2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2008年，北京奥运会，郭晶晶一举拿下两枚金牌，全国人民沸腾了。与此同时，一个大胆的计划正在蓝月亮老板罗秋平的脑海中酝酿。他决定，以2亿的天价代言费，邀请郭晶晶为蓝月亮代言。这个决定在当时的商界掀起了轩然大波，质疑声、嘲讽声此起彼伏。很多人认为，对于一个市场份额并不突出的洗涤品牌来说，这无疑是一场疯狂的豪赌。 彼时，国内洗涤市场早已是一片红海，国际品牌虎视眈眈，本土品牌也竞争激烈。成立于90年代的蓝月亮虽然经过多年发展，但始终未能跻身一线品牌之列。与家喻户晓的“超能“、“立白“相比，蓝月亮的品牌知名度和市场占有率都差了一截。 罗秋平深知，要想在激烈的市场竞争中突围，必须走出一条差异化道路。而提升品牌知名度，是打开市场、赢得消费者的关键一步。于是，他将目光锁定在了当时炙手可热的体坛明星——郭晶晶身上。 奥运冠军、平民出身、正面形象，郭晶晶身上几乎汇聚了所有能够引发大众共鸣的特质。罗秋平敏锐地意识到，郭晶晶的国民度和影响力，正是蓝月亮品牌突围的最佳利器。 “即使亏损，也要签下郭晶晶！“罗秋平顶着巨大的压力和质疑，毅然做出了这个看似疯狂的决定。 很多人不理解，为什么明知要亏损，罗秋平还要“一意孤行“？难道他真的疯了吗？ 事实证明，罗秋平的决策并非一时冲动，而是经过深思熟虑的“阳谋“。他深谙品牌建设的规律，明白品牌知名度是企业发展的根基。 正如投资大佬张磊所说：“想要成为国际大品牌，抢占市场是关键，而这需要大量的广告投入。想要开拓市场，就不能吝啬钱，不能一上来就以盈利为目的。“张磊的投资理念，与罗秋平的想法不谋而合。 在罗秋平看来，2亿的代言费，与其说是“成本“，不如说是“投资“。这笔钱，投资的是蓝月亮的未来，投资的是品牌的长期价值。 郭晶晶代言后，蓝月亮的广告铺天盖地，席卷了电视、网络、户外等各大平台。“郭晶晶同款“、“冠军之选“等营销口号深入人心，蓝月亮品牌迅速进入了大众的视野。 然而，市场反馈并没有像预期那样立竿见影。在很长一段时间里，蓝月亮的销量并没有出现明显增长，公司甚至出现了巨额亏损。 面对质疑，罗秋平却显得异常平静。他笑着说：“亏得好，全亏完我更高兴！“ 原来，他知道品牌建设是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。品牌的知名度提升需要时间积累，需要持续的投入和付出。 就像飞机起飞一样，先要滑行一段距离，积蓄足够的力量，才能最终冲上云霄。 正如罗秋平所料，随着时间的推移，郭晶晶代言的效果逐渐显现。越来越多的消费者开始尝试蓝月亮的产品，并对其品质赞不绝口。 而郭晶晶与霍启刚的恋情曝光，更是为蓝月亮带来了意想不到的“流量红利“。蓝月亮品牌再次成为公众热议的话题，其知名度和美誉度也随之水涨船高。 与此同时，蓝月亮积极拥抱电商平台，搭上了互联网发展的快车道。线上线下齐发力，蓝月亮的销量开始突飞猛进，市场份额也迅速攀升。 仅仅几年时间，蓝月亮就实现了从默默无闻到家喻户晓的华丽转身，一跃成为国内洗涤市场的领军品牌。 回过头来看，罗秋平当年的“豪赌“，无疑是一次成功的营销策略。他以精准的眼光，选择了最合适的代言人，以“亏损“换取了品牌知名度的快速提升，为蓝月亮的腾飞奠定了坚实的基础。 蓝月亮的成功案例告诉我们，品牌建设需要长远眼光和战略定力。在瞬息万变的市场竞争中，企业要敢于“舍“，才能最终“得“。 而罗秋平，这位敢于打破常规、勇于“亏损“的企业家，也必将带领蓝月亮走向更加辉煌的未来。