本报记者王僖
10月30日晚，东阿阿胶发布2024年第三季度报告。报告显示，公司2024年前三季度实现营业收入43.29亿元，同比增长26.28%；归属于上市公司股东的净利润11.52亿元，同比增长47%。
东阿阿胶相关负责人对《证券日报》记者说：“今年以来，东阿阿胶核心一线产品放量恢复，二线产品加速增长，第三季度业绩同比、环比均实现较快增长。”报告显示，公司第三季度实现营业收入15.81亿元，同比增长25.38%；实现归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，同比增长63.75%，较第二季度明显提速。
渠道库存保持良性
补气血产品需求恢复增长
根据东阿阿胶三季报，截至三季度末，公司毛利率为74.09%，较去年同期增加3.15个百分点，为历史同期最高。
公司前述负责人表示，随着公司主要产品渠道库存保持良性，价格体系不断规范，公司盈利能力表现稳健。
其中，公司核心产品“东阿阿胶块”今年以来实现恢复性增长。慧博投研数据显示，阿胶块是OTC第一大单品，东阿阿胶的市场份额超过40%，拥有领先的价格定位以及稳固的品牌壁垒，已恢复稳健增长。
对于公司另外一大核心产品复方阿胶浆，报告期内公司积极响应国家对创新中药供给侧的扶持政策，正大力拓展其新适应症，并积极开拓院内市场，同时通过零售端精准营销，驱动终端市场放量增长。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《证券日报》记者采访时表示：“随着健康意识的提升，消费者对中药滋补品尤其是补气血产品的需求持续增长，同时中医养生文化复兴背景下，年轻人群对补气血类产品认可度不断提高，也为行业注入了新鲜血液。”
针对年轻群体，近年来，东阿阿胶以品牌年轻化运营思路重塑公司的健康保健品，主打桃花姬阿胶糕等“阿胶+”“+阿胶”类产品，并开拓新的销售渠道，结合整合营销与数字化投放，持续提升品牌势能，强化品牌渗透以促进消费转化。在新零售渠道建设方面，公司构建了小红书、抖音、淘宝等六大线上渠道。公司线上销售规模逐步提升，目前已近30%。
公司前述负责人表示，公司正加快产品研发创新，东阿阿胶胶类中药、健康消费品、滋补中药三大联合创新平台陆续成立，各类研发项目加速落地，关键核心技术研究和成果转化加快推进。
发力第二增长曲线
在巩固提升传统阿胶产业基础的同时，东阿阿胶正积极围绕男士滋补领域，着手打造“第二增长曲线”。
东阿阿胶相关负责人介绍，公司已持续推出男士健康滋补品牌“皇家围场1619”“壮本”，全面开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液、鹿角胶、阿胶肉苁蓉原浆、肉苁蓉原浆等男科产品。同时，公司与中国海洋大学、江南大学等高校院所、国医大师合作建立多个“联合创新中心”，积极孵化和探索鹿产业相关产品，肉苁蓉、枸杞等功能性食品。
科方得智库研究负责人张新原对《证券日报》记者说：“随着社会节奏加快，生活压力增大，越来越多的男性开始关注自身的健康问题。此外，随着消费水平的提高，男性对于养生、滋补的需求也在不断增长，因此，男士滋补产品市场有着巨大的潜力。”
在开拓新增长曲线的同时，东阿阿胶还在主动加快转型发展，开展自我革新。报告期内，公司继续推进改革，不断加强期间费用管理，积极优化费用控制。
公司三季报数据显示，今年前三季度公司销售费用率、管理费用率分别为37.77%、6.37%，公司财务状况表现也非常稳健。此外，公司截至第三季度期末的存货为8.29亿元，存货在流动资产占比8.36%，也在持续下降。
