潮新闻客户端记者刘芫信

在2024中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会（下称“CAME”）上，包括贝泰妮在内的130多家国内国际的美妆龙头企业参加。此次参展，贝泰妮旗下核心品牌薇诺娜，带来了“薇诺娜特护霜”“薇诺娜修白瓶”等一系列爆款产品，以及新品“薇诺娜速修胶原冻干面膜”等。贝泰妮还展示了备案的多款植物原料，也因此，在所有美妆企业的展位中，贝泰妮的展位别具一格。这些来自云南特色植物的原料，让贝泰妮的展位多了一些神秘感。

在展会期间，就原料创新、品牌出海等行业趋势，潮新闻记者采访了贝泰妮集团董事长助理钟巍。

2024中国香料香精化妆品行业年会暨产业博览会贝泰妮展位

薇诺娜稳步增长，未来有五招可破圈

公司财报数据显示，今年上半年薇诺娜延续了稳步增长的势头，实现收入23.89亿元，同比增长5.69%。2023年薇诺娜实现收入51.92亿元，同增6.28%，首次突破了50亿元大关。根据欧睿数据显示，2023年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额约20.40%，市场排名连续多年稳居第一。今年3月，薇诺娜在上海召开了创立至今的首场品牌战略发布会，率先在行业内提出功效护肤2.0，正式开启敏感肌皮肤健康自由美的时代。

不过，随着新的品牌加入，薇诺娜所在的敏感肌赛道愈显拥挤，如赛道中涌现了溪木源、泊本等新锐黑马，同时，像巨子生物、花西子、欧诗漫等品牌的产品也在向敏感肌赛道延伸。

面对愈发内卷的赛道，贝泰妮的优势在于专业的产品研发和对敏感肌肤护理的深入理解。未来，薇诺娜将持续提升品牌势能、深耕品牌皮肤科学文化，打造植物科技大单体成分进阶；进一步聚焦敏感肌，稳固“敏感肌就用薇诺娜”心智；打造敏感肌PLUS精品系列；注重企业ESG战略践行，坚持“贝泰妮公益基金”、“薇笑阳光计划”“5·25全民护肤日”等企业及品牌责任行动，持续践行共续共生。

钟巍告诉潮新闻记者，薇诺娜从1.0升级到2.0，不仅是“专注”到“专研”的变革，更是要为用户提供负责任的敏感肌肤解决方案，从而引领中国品牌走向功效护肤赛道全球TOP1的地位。

记得贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇博士曾指出：“欧美大牌的产品，它们非常好，但它们是针对欧美人士的皮肤来开发的，不一定适合我们中国人的皮肤。”针对中国消费者中占比约为35%的敏感肌群体，薇诺娜研发团队通过对云南6000多种药用植物的筛选、开发，成功找到了修护敏感肌皮肤屏障的作用方法及成分配方，并经过100多个模型的安全性功效性评价，确保了产品的科研验证和安全性。

备案11款新原料，成未来创新和突围的王牌

国家药监局官网信息显示，今年9月，贝泰妮的新原料金露梅备案成功。潮新闻记者统计，贝泰妮累计备案了11款新原料，其中2024年公司就备案了8款，称得上公司在原料市场的一次大爆发。从备案数量看，贝泰妮稳居国内植物新原料美妆企业首位。包括金露梅、南方红豆杉籽油和岷江蓝雪花在内的这11植物新原料，未来都是公司进行创新和突围的王牌，自然引来了美妆行业内的一大波艳羡目光。

钟巍告诉潮新闻记者，原料是化妆品整个生命周期的源头，是产品多样功效的基石，更是化妆品质量安全的保障，有化妆品“芯片”之称。在中国化妆品高质量发展进程中，只有在化妆品原料开发、生产工艺等相关技术上有了话语权，才能破解国产化妆品卡脖子的问题。时下，原料创新正在成为当下化妆品行业重点研发与投入的方向。同时，随着中国消费者护肤理念日益成熟，成分已成为品牌开启功效大门的钥匙。功效护肤时代，功效创新背后的原料创新，已经成为化妆品创新的底层动力和根本来源。

作为目前中国特色植物原料自研、备案数量最多的企业，这些创新原料就是贝泰妮“云南特色植物提取实验室”“天然产物国家标准样品定值实验室”研发成果的有效证明。这些创新原料有助于贝泰妮构建原料壁垒，打造差异化的产品，也将有力支撑集团旗下薇诺娜专注于敏感肌肤护理的功效护肤品牌定位，进一步延展至产品力、品牌力，成为公司“强势出圈”的有效路径。

未来，公司将继续攻克运用于原料及产品的关键技术开发，完成多款新原料研发，争取形成产业转化。核心关键技术的突破预期将能为公司舒缓、祛斑美白、屏障修护、紧致抗皱、防晒等方向的功效性化妆品以及抗氧化美白和助眠等功能性食品赋能。公司将持续挖掘云南特色植物转化应用于药品、二类/三类医疗器械等新增一批具有强技术壁垒且高附加值的健康产品并实现产业化。

据介绍，贝泰妮专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。公司2023年研发投入为3.35亿元，至2024年6月30日，公司持有有效的专利233项，其中发明专利60项。

贝泰妮在中国特色的植物资源利用方面走出了一条特色之路。一是，依托云南丰富的植物资源，从6500多种云南特色植物中筛选出青刺果、马齿苋、滇山茶、滇重楼等具有活性的植物，并将这些植物用于产品安全功效性研究。二是，在香格里拉哈巴雪山建立了青刺果科研种植基地，专注于青刺果的全链路研究，并开启可持续的生物多样性保护与开发特色植物资源之路。三是，利用云南特色植物提取物，如青刺果油，升级到更高浓度、更稳定、舒缓修护效果更强的青刺果PROMAX，增强产品功效。

布局全球研发中心，薇诺娜在泰国拓展已有规模

今年以来，国货美妆出海动作频频。近的有珀莱雅成立欧洲科创中心；花西子成为首个入驻巴黎莎玛丽丹百货的国货美妆品牌；毛戈平借丝芙兰出海；花知晓、卡姿兰、橘朵等品牌在海外火出圈，等等。

对于国际化的行业趋势，钟巍表示，贝泰妮正在积极布局全球研发中心，除了2023年成立的法国研究中心、日本前沿联合实验室外，之后还将建设瑞士研究中心，进行抗衰领域的研究，持续延伸国际研发视野。在10月17日，贝泰妮在法国COSMETIC360国际化妆品创新匹亚大赛上，斩获了国际创新研究院大奖、国际创新原料奖章两项殊荣，这也是唯一的国货品牌同时赢得两项重要奖项。在市场拓展方面，今年上半年，贝泰妮在泰国曼谷建立了东南亚总部并组建团队，全球化布局迈出关键一步。针对泰国市场，贝泰妮计划开设KA美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步也会布局当地主流电商平台。目前，薇诺娜已进驻泰国本土最大美妆连锁店Beautrium的超40家门店，Lazada泰国本土市场线上电商旗舰店已展开运营，并同步布局如Tiktok等其他线上渠道中。营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、TikTok等，做好本地化营销内容，邀请本地优质KOL做好内容传播。

钟巍表示，除泰国外，贝泰妮已经在马来西亚、印尼等多个国家布局业务线。2024年度，公司将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海，开启国际化的新篇章。