10月31日，广交会第三期，海外客商在一服装企业展位上咨询。

昨日，以“美好生活”为主题的第136届广交会第三期开幕，展出家用纺织品、时尚、文具、玩具及孕婴童、健康休闲等5个专业板块，纺织与服装是其中的大类。

在传统的目光中，服装纺织业处于制造业的低端。实际上，在全球市场环境急剧变化、部分服装纺织工厂转移到东南亚等国家和地区的现状下，国内服装企业的出海之路正朝科技化、环保化和高端化迈进。

AI时代来临，服装设计与流行趋势如何融合?如何既实现服饰的功能化，又保证高颜值和舒适度?服装出海还有哪些更新的玩法?这是本届广交会上的中国服装纺织出海企业，正在探索的答案。

契合环保

背心采用可降解的尼龙面料

“回收废弃塑料瓶作为原料，通过加工工艺，把它再融化分解，做成涤纶纱线，再织成涤纶面料。最后变成你看到的这一款柔软的地毯。”10月31日，雅文地毯总经理郑勇向南都湾财社记者透露，“利用回收塑料废品作为生产原料的比例达到了95%以上”，该公司使用再生材料生产的复合地毯，融合了抗污、柔软性和风格设计，又契合欧美市场环保观念逐渐深入、对环保要求高的特性，在当地顺利打开了销路，今年销售额保持了两位数的增长。

从美国纽约而来的AnoopSehgal是郑勇的老朋友，此次广交会之旅正是寻找涤纶类的地毯产品，“环保类的产品每个人都感兴趣”。

“国内的纺织行业在全世界形成了最发达的完全产业配套，但现在一些服装工厂转移到东南亚、南亚，如何保持我们的竞争力?我们利用产业优势，再结合国际市场对地毯需求的多场景化变化，实现地毯原材料的环保化，不断迭代产品，来保持竞争优势。”郑勇说道。

“通过环保印染的方式，减少传统牛仔洗涤造成的水污染。打个比方，过去要十桶水洗一批牛仔裤，新技术能让洗涤过程的水资源得到极大节约。”在广东省纺织品进出口股份有限公司的牛仔服饰展位，现场展出多款使用环保尼龙面料的牛仔上下装。设计师张铭成表示，牛仔从美国西部牛仔发源而来，在色泽和图案上，欧美传统观念更喜欢“养”出来的牛仔裤。在使用环保面料的基础上，我们在探索更新印花图案，最大程度还原“牛仔”的效果。

现场，俄罗斯采购商Aksana告诉南都湾财社记者，她常驻广州，这次为多个俄罗斯朋友现场寻货，她注意到该展位的牛仔背心“特别柔软”，“其实款式设计很常见，并没有特别之处，但关键它非常柔软，又使用生物降解的环保尼龙面料，契合环保的需求，所以我非常喜欢。”

科技加持

石墨烯+芯片加热棉服

“如今的户外露营服饰，实际是走向更加日常化的发展方向。”老广交、福建省尚飞制衣有限公司总裁陈耿认为，如今户外服饰既要功能强大，也要兼顾颜值与舒适。

在该公司展位，一款看似普通，但能融合零下20℃保温和水上救援于一体使用场景的冲锋衣，获得了2024年广交会创新奖银奖。这款名为“充气两栖救助三合一夹克”的产品，内胆配备了四个充气胶囊，通过手动加注空气进行隔温保暖，充气胆囊还可在落水时帮助穿戴者浮起，最大程度地避免主躯干失温，争取更多生存机会。

该产品设计师黄颖告诉南都湾财社记者，设计灵感来自于她从事户外救援的朋友，对方称目前市面上的赛事救援服装设计缺乏美感，希望能设计一款既可用于救援又能日常穿着的冲锋衣。

“这件充气三合一夹克的门襟和袖子还设有快脱拉链，方便单手快速穿脱。拉链上悬挂着的带指南针功能的口哨。意外受伤时，后肩胛骨和腰部的固定袢，在户外时穿入两根树枝就能变成简易担架，单个同伴可直接拉拽肩部套环，较便利地带上伤者。充气U形枕托举颈部，利于长时间等待救援。”黄颖一一展示着产品的细节。

38年老服装人、从设计飞行员夹克起家的辽宁人王同飞，考虑的是更极寒的天气场景。

“石墨烯加热的产品用于冬季防寒服装，技术已经多次迭代。第一代是纤维到点加热，第二代是普通石墨烯加热，我们现在和国内高校开发的第三代、第四代产品，是通过棉服内嵌4组纳米芯片与石墨烯的组合，来抵御极寒天气。”辽宁超鹏服饰有限公司董事长王同飞表示，这款能在零下40℃环境下穿着的棉服，内里一个自适应开关维持37℃恒温体感，低于该温度芯片组合会自动启动，使用一个普通的1万毫安的充电宝就能连续加热使用6小时。其介绍，这款产品根据款式和设计，从200元到1000元不等，颇具性价比。目前，产品已经在哈尔滨铁路局进行试点。

“我们出口卖得最多的是北欧、俄罗斯，后者对冬季御寒服装需求很高。”

现场，从加拿大而来的Zacharias是第一次参加广交会，他帮助公司寻找御寒服饰，他告诉南都湾财社记者，温哥华的冬天“相当的冷”，所以冬季御寒服饰市场庞大，头一次来广交会的他感到新奇，“我曾经见过类似的服饰，但不了解它的原材料。”“纳米芯片与石墨烯组合加热，这个想法很酷。”

AI赋能

服装设计与流行趋势融合

王同飞介绍，其公司从贴牌做起，如今做自主品牌设计，“从人工成本上，我们与东南亚国家相比可能已经没有低价劳动力的优势。现在，老外反而是将低端产品拿到东南亚生产，高端的服装设计会找中国。因为我们的面料辅料，整个服装产业链非常完整，加上工厂的智能化数字化领先于东南亚等海外地区，未来发展，通过新材料的应用，加上科技赋予服装新的产品价值，我认为是服装自主品牌未来的方向之一。”

在AI时代，借助工具提高服装设计效率，再造服装生产销售链路，已经在探索路上。

“一定要快速反应，特别是在市场低迷的情况下，过去不掌握数据，会抓不准哪一款卖得好。”服装设计师张铭成表示，“我们通过大数据收集，再结合对不同国家和地区的客户情况的掌握，来发现流行的款式并进行设计，并通过3D的方式展现，而不是传统的打板打样、等待客人确认的方式，提高了设计效率。”张铭成告诉记者，在AI时代，通过企业的优势借助大数据和客群数据，来掌握流行的面料与设计，成为当下服装设计的新链路。“当然，现在也要结合客户的风格，进行差异化的设计。”张铭成表示。

借助AI工具辅助设计，正在快速改变服装设计行业。服装设计AI工具D.SD负责人龙波认为，该AI产品能从服装设计、改款、样品线上展示，依托于工具完成琐碎的工作，提高设计师的效率。

“在AI领域有句话叫‘设计平权’。过去要设计山水风格的面料和图案，要请设计师或花费较大成本去做这件事，现在即使设计师不太懂山水画，也可以通过模型的方式生成示范，再进行连续创作，这与过去的设计逻辑完全不相同。”龙波表示，“和AI相比，设计师最重要的技能不会被替代，那就是审美。设计师最大的使命是提高审美，借助工具去完成你的设计。”

聚焦

本土品牌服饰到店外国消费者显著增多

广交会的服饰热从展馆内蔓延至全城。快奢时尚品牌URBANREVIVO的兄弟品牌本来(BENLAI)的负责人透露，广交会期间，到店客流量明显上升，尤其是外国顾客日均客流占比达到5%以上，销售额占比达35%。通过支付方式等的统计，东南亚客群占比60%，欧美占比40%。

本来(BENLAI)正佳广场店的店员cici介绍，店内所有员工提前下载了手机翻译软件，为外国顾客提供多语言服务，帮助他们更好地了解产品特点和购物流程。从北非来参加广交会的SamiSiAttallah，安排了四天的参展议程，回国前一晚，他和几个朋友逛正佳时看中了本来的简约设计。他表示虽然有名牌包包和服饰，但其实更在意的是质感。“我喜欢穿名牌衣服，也喜欢混合所有东西。事实上，我穿的是质量，而不是品牌。我不习惯固定穿任何东西，所以我喜欢本来(BENLAI)的设计和它的质量。”

品牌负责人介绍，本来作为大众性能科技休闲服品牌，产品以经典和基本的廓形为设计基础，易于搭配，适合日常穿着和正式场合。此外，秋冬季节还推出了采用特氟龙三防科技面料的冲锋衣系列、“远红外蓄热”的绒燚系列、甄选安心绒作为核心填充物的羽绒系列等。上述负责人表示，今年12月本来(BENLAI)海外首家门店预计落地泰国，该门店位于曼谷市中心OneBangkok，接下来会持续深耕布局全球市场，提升品牌的全球影响力。

策划:王莹马建忠陈养凯

采写/摄影:南都·湾财社记者黄驰波