月14日前后，围绕“有棵树代言人”这一主题，品牌陷入了粉丝争议。据传张予曦疑似新增为品牌代言人，其粉丝与成毅粉丝之间产生矛盾。部分用户指责张予曦粉丝声称“女装销售额归属新代言人”，并攻击成，毅而品牌方被质疑通过精选评论、删除负面内容等方式偏袒新合作方。这一争议导致部分消费者抵制，称“不敢购买女装”“品牌处理不当”，但也有用户呼吁理性，强调产品质量本身值得信赖。
在品牌营销与粉丝互动方面，成毅代言期间，有棵树通过联名剧集《赴山海》推出定制礼盒，结合武侠元素强化产品文化属性。粉丝在评论区以“谐音梗”互动，形成独特文化现象。例如，调侃成毅“爱穿老头衫”并玩梗内裤宣传内容，提升了既话题度，又拉近了用户距离。
此外，有棵树坚持环保理念，推出PA56植物锦纶、回收海洋塑料制成的可再生面料等创新产品。在公益方面，品牌多次向地震灾区捐赠保暖内衣等物资。2025年西藏地震期间，有棵树捐赠了价值380万元的产品，展现了企业的社会责任感。
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